2015年，国产手机市场的变化翻天覆地，传统巨头突发血崩式困境，靠互联网模式制胜的行业新贵又面临增长放缓的局面，乐视等厂商以颠覆性的思维和模式，杀入这个血海市场，带着全新的生态玩法，给已成红海的手机市场带来新的发展模式。

2016年刚刚出头，征战一年的市场迎来了难得的平静期。然而70余款搭载着骁龙820的机器呼之欲出，玩家们摩拳擦掌、跃跃欲试，只等春节假期结束，便开始新一轮的厮杀。

硬件同质需求饱和新人辈出的2015年

硬件高度同质化，低价竞争白热化。这可能是2015年国产手机市场中呈现出来的画面。在这样的大趋势下，不少国产手机巨头都未能达成销量目标。与此同时，市场中新人辈出，市场竞争还在日益激烈。

1、手机市场增速放缓，需求饱和产能过剩

经过多年的升级换代，智能手机已经基本普及，而手机市场的增速放缓正在让所有厂商都面临压力。根据赛诺数据显示，2014年，国内手机市场出货量为4.6亿台，2015年国内手机市场出货量为4.7亿台，预计2016年出货量仍为4.7亿台。市场总量不再增加，品牌之间的相互侵蚀则成为了未来竞争的主题。

苹果、三星这样的国际厂商、中华酷联这样的老牌大厂还是小米魅族这样的新兴厂商都是如此。前几日，苹果预测其2016财年第二季度的营收将出现近13年来首次下滑，并报告刚刚过去的这一季度为iPhone出货量增幅最低的一个季度。苹果的困境与中国市场的激烈和低迷不无关系，在智能手机发展普遍乏力的今天，苹果的困境不仅仅是苹果的困境，更是所有终端厂商的困境。

2、无数新品牌的倒下，大量新品牌的站起

在手机市场整体增速放缓的情况下，市场中还有新晋入者出奇制胜，发展迅猛。乐视超级手机依托生态模式，依靠内容和服务为用户创造全新价值，赢得市场认可。

今年1月21日，乐视超级手机销量突破500万，创造新晋品牌最快破500万纪录。乐1s上市80多天，总销量突破300万台，更是成为千元机市场上最为畅销的产品。这部分增长空间不是凭空在市场中添加的，而是虎口夺食从新老巨头嘴中抢来的。

赛诺最新数据显示，乐视超级手机在线上市场的销量排名已经跃居前三，仅次于荣耀和小米，超越了苹果、华为、魅族等老牌劲旅。在线上销量前20的品牌中，乐视超级手机增速最快。而在整体智能手机市场，乐视超级手机已经进入前十位。

按照目前的增速，乐视手机在2016年完成1500万的销量并不困难，届时，乐视手机将真正成为行业Top10的品牌。当然，乐视超级手机的崛起，也会让很多原有的手机品牌销量进一步下滑。

变局已临四方突破谋求出路的2016年

一年来，手机市场变化巨大。全球范围内，市场容量在萎缩。在国内市场，由于运营商补贴的减少，2014年末期开始，乃至整个2015年，“中华酷联”中的厂商大多呈现出迅速萎缩的态势。而互联网厂商和传统厂商的的营销、产品大多趋于雷同，逐渐走入价格战的雷区，迅速让市场陷入苦海。想在2016年激烈的市场竞争中保持不败之地，需要做的便是近身肉搏，在渠道和生态上做出更多探索与改变。

1、手机行业需要供给侧改革

正如前文所说的，长期的低价竞争已经让各家的利润空间都越来越小，在硬件上无法取得更多利润的时候，利润只能向软件，内容和服务来要。也就是乐视移动总裁冯幸所说的，在市场的厮杀中，手机行业需要进行“供给侧改革”，手机厂商需要不断依靠提供高价值的“供给”，包括内容和服务，才能创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。

进行所谓的“供给侧改革”的厂商很多，有的是简单的靠广告、软件挣钱，有的则是靠生态来获利。目前通过软件获利的手机厂商很多，但是目前看到的不少案例都不太成功，手机ROM大多数成为了一个广告平台，频繁推送各种通知，给用户体验带来了很大的损害。

这种简单粗暴的软件获利的方式并不可取，需要从更高的角度出发，发挥生态价值。

乐视就是通过生态内容和服务来盈利的典型。通过“平台+内容+终端+应用”乐视生态，乐视超级手机以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领手机行业进入硬件负利时代，让冰冷的手机硬件赋予价值。

乐视生态能够带来全新的用户价值。为了让更多的用户能够独享乐视手机更多的生态价值，乐视在27日推出乐1s太子妃版，全球首款网络神剧深度定制生态手机。乐1s太子妃版依旧搭载千元机市场上最顶级的配置，同时其还附带了更多的专属权益，包括价值145元的3个月乐视超级影视会员，以及《太子妃升职记》第三版结局独享权益，即只有乐1s太子妃版用户才能观看正版新结局，其他渠道都无法观看。并且，乐1s太子妃版在增加了独一无二的生态价值之后，价格依旧维持在1099元不变。

2、注重O2O打通全渠道布局

生态仅仅只是一个层面，通过线上线下渠道融合打通全社会渠道则是做大销量的不二做法。手机硬件的同质化在2015年愈演愈烈，各家手机在工业设计、硬件搭配等各个层面上选择空间很少，如今做手机几乎就像拼积木，考验手机厂商的将是渠道，铺开所有渠道、实现产品快速流通将成为国产手机厂商们的发力方向。

过去几年，传统手机厂商都在做线上转型。线上渠道固然短平快，但线下渠道的种种优势是线下渠道所鞭长莫及的，这种优势在县乡一级市场其实得到了放大。乐视持续发力LePar，布局线下，，标志着国产手机未来的渠道方向将是O2O模式的，而不会是单一的线上或是线下。

去年12月，笔者甚至在一个五六线的县城发现了乐视生态体验店LePar。这家体验店的存在令人顿感惊讶。要知道，乐视这一品牌在县城这个层面上鲜有人知，更重要的是，2014年10月，乐视首家生态体验店才刚刚在北京开业，仅仅一年有余，这样的店面就复制到了县城这样的五线小县城。

出现这种情况的原因无外乎是这三点：一是线上价格透明，电商之间互相补提竞争，并且面对的是一群最挑剔的人群，线下反而会有更多溢价空间。二是品牌形象要让潜在消费者明确感知，必须要靠线下门店来展示实力和肌肉。三是售后服务以及信誉保障线上很难令人信服，线下才是重点。

不仅仅是线下，未来主要手机品牌与主要电商平台之间的合作也会更加密切，从2015年手机厂商发布会频频邀请天猫、京东3C负责人站台的意义来看，抢电商平台或许会成为2016年手机厂商渠道之争的重要竞争方式之一。

值得关注的是，乐视超级手机作为一个诞生一年的品牌，已经建立起涵盖自有商城线上、京东、天猫第三方线上，线下公开渠道，线下运营商渠道的全渠道多兵种立体作战的成熟模式。这也是乐视在过去一年迅猛发展的关键。

写在最后：

2015年恰恰是手机行业转变初始之年，2016年可能会见到一些真正的趋势。新厂商可能还会有更大的发挥空间，市场不会凭空多出销量空间给乐视等新厂商，与新厂商快速增长相伴的将是其他手机厂商的快速萎缩，甚至退出市场。 

无论是生态服务还是渠道布局，2016年的市场一定会更加激烈和残酷。2015年的血雨腥风已经让人嗅到了部分厂商大厦将倾的气息，所谓“中华酷联”的时代早已远去，所谓“花旗小妹”的说法恐怕也只是过渡期的话术。2016年，恐怕是国产手机厂商真正重新确立座次的重要一年。在这一年，品牌间的相互侵蚀将成为2016年国产手机市场的新主题。

作者：吴俊宇；微信号：852405518，微信公众号“深几度”。