Managershare：谈薪酬是场博弈，来互相了解一下心理吧。

猎头做了几年，掐指一算已经联系了几千甚至上万个候选人，去到企业面试的也不在少数。双方见面约谈，彼此聊得很high，在英雄惜英雄，甚至有点相见恨晚的感叹中，企业抛来了橄榄枝。遗憾的是，总有那么一点如鸡肋一般的薪酬，让候选人有点咽不下去。

职位好谈，薪酬难接，多少offer死在了薪酬上？！郁闷的可能不止是双方还有猎头。企业用人成本的严防死守与候选人跳槽薪酬起飞的鸿鹄之志，是一对持久纠结的博弈！
 
诚然，企业有自己的方圆，这方圆的围墙荆棘密布，企业视其不可能逾越。而候选人也在不断加大提升自我价值的沉没成本，试图通过跳槽来让自己的市场价值最大化。SO，这场谈薪博弈总是刀光剑戟。
 
候选人接受offer真的就这么难么？！他们到底纠结在哪里？？？

本人总结了五个真实情况，让我们也读读他们的心声——

• 一问：跳槽去到一个新的企业，新的环境，背井离乡，扣除了自己跳槽所产生的时间成本和适应新环境的成本（衣食住行），到手的薪水几乎没有太大的变化，我为什么要接受offer？
  

•  二问：新工作级别没有很大变化，薪水也没有给我期望的提升（而且我觉得我要的不过分），只谈未来发展的空话，那我为什么要接受这样一个offer？
   
  三问：我的经验很适合，新机会所做的工作与我现在没啥区别，我不能看到新的企业给我个人能力带来多大的提升，那我为什么还要考虑接受一个普通水平提升的offer？
   
  四问：工作我比较满意，我的要求一点不苛刻，就那么1-2万块，对于这么大的一个企业，多给这1-2万真的就这么困难吗？至于吗？
   
  五问：HR，你如此决绝地拒绝我，你可知道我只是想和你再谈谈薪资的涨幅，我一次又一次的后退，难道就一点余地都没有吗？

这都是他们的心里话，无所谓对错，HR也可能一肚子苦水，希望HR们有一说一，给我们一些真知灼见，为候选人们拨云见日！

原文精彩评论：

网友  [ 索虎者 ]：

给多给少，不要让为公司利益辛苦付出的人寒了心。肯定都会抱怨的，不干活的也嫌给钱少，请擦亮眼睛吧，boss

网友  [ sxgz ]：

每个公司都有自己的薪酬框架，每个公司都必须保证内部薪酬的平衡。每个公司都会根据市场薪酬水平进行薪酬谈判。双向选择，有什么可郁闷的？同一个岗位，各个企业间开出来的工资差距可能高达1-2万，如果是年薪，几十万的差距都有。说实话，没觉得这个有什么好抱怨的。

网友  [ 古德丰 ]：
正所谓买点不等于卖点，要求不同于需求，两相博奕，各取所需，各退一步，海阔天空。

网友  [ doitnow ]：

候选者对自己价值的判断和企业对候选者价值的判断经常是有明显误差的。个人对自己的各方面很少有不看重的。对企业来说，面试过程中了解到的候选者的能力只是一种可能性的参考，至于是否能“买”到候选者所说的价值和贡献还要看以后很多的实际情况和综合表现。

在offer阶段，企业当然会“小心翼翼”地出价，这也是对企业负责的一种表现我们在跳槽选择时尽量对自己诚实，评估自己的综合能力和条件以及对方的需求程度。“愿望”如果没有实际的方法去实现，是不能变成真金白银的，经常带来的是失望。供参考。