Managershare:眼下,利维只需拿点个别的成功销售案例来就足以过关。但是到明年的这个时候,Box就必须拿出点引人瞩目的数字来证明以Box Platform为首的新产品确实走对了路。

在Box宣布其符合分析师预测共识的第三季度财报,并因此上调年终指导性预期之后,该公司首席执行官亚伦·利维(Aaron Levie)表示,这是他工作中的一个“突破性进展”。虽然他执掌的云存储公司的股价并没有因为强劲的财报而在盘后时段实现上涨,但从他拿出的一些新数字看,他的这份自信或许是有道理的。

Box第三季度财报——按照非通用会计准则(non-GAAP),每股亏损0.31美元,与华尔街分析师的预期一致,Box当季营收为7,870万美元,同比增长38%,略高出分析师的预测共识,全年指导性预期稍稍上调,但是跟前两个季度一样,还是没能提振该公司的股价。该公司尚未盈利,而且也没有谈过实现盈利的时间表。最近几周,该公司股价已经上涨,自11月初以来上涨将近14%,但较其1月份的发行价依然下跌将近40%。虽然长期担任该公司首席执行官的利维表示,营收和账单收入稳健增长,但Box股票的观察人士在此之前已经听过这一说法。

至于要让Box股价走势出现实质性的变化,光是靠现在这个样子是不够的。按照利维的说法,提振销售额和账单收入的引爆点将来自两款新产品,它们分别是Box Governance和Box Platform。Governance是帮助Box大客户管理数百或者数千员工如何使用Box进行在线文件存储或者分享和协作的新工具。靠这款产品,Box前不久刚跟一家现有客户签下一笔价值70万美元的追加合同,此外还从另一家客户那拿到价值20万美元的订单。Platform这款产品是Box将自己的基础技术授权给其他计划开发自用软件的公司。利维透露,距离第三季度结束还有两周时,该公司跟某家大型金融服务机构签下了这款产品的协议。按照利维的说法,这是该业务第一次实现如此“重大”的增长。

“这套战略经过我们好几月的研究,眼下正在从业绩数字中体现出来,”利维说,“我们认为这代表了我们业务的未来,而起点就是第三季度。”

如果以市值来判断的话,Box眼下还不如上百家非上市独角兽中的某些公司值钱。Box的注册用户达到4,100万,分布于5.4万家企业用户,其中许多最大的用户位于美国,它不仅拥有像通用电气(GE)这样强大的盟友,而且还在不断地发展新顾客,从西南航空公司(Southwest Airlines)到科技宠儿和谷歌的Nest,不一而足。但是,如果大银行和其他企业级客户使用从Box获得授权的工具开始构建他们的自用产品(比如银行自己开发贷款工具),利维将可以在其现有顾客基础中再挖出一座营金矿来。

对于利维而言,新产品的成功意味着公司将拥有更加稳健的长期前景。它将帮助Box在未来五个季度内实现正向自由现金流的目标,按照利维的说法,如果实现这个目标的话,公司将不用再从进行外部融资来延续当前的增长速度。

与此同时,它还能帮助Box扩大其业务规模,进而提升市值,这样才能配得上该公司近年来所受到的那种密切关注。Box作为当下这批发展中的云计算初创公司中最早上市的一家,Box扮演领头羊角色和利维在科技界的名气,使得该公司的曝光度异常之高。另外,利维也被科技界和风投界里的某些人作为某种“样板”,来跟风投市场里价值高估的那些创始人对比。

“上市是我们公司取得的一个重要的里程碑,” 利维说。“听过风投和私募市场里有关估值的各种议论后,你便知道自己的股票到底值多少钱,并有了更好的财务意识。这在当下的硅谷算是一大优势。”

分析师们依然存有疑问。他们可能不会向利维提到有关盈利能力的问题,但是他们想知道该公司的下一个大创新会是什么。眼下,利维只需拿点个别的成功销售案例来就足以过关。但是到明年的这个时候,Box就必须拿出点引人瞩目的数字来证明以Box Platform为首的新产品确实走对了路。

译 刘少宇 校 李其奇

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作者:佚名
来源:福布斯中文网