本文作者为流米创始人温利华，毕业于中国人民大学、北邮EMBA，先后担任华为终端BMT核心成员、华为终端中南欧服务负责人、京信通信应用业务部副总、网间互联副总。以下为投稿全文：

初创阶段的心酸：流血的痛

从2014年9月份正式启动流米这个项目，直到2015年2月份才正式上线商用，长达5个月的时间里我们没有一分钱收入。来自华为的我和出自腾讯的小国，我们两位创始人都一致认为这个项目产品和研发是非常重要的，产品研发团队很豪华，超过70%是研发人员，这期间我们每个月的开支非常巨大，对于一个初创公司来说，每月只出无进的流血模式，压力可想而知。

一开始我觉得产品上线，就会陆续有收入能支撑开支，没想到，这是一个坑，对产品上线后立即能解决现金流问题的幻想是一个坑，并且还越踩越深。

在产品上线之后，虽陆续有客户慕名而来购买我们的服务，但是整个收入还没有办法支撑流米整个团队的开支。到了3月份，我们账上的钱已经所剩无几，即将无法为团队支付3月份的工资。工资不能按时发放，将会打击到团队成员对公司的信心，从而引起人员不稳定的局面。所以再痛苦，也要给大家发工资，小国甚至已经做好房产红本借款发工资的准备了。

最难的时候，也许是上天眷顾我们的坚持和辛劳，我们在三月份最后一周签下一个40万元的合作并到款了。当时真的非常感谢团队的坚持和客户的信任，就是这40万帮助我们发出工资，度过了这一关，所以我们艰难地挺了过去。

创业的路上，很多事情不是因为有希望才去坚持，而是因为坚持了才能看到希望。

流血不止却没有输血机构的无奈

我和大部分创始人一样，渴望得到投资机构的青睐，甚至有种我们项目很快就可以融到钱的幻想，这又给自己设了一道坑去踩。低估融资的难度，这无疑是一个坑，相信很多创始人都会有我这样的想法。我们在拒绝了广州本土投资机构第一个TS之后，接下来的3个月没有收到任何一家机构的投资意向。

那时我和小国在4、5、6月跑遍了北上广深，见了差不多60多家投资机构，试图从他们那里获得投资，能给公司输送点血液。但很不幸的是，虽然会有机构觉得我们的项目很有意思，但是我们的营销规模还未能显现出来，所以我们的项目模式在当时并未能得到他们的认可。即使在4、5、6月份我们已经有了收入，但是还远远没有到达盈亏平衡，一直在生存线下方挣扎。

这时候我们开始反思我们创业的初衷，创业不是为了潮流、耍酷，创业就是为了挣钱，为客户带来价值，让公司持续经营下去，让自己实现财务自由。所以即使没有输血机构，初心不变，公司还需经营下去。

暂停幻想，脚踏实地活下去—必须爬出深坑，把掉的血补回来

艰难熬过4、5、6月后，恰逢股灾和资本寒冬，如果还幻想靠投资机构来给我们一大笔钱，从而让我们衣食无忧的创业，那注定离关门不远了，所以当时我们决定针对公司产品特性，转向坚持to B的方向，调整销售策略，扩大收入规模，靠自己养活自己。在此之前，公司里只3个人是负责销售工作，包括我在内，一个人的精力毕竟有限，所以我当时跟团队开会讨论，说服其他成员，决定加大销售力度。于是我开始组建起销售队伍，在7-9月中旬，我成功组建广州和深圳的销售团队，整个销售团队在经过培训也快速的成长起来，组建了两个多月，在9月份的时候我们也顺利实现了当月的盈亏平衡。

这个时候，终于感觉到可以浮出水面呼吸了，因为我们的利润已经可以保障我们整个支出，每个坑每个坎都迫使我们去面对，并且想办法去做出调整。对融资的幻想我也可以暂时放下，务实地把工作做好，壮大公司的规模，还害怕没有投资机构盯上吗？

生存下来之后再遇波折

艰难度过生存线后，又被我碰上了一些让人苦闷的事，大家都知道，我们是全国最早做手机流量奖励营销的，后面必然有很多追赶者，当中不乏很多对我们进行像素级抄袭的，从我们的官网、文案、PR再到产品，都进行了无节操的COPY，这的确一时让我很头疼。

当你用了三天的时间去收集素材，数据资料，写了一篇PR稿，发布后不到三分钟时间，就被竞争对手整篇copy，然后改个名字当成自己的东西发布出去，心里既无奈又愤闷。更让我哭笑不得的是，我们官网上的文案竟然也被国内互联网巨头旗下的阿里大鱼照搬抄袭。

我们都知道，在中国，对知识产权这个东西保障还不是很健全，尤其对我们这些在互联网创业者来说，这是一个困境，在那一两个月内，我总是想着这些竞争对手怎么那么没创意，为什么一定要抄我们，要不要找办法去对付他们。但是，换个角度想想，如果这个市场没有竞争者、没有追赶着、没有抄袭者，那么这个市场是不存在的，世界上没有只有你一家独玩的市场，只有多家玩的市场才能真正称之为市场。只有是这个市场内的老大，才会有人来追赶我们或者抄袭我们，如果我们很渣，那么是不可能成为抄袭的对象。所以从这个角度来看，在整个行业内，我们是处于领先的水平。

那么要如何去应对这种无节操抄袭的竞争对手，我跟我们团队的人说了，第一，我们自己要走得更快，创新力要更强。虽然我们是全国最早做手机流量奖励营销的，但是如果我们停下来了，或者慢下来了，那么随时都有可能会被跑得更快的对手追上，所以我们会将这部分经营的压力转化成创新的动力，一直保持在业内领先的地位。第二，我们应该更加宽容，例如有一些做手机流量营销的公司，可能抄袭起来会比较困难，无法抄到流米的精髓，那么针对他们，我们发布了开放平台，希望通过我们的产品和运营的一些输出，帮助他们，一起共建一个手机流量奖励营销的完整生态。

豁达地面对竞争对手，不断强大自己，才是我们应该有的态度。

创业不易，且创且珍惜

本来我可以一直在像华为或京信通信这样的大公司当任某个部门的老大，能拿着丰厚的待遇，过着安稳无忧的生活，但我最终选择了创业这条路，不为别的，就为能自己掌握自己的未来，我真的很高兴流米能发展到今天的样子，让我觉得我的路没有选错。当自己当初心中的一个想法，通过团结一群小伙伴，被实现出来，而且真正做出了知名度，无论对客户或者合作伙伴来说都有价值，这给我带来的成就感是难以言表的。

一个企业，无论怎么发展，永远都会面临怎么活下去的问题，因为你可能现在很好，但是可能过两天，或过一段时间，由于市场或各方面的因素的影响，会让你陷入危机。我们只有时刻抱着谨小慎微和如履薄冰的态度去激发我们的战斗意识，保卫我们生存的果实，这样我们才能往前走得更远。

现在离真正的成功还有很远的路要走，但至少我们从0到0.01这段路已经走完了。