从9几年互联网进入以来到如今已经有20多年了，像小炜哥这样的90后也都长大成人了，可以说中国的互联网是伴随着我长大了，同样我也是见证者。见证了很多互联网企业的巨大成功，例子我就不举了，网络上比比皆是。而在近些年传统企业向互联网转型的公司也是比比皆是，但是成功的有多少呢，我记得好像有人专门统计过，在中国传统企业向互联网转型的成功率不到5%。就想很多企业老板说的一样：“没向互联网转型之前，我感觉不向互联网转型就是等死，当我尝试转型之后，才发现向互联网转型完全就是找死。”我相信这句话一定说出了很多企业家的心声。

那么这个时候有人就要问题，那到底该转不转型啊？问的好啊，到底该转不转型呢？从互联网进入到中国发展到现在，其趋势和转型的必然性是毋庸置疑的，好，这个时候肯定又有人问了，那为什么很多企业在向互联网转型的半路上都夭折了呢？是企业的实力不够、背景不行吗？举个栗子：马云当时创业的时候有背景、有实力吗？就是个“穷屌丝”，但是他成功了。是因为抓住了互联网的风口，是因为他懂的了互联网的思维。

很多的企业认为建个网站，或者是建个微信公众号，然后做做SEO、竞价什么的就是叫转型了，大错特错，这不叫转型，这叫开辟销售渠道，传统企业在没有互联网之前一般都是通过打广告拉业务、销售员跑业务；而有了互联网之后呢就跑到网站建个平台，再通过网络广告拉业务、网络销售找业务，这就是开辟个销售渠道，企业的本质没变，老板的思维没变，只不过是形式的变了而已。

在我这本地有个做手机经销商的，之前我们本地的手机店基本上都是在他那拿货，通过经销手机这几年赚了不少钱。几百万是有的。但是互联网来了，他的生意下滑的特别厉害，包括卖手机的店铺都关了不少，于是他想办法啊，投资几百万建了一个手机网络商城。结果大家可想而知，失败告终！

上面这个案例为什么会失败呢，其实啊原因很简单，就是因为“老思想+新模式解决不了新问题”。在运作企业当中往往形式化的东西是很好改变的，但是问题是这样表面上的形式解决不了问题，得从本质上去转型才是关键，而这个本质就是思想，是如何用互联网思维去解决问题才是关键。

典型的传统流程是这样：产品- 营销-用户。传统思维的核心是在产品，大部分工作是围绕产品进行，先有产品，然后通过各种营销手段，比如传单、广告等进行宣传;；吸引来客户后，再进行销售，盈利的方式主要是通过产品。

而互联网思维却正好相反，典型的流程是：用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行，先想办法圈用户，和用户建立关系和粘性，甚至一开始就根本没产品，在有了用户后，再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上，也不是简单的考虑如何通过产品赚钱，而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈，利用生态圈赚钱。

举个栗子吧：像360，他的产品想360安全卫士、浏览器等等都是免费的不收用户一分钱。但是他们拥有4亿的用户，就通过这4亿用户去赚各大软件厂商和企业的钱。这就是所谓的“羊毛出在狗身上，猪来买单”。

今天分享的内容呢，主要是做个引子，是希望能过给大家一些新的启发，最后要强调一个思维，我们所说的传统企业向互联网转型，并不是指就不做传统的事了，而是想着如何将互联网和传统资源。

 文章来源：小炜哥实战博客（QQ：87869832）。