Managershare：今天M君带你重温三国中袁绍和曹操的故事。

袁绍：庶出的盟主

现在是个成功学大行其道的年代，人人都期盼成功，都想要创业自己做老板，这对吗？当然没错。但是，教你如何成功的那些人靠不靠谱，这又是另外一个问题了。有些年轻人很纳闷，听了不少讲座，机场的那些光盘也看了不少，怎么自己还没有成功呢？

孔子说：“未知生，焉知死？”在我看来，很多人听成功学不得要领，最主要的就是没有掌握“孔子法则”——你得先弄明白什么叫“失败”，才能搞清楚什么叫“成功”。所以，我们需要一个历史上的失败人物做案例。这个人是谁呢？说起来也是大名鼎鼎，就是官渡之战的主角之一：袁绍。

市面上关于袁绍的书不多，没办法，因为大家的眼睛都盯着成功人士嘛，你看，关于曹操的书就很多，各种解读曹操权谋的书更多。许光头手里的这本关于袁绍的书，书名叫《袁绍新传》，但这是1991年台湾出的版本，据说2013年北京大学出版社出了简体字版，改了名字叫《袁绍：庶出的盟主》。

袁绍，字本初，汝阳人。虽然说不上是含着金钥匙出生，但袁绍的家世也够可以的。最有名的就是袁家“四世三公”。“三公”是什么呢？是东汉最高的官职：司徒、司空、太尉。袁家连续有四代人做过“三公”，那是名副其实的官二代。跟袁绍相比，曹操就是个屌丝。

但是，历史都是胜利者写的，袁绍的出身再好，在历史上也是个失败者。所以，很多人都以为袁绍是个草包，我们的历史教科书上只提到过他一次，就是曹操在官渡之战打败袁绍，然后统一了北方。《三国演义》也将袁绍脸谱化，比如优柔寡断、儿女情长，打官渡之战的时候，竟然因为儿子生病，就放弃了绝佳战机。

但是，真实的袁绍可不是这么简单粗暴就能够概括的。作为一个创业者，袁绍在事业的前半段，可以说表现出了非同寻常的才华与智慧。以下，许光头就以一个创业者的视角，来给大家解读一下袁绍这个人。

创业者的素质

首先，要创业，先得闹动静。创业跟创作不同，因为创作可以一个人单干，好像许光头这样，一个人做自媒体，可以摆出一副酒香不怕巷子深的逼格，我没有负担啊。但是，创业可就得有团队，你要养活一帮人，你这边逼格抬得高高的，手底下那帮兄弟得饿死。所以，如果要创业，就必须一炮而红，黄鼠狼掀门帘子，露一小手。在这方面，袁绍的创业之路，从亮相就很漂亮。

袁绍的生父名叫袁逢，袁逢有个哥哥名叫袁成，长得是一表人才，而且是当时京城的政治明星、交际花，可惜年纪轻轻就早死了，没有儿子，后继无人。袁逢觉得大哥可怜，在他临死的时候，就把自己的儿子袁绍过继给了袁成，当时袁绍年纪还很小，但名义上就“丧父”了。

官二代嘛，朝中有人好办事。袁绍刚刚二十岁，按照当时的说法还没有成年，就出任濮阳县的县长。但是，这时候袁绍的继母突然病故。袁绍闻讯后，当机立断做了一个非常高瞻远瞩的决定——辞官回家，而且要为继母服丧三年，同时作为给继父追加的服丧——袁成死的时候，袁绍还太小，没有服丧。

当时的小伙伴们都劝袁绍：你这正处在事业的上升期，忠孝不能两全，为皇上尽忠，人家也不会说你什么的，何必呢？但袁绍坚决不留恋已经拥有的官位，回家去也。这个举动真是太高明了，你不得不说，袁绍的眼光是很长远的。

要知道，东汉的人事制度有一朵奇葩，就是“孝廉”。你是不是人才，能不能得到朝廷的重用，所谓“孝顺亲长，廉能正直”是很重要的一个“考试科目”。当然，这个制度比先秦的那种以血缘关系来世袭官位的制度是要好得多，起码给了普通人机会，进入统治集团。但是也造成一个很不好的现象，就是东汉人喜欢作秀，明明没那么孝顺，也要假装孝顺，而且互相攀比孝顺。

我们都学过那首诗，叫“察孝廉，父别居”。意思是说，明明是“孝廉”出身，自己住豪宅，却给老爹老妈住地下室。所以，当时其实是没有为过世的父母追加服丧的传统的，但是袁绍重新发明了传统。然而等袁绍服完三年丧，再出山的时候，可不得了，谁见了都竖大拇指。

你看，这里我们可以看出创业者需要的第二个素质，就是：不跟制度较劲。很多失败者有个共同特点，就是喜欢抱怨制度，说都是因为社会太黑暗，所以我的才华得不到施展。制度从来没有所谓最好的时候，只有跟之前的制度相比较好而已，如果都要等先有好的制度，你的才华才能施展，只能说明一点：时代不需要你的才华。

其实，无论在任何制度下，都有固定比例的失败者，有的人只不过是不敢面对这个残酷的现实而已。汉朝的制度，在我们今天的人看来难道不是很低级吗？但袁绍没有跟这个制度较劲，只是利用这个制度去建立自己的不世功勋，这才是成大事者应该有的态度。

想要创业，团队最重要，等袁绍再回到京城洛阳的时候，全天下的人才都慕名而来，投靠他的门下，一个团队很快就形成了。就好像微博上的大V，只要够有名，也不管你是在哪方面有名，随便吆喝一声“我要创业”，自然就会有各方江湖豪杰来相助，王朝马汉在身边，当时张邈、许攸、郭嘉……其中还有一位来投靠袁绍的，说来好笑，就是后来他的死对头：曹操。

可能大家最熟悉的关于袁绍的故事是两件：第一，是诛杀宦官；第二，是结盟讨董。这两件事经过《三国演义》的渲染，曹操的戏份比袁绍重，感觉袁绍是作为配角出现的。在真实的历史中，袁绍的重要性实际上是大于曹操的。

讨伐董卓的时候，袁绍是十八路诸侯总盟主。虽然大家都说，真正打仗的就俩，一个曹操，一个孙坚。但是每个人的作用都是不可取代的，袁绍天生就有个人魅力，这你也要服气。就好像，马云不懂技术，但你不能说阿里巴巴不是马云亲自操刀的，马云就不重要，对吧？所以，袁绍在讨董的整个过程中，作用是大大的。要不然，也不会逼得董卓要从洛阳迁都去了长安。

但是，打跑了董卓不代表创业成功。原有的权力规则是被打破了，但新的疆域还没有划分。创业者最喜欢这种时候，如果社会稳固得跟铁桶似的，那就没有创业的机会了。只有固化的格局被一阵外来的力量打乱，这时候那些有准备的大脑才蠢蠢欲动起来。

所以，在讨董结束之后，就进入了三国史上最有趣的一个阶段：群雄逐鹿。袁绍的才华，到这个时候，才真正有机会华丽登场。他是怎样一步步得到冀州、幽州、并州、青州这“河朔四州”，并称霸中国北方的呢？接下来说说袁绍创业的故事。

袁绍是如何做大的

袁绍和曹操在性格方面其实有点儿像，就是无论获得多大的成就，周围的人怎样捧着，但他们性格的深处，底层心理是自卑的。这和两个人的出身有关系，袁绍是庶出的，他的亲生母亲是婢女，虽然过继给袁成以后，名义上是长子，但像他弟弟袁术这样知根知底的人是看不起他的。

曹操也是。曹操本姓夏侯，因为他爸爸做了太监曹腾的养子，这才改姓曹。所以，很多人嘲笑曹操的时候都喜欢说：“哎哟，你是太监的后代。”官渡之战时，袁绍还写檄文，骂曹操是“赘阉遗丑”——阉掉的人遗留下来的丑角。但是你看，往往这样的人在创业的时候容易成功，因为他憋着一口气，一定要证明给别人看。

袁术虽然心底看不起袁绍，但这“二世祖”跟他哥真是没法比。整天做黄粱美梦，好像春天的虫子，感觉到春天来了，就蠢乎乎地往外拱，结果一个倒春寒，全冻死了。袁术后来忍不住要称帝，结果当了几天皇帝，就被灭了。

话说讨董之后，袁绍和另一路诸侯合流，就是冀州牧韩馥。可是，韩馥才是当地真正的军阀，袁绍虽然有名，但是在当地没有实权，尤其是军粮掌握在韩馥的手中，所以只能以帮韩馥带兵为由。但是，真是架不住袁绍的个人魅力，人缘好，和韩馥手下的文臣武将，郭图、辛评，都是小伙伴。

袁绍手下的谋士就给袁绍出了个主意：这样，咱们给北边幽州的公孙瓒发条微信，叫他带兵南下来打冀州。韩馥肯定不是他的对手，咱们再叫他手下的那些小伙伴去游说韩馥，叫他把冀州让给你。公孙瓒不敢打你啊，到时候你得了冀州，公孙瓒又退兵了，这样冀州不就归咱们了吗？

实话实说，这还真是条管用的阴招。公孙瓒是条汉子，当时刘备、关羽、张飞、赵云全都在他手下，打韩馥还真是不费吹灰之力，但他没想到自己不过是袁绍的一个棋子。公孙瓒一杀到，韩馥就吓尿了，赶紧从了，把冀州让给袁绍。袁绍又给公孙瓒发条微信：喂，兄弟，现在我是冀州的主人了，你回去吧。公孙瓒收到：哦，那就回去吧——也没其他办法。

袁绍得了冀州以后，可不得了，因为冀州是当时天下最富庶的一个州，立刻就成为实力最强的诸侯。这时候，京城又传来喜讯，董卓被吕布杀了。一方面，头号敌人消灭了；另一方面，自己的地盘也基本稳定了，你说袁绍能不嘚瑟吗？创业公司到这个程度，大学毕业生的求职简历就如同雪片一样飞来。一时之间，什么荀彧、郭嘉、崔琰、沮授、审配、田丰、陈琳……就连吕布，这时候也来投奔袁绍。袁绍帐下，简直就是华丽丽的“梦之队”。

曹操比袁绍有什么优点？

你看这“梦之队”的名单，前面的荀彧和郭嘉，了解三国历史的人都知道，后来是曹操手下最重要的谋士。郭嘉短命，但是曹操真的是非常欣赏他，赤壁之战大败以后，曹操哀号如果郭嘉在世，绝不会输成那样。荀彧就不用说了，一直辅佐曹操，可以说没有荀彧就不可能有曹操的一世功勋。

但是，起码在这个时候曹操还是个无名小卒，袁绍可没有把曹操作为需要防范的对手，还跟朝廷举荐曹操去做东郡太守，是扶一把的小老弟的姿态。袁绍看人还算是很准的，比如对吕布，他清楚地知道这个人像一只鹰，不给他吃饱，才能利用他；等他吃饱了，一定飞走。

所以，虽然叫吕布做他的先锋部队，但绝对不给吕布实际的兵权，最后吕布只好灰头土脸地去投靠别人。不过，袁绍这辈子最看走眼的就是曹操。就跟现在很多大公司一样，整天盯着同行业的其他大鳄，结果让从角落里跳起来的小孩给打趴下了。好比移动，天天防着联通，谁想微信起来，把他俩都干趴下了——这就叫“边缘创新”，是行业大佬最害怕的。

袁绍的创业公司，这个时候已经是行业大佬了，他就犯了这个致命的错误。他一心想着，董卓、公孙瓒、张邈……这些人是对手，他们败了，就高枕无忧了。而这时候的曹操呢，连个固定的地盘也没有，一会儿去打徐州，被吕布抄了老家，赶紧打车回家救火。但是，袁绍身边的人才有几个嗅觉很敏锐，郭嘉、荀彧这些人，恰恰是在袁绍春风得意，曹操如丧家之犬的时候，去投奔曹操的。

曹操身上有什么袁绍没有的优点呢？最重要的一点，就是曹操永远不会满足于已经获得的存量，而会不断开发增量。正因为这样，曹操从来也不在乎一时一地的得失。其实你仔细想想，曹操这辈子打的败仗是很多的，赤壁之战就不说了，被张绣打败，被马超打败，被诸葛亮打败……可谓是败绩连连。就算是官渡之战，曹操差点儿就战败了，如果不是袁绍手下的许攸叛变，告诉曹操袁绍的粮仓，让曹操去截粮，那历史记住的就不是曹操，而是袁绍。

当然，袁曹之间实力的大逆转，发生在曹操去营救汉献帝，然后挟天子以令诸侯这一招。其实，袁绍手下的田丰和沮授也出过一模一样的计谋，希望袁绍派兵去迎天子到袁绍的地盘。但袁绍还是被那种存量思维害了，觉得长安山高水远，在冀州过过小日子挺好，凭自己占据中国北方的实力，不需要汉献帝这个增量。但是曹操可不这么看，冒死也要把汉献帝迎到许都，控制在自己的地盘里。这个砝码一旦落到曹操的盘里，袁曹之间的实力就旗鼓相当了。

创业的过程，总是刚开始比较容易，因为那时候什么也没有，所以不存在存量思维的纠结，大家都齐心寻找增量。但是，等公司有一定规模以后，公司内部的分歧就出现了。这个没办法，每个人的天性不同，有的人天生喜欢冒险去探索增量，有的人就比较保守看着存量。

如果能够分工合作，当然是完美啦，但是，如果公司像古代“幕府”一样，是一个人说了算的，这个时候公司老板要是个存量思维的人，可就完蛋了。别以为实力大，信不信由你，无论这个存量有多大，只要是不再去探索新的增量，都不够花。

汉献帝建安四年(199年)，袁绍举四州之力，举兵攻打许都，挑起官渡之战。其实，一切都已经注定了。战争一起，灵活善变的曹操就像耍北冥神功一样，一边跟袁绍打，一边吸收袁绍的内力，连张郃这样的大将都背叛袁绍去了曹操那里。袁绍兵败如山倒，悲愤而死。他的几个儿子，别的好的没学到，也从袁绍那里学会守着那点存量，最后都不用曹操出手，兄弟阋墙，死于非命。

所以，现在很多人抱怨，说官二代、富二代如何如何，他们天生占据更多的社会资源，根本没办法跟他们竞争。许光头想说，如果你是屌丝，自认为是没有前途的屌丝，那么你多半是个安于现状的屌丝。在袁绍身上吸取教训，从曹操身上吸收经验——如果你是个没有时间抱怨、不断探索增量、努力壮大自身、等待机会到来的屌丝，那么，你总有一天能干垮官二代、富二代。

本文选自《如果这样，会怎样》，许骥（许光头）著