Managershare：会用好聪明人就行啊。

多年前我在媒体工作，当时采访过大量的企业家与外资企业高管。时间长了，发现一个很有意思的现象，就是若要做智商测试，企业家普遍没有外企高管聪明，思维能力也逊色于他们。

这让我产生一种错觉，企业家不够聪明，却能够创业成功，看来创业并不难，如果是我去做，一定会比那些企业家成功。

时任上海市委书记的俞正声当时感慨“上海为什么出不了马云”，浦东新区政府因此打算做点儿什么，于是发起了一个“创新领导力精英计划”的项目，旨在培养企业家的创新领导力，我就兴冲冲地去操盘做这个事情了。

这个项目有得天独厚的优势，一是它是政府支持的内部创业，二是有一家投资机构提供了启动基金，这两个优势意味着它不是白手起家的自主创业，对我来说，压力也没有那么大。

一想到要“在上海培养下一个马云”，我就很兴奋，也花费了大量的心血去组建团队和拓展业务。

遗憾的是，一年之后，这个项目不了了之。经受重大挫折的我，终于明白创业没那么容易，企业家的“不那么聪明”也许是有道理的，我开始反思：这个项目是如何失败的？能从中学到什么经验教训？

经验和教训很多，其中最重要的是修正了我之前的那个看法，那就是聪明未必能确保创业成功，有时候对聪明运用不当，反而会成为一种劣势。那些看上去不是那么聪明的企业家，倒未必是他们真的不够聪明，而是他们在长期的创业历练过程中，学会了收敛锋芒，而以宽厚和德行示人，这样反而是大智慧。

我们通常说一个人聪明，往往是从智商层面来说的。一个聪明人往往有以下表现：思维敏捷、出口成章、擅长逻辑思维、对数字非常在行……对于一个主要依靠个人能力的专业人士而言，比如对编辑记者、咨询顾问、律师和会计师而言，这绝对是一个优秀的职业技能。经常有人说情商比智商重要，其实高情商的人往往也是高智商的，但高智商的人未必高情商，这也是很多专业人士欠缺的地方。

任何事情都有两面性，一个非常聪明的人，他的优势换一种角度有可能变成劣势。比如说，逻辑思维强的人往往对情感的感知力偏弱，对数字过于敏感的人往往缺少想象力，思维过于敏捷的人往往缺乏做事情的坚韧执着，战略思维能力很强的人往往缺乏把事情落地的耐心，专业上精益求精的人往往缺少对其他人的包容。当然，智商足够出类拔萃但情商很低的人也有获得成功的，但这样的人毕竟是极少数，绝大多数人还是要同时拼智商和情商的，在企业经营中情商确实更重要一些。

每个人都有路径依赖。一个太聪明的人往往习惯于发挥自己的长处，有时候甚至把聪明当作目标本身。彼得·德鲁克曾经对前来拜访的吉姆·柯林斯说：很多聪明人之所以一事无成，就在于他们往往把聪明当作目标，而忘记了聪明是为目标服务的。企业家对事物的目标感更强，他们也更加执着和坚韧，而专业人士更容易把专业本身当作目标，而这些人则更容易被那些有事物目标感的人所利用。

以《西游记》里的唐僧团队为例，唐僧手无缚鸡之力，为什么能驾驭能力比他更强的孙悟空、猪八戒和沙和尚呢？原因很简单，他有向西天取经的使命感，而且为了这个使命有百折不挠的信念，而且他有强大的社会关系，得到了各方的支持，万一孙悟空不听话，他还能念紧箍咒。刘邦团队和刘备团队也都是如此，他们知道自己要去哪里，而且知道找到怎样的人通行，因此更有可能成功。

再以曾国藩为例，他自己都承认自己天资平庸，年轻时脾气很不好，打仗也是屡战屡败。不过他最厉害的是把“修身齐家治国”的功夫修炼到家了，每天都在自我反思，看看自己有什么缺点需要改进，还有一种“打落牙齿和血吞”的霸蛮之气。如果只是一次性博弈的话，曾国藩其实是比较吃亏的，但他的本事就在于能够几十年如一日地下笨功夫，终于修炼成了晚清重臣和一代大儒。

经营企业其实是一个驾驭风险的过程，因为中间充满了模糊和不确定性，很多事情不全是靠理性判断来坚持的，而是依靠自己的信念和忍耐力。这个时候一个人如果太过聪明，往往会对当下的利益得失过于看重，一旦遇到一点挫折就去想别的可能性，反而会让自己无法坚持。就像哲学家柏林说的那样：狐狸知道很多道理，刺猬只知道一个道理。那些能把事情办成的人，往往需要一些狐狸的前瞻思维，更需要刺猬的坚韧执着，太聪明的人往往在各种选择中不知所从。

当然不是说聪明人就没办法创业了。从概率层面来看，聪明人创业的成功概率自然要大于不聪明的人，但他们确实需要加强在信念和意志方面的修炼。

事实上，企业家需要同时培养自己两种看似矛盾的能力，第一是“磨锋”，也就是锤炼自己的专业能力；第二是“藏锋”，这则是作为一个组织者必备的技能，只有对别人有更多的包容，才可能凝聚和培养团队，让组织变大。

史蒂夫·乔布斯说过一句很有名的话：“Stay hungry, Stay foolish”，没有创业过的人恐怕很难真正理解这句话。我愿意把它翻译为“好学如饥、谦卑若愚”，这更多是一种状态，只有保持好奇心和谦卑感，才能不断进步，从聪明到智慧。

（作者陈雪频为智慧云领导力发展机构创始人兼CEO，他致力于企业家领导力特别是企业家自我修炼方面的研究）