近两年,情怀消费开始成为互联网市场中的一股强大消费动力。从情怀出发,当消费群体由于共同的情感记忆和记忆符号,而触发群体性集合和认同,形成集体回忆,便能激发购买力,收获良好口碑。

前不久的电影《老炮儿》便诉说了“情怀”二字的真正意味,票房成绩让不少人感慨时光老去,岁月无痕,市场中不可磨灭的唯有情怀。

 

在一季度里,首汽租车恰好对症《老炮儿》思路,依据情怀角度出发,推出了整套跨越一个季度的首汽租车狂欢季,传达出了一套不同现有市场的品牌理念和精神内涵。

将传统思路搬到互联网

无论什么行业,规矩最为重要。《老炮儿》里的六爷,总是习惯用自己的规矩,摆平不同的事,即便时代不同,但规矩依然通用。首汽租车率先推出的11元租车巨划算活动,倒数7天,每天一张海报,在话题上吊足了用户胃口,恰好如电影中的“懂规矩”,善意提示用户,逐步传达品牌营销的核心诉求,引发网友自发传播。

 

“满7送7,预定赶早”开启了首汽租车的第二阶段传播,在活动只剩8天时,不断提示用户,以此来换取用户对首汽租车的信任。同时在春运期间,围绕“春运回家不抢票”话题,量身打造出“春节7天车辆免费使用壕礼放送”,将活动定位在用户关注的体验上,即价格低不是目的,顺畅回家才是价值,这让首汽租车的企业情怀体现无疑。老规矩新用法,品牌营销,走心才能走进用户的心。

 

分析用户需求,守规矩很重要

做营销策略,最常提及的是消费者洞察。然而,面对个性万千、想法多变的消费者,有时很难找出一种适合所有人的普世策略。但实际上,对广告从业者来说,倘若以更高的视角来琢磨消费者的共性,以不变应万变,便足以牵出每个消费者内心的潜在规律,达到话题共鸣。

电影《老炮儿》之所以获得不错的评价,正是释放出了每个人“憋屈”的那股子劲儿,品牌商同样可以遵循规律,首汽租车从价格角度出发,以省为传播概念,挖掘不同阶级消费者的深层共性。

 

跨界营销落脚于品牌

如今活跃于市场的品牌跨界营销比比皆是,《老炮儿》电影的结尾,也表露出江湖事绝非一人能够解决,首汽租车在本轮营销中恰好也使用到了流行的“跨界”。与其他产品不同的是,首汽租车的跨界并非无意义的将就,而是旨在前端打造产品调性,在深层提升品牌无形价值,因此最终和中国移动一拍即合,达成一致惠顾用户的意见。

在不断推出新服务、新举措、新优惠的同时,更以成规律的传播内容及手段,为的是达到与消费者进行感性沟通的效用。相信只有遵循规律,才能打出一副营销好牌!或许也正如《老炮儿》中所说:这叫规矩。

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