事实上最有效的激励是符合被激励着的当下需求，要是人的需求是一层不变，那么管理或许就简单了，问题是，人的需求是随着成长的而变化的，年龄不同、经历不同，在不同的环境中人的内在渴望与动机也不同。

好在，总体来说需求的变化是有规律的，马斯洛把人的需求划分为五个需求层次，在这个基础上，我把它提升、简化为二大类别：结果需求（生理、安全、社会）和过程需求（爱与尊重和自我价值实现），相对而言，结果需求注重外部资源、物质获取，过程需求更注重内在成长过程从心理到心灵的内在精神体验感受。

赫茨伯格双因素论中把结果需求称为保健因素，过程需求称为激励因素，在实际管理中满足结果需求通过“管”（标准、规范、监督、考核等）显得更加有效；而满足过程需求通过“理”（关爱、目标、承诺、培养、沟通、尊重等）更能起到效果。）

在“成长管理模型”中，根据企业成长及组织发展根本属性和规律的研究，国内著名团队管理训练专家詹从淼老师提出管理是两条腿——即管事、理人。两条腿走路是协调交错走的，但在实际管理中很多人容易步入管理误区，要么管而理，要么理不用管。

就像激励管理，也容易被极端化，要么金钱、物质之上，要么精神、心灵第一，事实是：外部物质的获取，如果离开内在成长的定义和认知，不仅不能产生正向激励，反而会把人的心性物化，无法激励，正如老子“五色令人目盲”过多物质导致的是欲望无底线膨胀，不仅是企业，今天很多家庭都用奢侈生活物化自己的孩子，孩子原生驱动力正一点点被蚕食。

圣人言“厚德载物”，厚德就是成长，唯独你的心智、德行成长，才能承载相应的财富，厚德在前载物在后，所以真正有效的激励是帮助员工健康成长，正确认识物质需求，合理追求人生梦想，“管”“理”并重，平衡发展，才是王道。