之前我们提到管仲的老板，齐国的董事长（Chairman）齐桓公有三个强项︰好酒好色好打猎。为了要满足CHAIRMAN 的花钱强项，作为国家CEO的管仲就打出一招经济战，也就是之前提过的「衡山之谋」。 

凭着经济战这最强一招，管仲成功地减弱小国的反抗能力，降低战争的边际成本，将吞并小国由一桩「蚀本生意」，变成一本万利的投资。 

经济战效果无疑低波幅、高回报，风险调整后回报极为理想，但这种经济战的入场门坎绝不经济:它最少也要买起整个小国的经济。 

要动用到一笔可以买起整个国家的金额，就算现今的大国也可能需要使用杠杆才做到，当年的齐国却在满足完齐桓公的嗜好之后，仍然能够用现金做到，CEO管仲是如何为齐国赚钱？答案就是管仲的赚钱三绝「藏富、垄断、铸齐刀」。

我们今天首先来看看管仲的第一招：藏富 

藏富？何库藏富？ 

老板嗜好多，四方强敌多，老板与打仗，样样都要钱。管仲为了提高收入，就决定向全国百姓，不论是平民或贵族，一律狠狠动手，作出进取的税务改革！ 

进取的税务改革是什么？加税？如果你认为是加税的话，这代表你是直线思维高手，但真正的做到进取的税务改革，用的是曲线思维，这曲线就是著名的Laffer Curve。 

Laffer Curve由美国供应学派经济学家拉弗（Arthur B Laffer）提出，主要针对税收问题的，主张政府必须保持适当的税率才可以达到税收最高。而Laffer Curve 的税率和税收的关系如下：

当税率是0%，政府的税收自然是0，但当税率为100%时，人民的所有劳动成果都被政府所征收，人民就不愿意在货币经济中工作，因此生产中断，政府的税收也等于零。因此，税率高并不等于实际税收就高。只有在税率处于一个最优值时，实际税收才是最高的。

 Laffer Curve的实践成果如何？这可以说是成功了一半。研究显示，美国70年代的税率一直处于Laffer Curve的右边，即是税率过高，引致税收低于最优化位置。80年代，美国里根总统采纳Laffer的建议，将税率大幅减少，令到美国的滞胀问题大幅改善，经济重新上升。 

管仲的Laffer Curve 

管仲的治国理念，基本是藏富于民，即是：「凡治国之道，必先富民。」管仲上台之后，就如列根总统一样减税率，免除自耕农的徭役、国家的关税、商品税、人头税等。在公共理财方面，他认为：「王者藏于民；霸者藏于大夫；残国亡家藏于箧。」这与Laffer 的理念相若，而在实行上，管仲实行减税政策十年，齐国「冠带衣履天下」。 

Laffer Curve 是否奏效？ 

80年代，美国实行Laffer的建议减税述，解决了滞胀问题，经济起飞，齐国实行了管仲的Laffer Curve，十年之后，藏富于民。同时，Laffer Curve亦帮助库房税收增加，但亦无助美国的财政，事实上美国在80年代开始几乎年年财政赤字至今。 

管仲减税率，其中目的是希望透过藏富于民而藏富国库，但连美国实行减税率也出现财政赤字，管仲如何为政府藏富?这就要看管仲赚钱三绝的第二绝：垄断。

且听下回分解。

原文发表于《堂前》

版权：本作品由作者首发于经理人分享（managershare.com）。若非授权，转发时切勿删除版权信息，否则追究相应责任。