艾森·拉舍尔初入麦肯锡公司担任顾问的时候，有一次他花了几周时间为客户准备了一份分析竞争对手的综合材料，在对方高层需要听取这一成果时，他没有自己去汇报，而是请项目经理来做此汇报。第二天，项目经理作了一个有说服力的演讲。客户对这一成果以及项目经理留下了深刻的印象，而项目经理（拉舍尔的老板）和合伙人（拉舍尔老板的老板）对拉舍尔留下了深刻的印象。

事后，艾森·拉舍尔谈到，尽管这样做让自己心里有些“失望”，但却是理性的。他认为，老板是你世界里最重要的人。“如果你让老板脸上有光，老板也会让你很有面子。这就是层级制度中的交换。”

不要担心自己的功劳会被埋没，你所做的一切一定会有所回报的。上司有了功劳，就有了提升的空间，你的前景也就开阔起来了。同时，上司也会把更多的机会和资源送给你。这就是拉舍尔说到的“层级制度的交换原则”。我们不妨称之为商业哲学原则八：功劳是老板的——你让出的功劳越多，你得到的回馈也就越多。

许多人有了功劳不是让出来，而是“收藏”在自己身上，占为已有，到处炫耀。殊不知，决定你有没有功劳的是上司，而不是你自己。你越是想把功劳据为已有，你就越是什么功劳也没有。

当年德国战败后，朱可夫曾在柏林举行了一场盛大的苏联和外国新闻记者招待会。这位苏联元帅长时间地回答了英国、美国、法国和加拿大记者的问题；详细地谈了柏林战役的准备和进行情况、同盟国的合作等许多问题，就是没有谈到他的老板——斯大林。

远在莫斯科的斯大林一直在关注着这场招待会，对自己副手的“忘恩负义”非常恼怒，指责朱可夫“不谦虚，过于傲慢，把战争期间取得所有重大战役胜利的决定作用归功于己。”战后不久，朱可夫便被派去担任二级军区的司令员，时间将近七年。

当我们取得了一项成功，特别是一项巨大的成功时，如果这一切与你的上司没有任何关系，这让你的上司情何以堪呢？所以，你要懂得把功劳推出去，有时候，功劳戴在上司的头上比戴在自己的头上更光彩，也更持久。

当年林彪和毛  泽东在东北战场上经常存在意见分歧，特别是在长春战役这个问题上，林彪拒不接受毛  泽东“打”的想法，而是坚持自己“围”的想法，战役的结果说明“围”要比“打”好。

但东北战场打赢以后，林彪在东北局扩大会议上讲，这是“在全东北党内贯彻了毛  主席一九四五年十二月的指示”的结果。把一切功劳都推给了毛  泽东。解放以后，林彪深得毛  泽东的信任，成为毛  泽东最亲密的战友。

人人都希望有自己的功劳，但对下属来说，重要的不是自己有没有功劳，而是你的上司有没有功劳。如果你的上司没有功劳，你的功劳越大，你的位子越不稳。聪明的下属总是会把功劳“戴”在上司的头上，而不是自己的头上。当你把成功的花环戴在上司头上的时候，你也就拥有了影响他的能力。

正如美国著名领导力大师约翰·麦克斯韦尔在《360度全方位领导力》中说到的：“大多数领导希望能增加自己的价值。如果你采取的方式会为上级增加价值，你就拥有了影响他的最佳机会。”

实际上，一个不能把功劳送给自己上司的人，要么是无能，做不出什么事来；要么是小心眼，心里装不下什么事。不管怎么说，都不是一个没有什么出息的人。你要想拥有领导力，你就要懂得走出自我，不管你是老板，还是下属。