在《全押创业》新书发布会上，国内知名的创业、投资、德扑跨界大佬杨守彬先生做了精彩分享。

创业即生活，德扑即人生

杨守彬先生在发布会上对到场的近百位创业者说，“创业是一种生活方式。而德州扑克，按照我的理解，‘德扑即人生。’”

牌桌上短短数小时的德扑娱乐，美其名曰叫娱乐或游戏，其实更像是一段浓缩的人生。手中拿到什么牌，你不能控制。就像我们人出生那样，无法选择，一切都是命中注定的。在牌桌上会遇到风险，是消极跟进还是积极迎战，都能看到你的性格与人生。

在牌桌上发现的德州扑克与创业者的共同特质

有些人适合打德州扑克，有些人不适合打德州扑克；有些人适合创业，有些人不适合创业。优秀的创业者和优秀的德州扑克选手，它们有着一些共同的特质和要求。杨守彬给了我们5点共同特质：

第一，要有非常强的侵略性。有侵略性的德州扑克才是能取胜的德州扑克，才是精彩的德州扑克。同样地，创业者要有企图心、野心、梦想和激情，才是合格的创始人。在德州扑克里，一直是被动地等待与跟进，输的概率会很大，而且从中看不到你个人的技术和能力。

在PC互联网时代，很多细分行业是多寡头行业，一个行业里面有好几家寡头。现在进入移动互联网时代，也就是单一寡头时代，胜者为王，赢家通吃，最后只剩一家寡头，同样需要创始人有很强的侵略性。

就像我们所看到的那样，2015年，几个垂直细分领域惨烈竞争之后出现了合并潮，比如滴滴和快滴的合并、58和赶集合并、携程和去哪儿的合并、美团和大众点评的合并，这都说明：垂直领域只有一个赢家。

所以，创始人和创业团队要具备应有的侵略性，主动出击，若是没有侵略性，被动挨打，那是万万不行的。

第二，对风险的把控能力。我们不希望创业者一味地展示你的侵略，不论用什么筹码，都去勇敢地、盲目地表达侵略，这种侵略性进攻无异于自杀式进攻。

在德州扑克中，对风险的控制非常重要。我们对牌桌上的选手要有认知，同样，创业者对行业竞争对手要有认知。每一次做决策，在分析它给你带来利益的同时，也要看到它可能会带来的风险。

第三、耐心。德州扑克的正常入池率不应该超过15%，这是什么意思？打德州扑克，不应该将每次当成自己的机会而完全盲目地参与比赛。在很多时候，你要去等待可能属于自己的大牌，或者能赢的牌。那些真正的高手，他们从一开始到最后，并不是非常频繁地入池，但是他们一旦入池之后，就要有打赢这局的策略，在脑子里已然想好了采用什么策略去打。

创业也是一样，不能把所有机会都当成是自己的机会，创业要做减法，不是所有产品都做。移动互联网时代要单品、单点、单线突破，而不是全面开花。创业者要耐得住寂寞，抵得住诱惑。

腾讯就是这样，如果腾讯一上来就做生态，做平台，兴许早死了；陌陌一上来就做情感社交平台，而不是针对痛点和刚性需求-约炮神器，可能就起不来。大姨妈一开始做女性经期管理助手，最后才是一个女性社区，上面架构做一些女性产品。

第四、观察。创业需要非常强、敏锐的观察能力。打牌也是一样，要对整个事物有观察和认知。高水平的选手到了现场，不是坐下来就打，往往先看一会儿。看看牌局中谁是紧凶型，谁是松弱型，谁是松凶型，谁是紧弱型选手，看他们打几手完整的牌。当你进入一个牌局后，你观察完全场也没找到谁是鱼，那你就是鱼了。

打牌局最难的就是对自己的认知，你自己的核心策略是什么？自己的方法论是什么？你到底是什么样的选手？是松紧型还是松弱型？如果你有什么牌，对方一目了然能够读出来，这是不行的。真正的高手，是不会让对手读出他手里有什么牌的，而且可能会误导对方以为他有什么牌。让对手猜不到你的牌，或者他认为的你手里有什么牌，这个简直太重要了，是一个哲学问题。

美团和大众点评合并之后，为什么是美团的王兴来掌握大众点评和美团的合并体？是因为王兴的侵略性、进攻性强一些。王兴出什么牌，都横空出世，不太容易让对手掌握。

58同城和赶集网合并之后，姚劲波、杨浩涌，谁更稳健一些，谁能驾驭几万人的企业？明眼人都会做出自己的选择和判断。

第五、学习能力。学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。有些人打德州扑克，一年之后，跟刚开始的时候是一样的，完全没有进步，这是不行的。有的人从基因上就不适合打德州扑克，性格上不能控制自己的心态和情绪，更加可悲的是不学习，曾经犯的错误依然常年在犯，最后要怎么赢？

创业也是一样，一开始作为一个创始人，不太具备创业要求的综合的、全面的能力，这就需要你不断地去学习，从课堂、书本、社会实践、竞争对手、行业里学习。这种学习能力是最为宝贵的致胜能力。

打完手中这副牌，走完融资三四轮

在天使轮阶段就像德州扑克每个人发的手牌，很多创始人拿着PPT、商业计划书，聊天聊了半个小时，投资人觉得他讲得不错，概念挺好，人也差不多靠谱，于是就差不多决定投他几百万。但是最后这个人到底行不行？商业模式到底有多可靠？这时候就要做出早期的预判。

如果在A轮融资阶段，创始人还是拿着自己的PPT和一个包装好的概念，那可能就融不到钱。所谓 A轮是看产品，B轮是看数据，C轮看规模。

在A轮至少要有一个APP产品出来。APP产品上线之后，到底有多少用户数，用户获取成本多少、留存率多高，全部由数据说话。

C轮看规模，你有多大规模，您在垂直细分领域是排名第几？是第一、第二、还是第三，这时候往往最多投第一而不会投第三、四、五、六。投第一还可以，投后面就可能死掉，尤其在今天这个移动互联网时代。所以很多创业公司都是死在C轮前。

这个放在德州扑克里，就是自己投资自己。

每个人手里拿两张牌，盲注的时候，就是天使轮阶段。在天使轮阶段，你看一看手里的牌，有没有概念？有人拿大牌才能入池，有人拿着七八草花也入池，这也是对未来的梦想和“概念”。拿着草花七八，就是要去造顺子，所以也可以入池。

三张牌一出，马上就出“产品”。比如七八草花发出来，顺子没有，这时候你的产品雏形就出来了，这手牌和手里两张牌，造成的产品是什么类型的就出来了。可能中顺，还是已经中顺，可能中金还是已经中金？等等这个产品已经出来了。

再打下去，“数据”就出来了，中顺了，我的“数据”就表现非常好，这时候就要打走即将进入市场的人，要将它击跑。

最后，要看“规模”或者“竞争排名”。牌全部发完了，底池有多少，竞争对手有多少，这时候有几个玩家。牌没有了，排名就已经出来了，这时候要根据排名，选择竞争筹码策略。如果这个牌在所有竞争对手里面是第一名，是最大的牌，这时候要用什么方式吸收最多的注，吸收更多的竞争对手进来，来跟着我。

选择一个好的时机，All In！

在杨守彬演讲的最后，他告诉在座的创业者：讲再多也未必能触碰到德州扑克的灵魂，讲出来的未必是最精妙的，最精妙的往往讲不出来，要靠你自己去体悟。经验会害死人，创业也是这样，我们不能用经验去推导一切创业，很多时候要靠创业者自己去体验，才能找到对市场、对用户的感觉，才能有更深刻的体会。

现在，我也看到一本非常生动地讲创业和德扑关系的书：《全押创业》，这虽然是一本讲创业者故事的小说，但作者提到的很多投资者的思维我是很认同的。书中的主人公是一名创业者，也经历了第一次创业的失败，但参加WPC一路过关斩将的他，通过德扑的逻辑，想通了创业的关键。比如：

创业是要发现客户，而不是单纯地做产品。

人们买的不是产品或服务；他们买的是问题解决方案。

成功创业者会发现机遇，而不是冒险家。

等等，都值得创业者仔细揣摩。

选择一个最好的时机，All In！