Managershare：为什么不用更聪明的人？跑了。

互联网时代，没有用任何互联网手段的东北大板却成为一匹黑马。新闻传媒称呼我们是“粗暴简单的东北大板”，没花一分钱的广告促销，加盟商却排队，提前半年打款。为什么一个小小的冰棍能做得这么好呢？我就是用8岁的智商去做事，复杂问题简单化。

东北大板为什么卖得这么好？它就是简单真实。鲜红鲜红的就是草莓，透明包装，打开就能看到。这个东西没有色素。所有冰淇淋当中，我敢在包装上打有假赔偿100万。为什么在北京上海先卖？因为这两个城市的人群文化水平比较高。你到农村去卖，好东西他不认识。你做事就用8岁的智商，精准制导，命中要害，什么事情做太复杂了都没有用。 

战略是方向盘，定位设计好了，接下来就是做好人，用好利。我在公司是保姆董事长，我非常真诚，全面关心员工，按我们东北话说“惯吃惯喝不惯懒”。我喜欢和团队在一起，愿意跟大家吃一锅饭，睡一张床，我觉得企业文化是这样建立起来的。带人如带兵，带兵要带心。你只有把他的心带上来，再说别的。做起来就是应了一句话，《孙子兵法》讲的，将不离兵，兵不离地，一定要到前线去。

用好利。别人给员工开3000工资，你给开4000，这不叫利。你给开6000，这叫利。战略定位好以后，做好人，用好利，事自然就成了。我们东北大板在上海上百人的销售团队，迅速就成立了。为什么我去的时候都欢呼？因为挣到钱了，利非常大。

创业这件事，我的体会是，在你坚持不住的时候，转机就来了。

为什么说我是用8岁的智商领导我的团队？因为团队里面，稍微聪明一点的人，在这二十几年的艰苦岁月当中都跑掉了。我认为聪明是一件好事，但是聪明过头了企业会做黄的。因为这个历程是需要你去装傻的，本身也是傻的。

所以当今成功的企业家不外乎两种人，一种人是疯的，像马云这样的疯子，一种人是傻子，可能我就是这个队伍中的傻人，就能把企业做起来。赚钱这个事情，你要太专注挣钱反而赚不到，先做人再做事，反而就赚到了。我的团队就像我领着孙悟空、猪八戒、沙僧在修行，上天会考验我做的每一件事。

来源：中欧商业评论