Managershare：好好做你的产品，做你该做的事情，去获取利润。融资，只是帮你起步，但你如果打算靠融资活下去……还是去死吧。

‍‍资本寒冬挤去的是行业的泡沫，筛选出真正有价值，有前途的项目，这是行业的良性的自我进化。

这种进化之中，必然会有淘汰和沉淀，很多团队会消亡，或者在求生挣扎中重新思考定位和路径。有很多创业团队因为这场寒冬在温饱线上沉浮，但是也有一些创业公司大肆宣扬融了千万级甚至上亿的资金，美其名曰存粮过冬。他们的逻辑似乎不融资就不能创业，而且这种逻辑似乎已经蔓延到了整个创投界，创业者不谈融资都不好意思称同行。但是也有人发出了不一样的声音，有人说：

1.凡是现在融了巨额资本的初创公司，绝大部分都会死在后天的早上；

2.傻B的并不是蠢人，相反是很多非常聪明的人，包括很多非常知名的投资机构；

‍‍3.拿不到钱，才是创业者最好的创业时间；甚至我都可以断言，如果你拿不到钱，每年公司业务还能有500%的增长，连续三年，恭喜你，你离亿万富翁也就不远了；

‍‍走在创业的路上，还是融资的路上‍‍

先来听两个故事

‍‍故事一‍‍

‍‍昨天有一个老朋友来拜访我。他是天猫一家年销售十亿人民币淘品牌创办人。我跟他三年多没见了，公司在二线城市。四年前的时候公司只有一百多人，现在公司已经是500多人了。‍‍

‍‍在天猫这个行业前六名被称之为S级的卖家中，他们是唯一一家没有融资的。当初不是他不想融，四年前的时候，我带着初出茅庐的他几乎敲遍了主流机构的门，没有一家有意愿要投资。‍‍

‍‍其实那个时候他们规模在淘宝已经不小，差不多接近了一个亿的收入。他和他的创始团队完全是外行创业，硬是靠用户的热爱和追捧起来的。我记得当时他跟投资人讲过的几句话：我们是把自己放到贴着地面做人，低着身段给用户服务；我们时刻告诉自己，不是我们多聪明多牛，是我们赶上了淘宝的风口。‍‍

‍‍这些话，投资人听了纷纷点头觉得这团队很务实，但就是没有一家有掏真金白银的打算。‍‍

‍‍为什么呢？现在看来，他们有几个硬伤：          ‍‍

‍‍1.大学生创业，都没什么光辉的大公司履历，比如前BAT，至不济也前个微软啥的；          ‍‍

‍‍2.不懂公关包装，不会忽悠，不舍得砸钱在包装上，也没有什么很强的资本和媒体圈关系；         ‍‍

‍‍3.因为年轻不懂得打点，被狠狠坑了一把，店铺因为某些原因被淘宝关了一段时间，造成了短期收入的下滑；‍‍

‍‍4.太老实，VC问什么就答什么，全盘托出自己的所有的想法；          ‍‍

‍‍所以后来他们没有拿到钱，一切都只靠自己发展，作为一个小老板，他对公司发展有以下要求：‍‍

‍‍1.一定要赚钱，利润率再低也要能保持在10%左右；烧钱的事情都不干，优化所有的流程，提升管理，节省不必要成本和开支；     ‍‍

‍‍2.以做品牌的正规军打法应对淘品牌客户。比如用挖了很多专业的传统行业人才，比如用更专业的大代工厂。总之不要让自己有任何一块短板。还得必须有一招鲜的长板；  ‍‍     

‍‍3.不再浪费时间跟机构谈融资，安心做业务。不去参加任何不必要的聚会，不想上市，也不跟风任何热点；        ‍‍

‍‍我昨天问他，你现在这个收入和利润规模，可以在国内上市了。正在某知名商学院读EMBA的他谦虚的说，我觉得我们团队的能力还不够，如果上市，我拿了钱做什么？这些我还需要学习。       ‍‍

‍‍我自己默默算了一个帐，如果他立刻上市，1个亿净利润加上一些新的概念，100倍市盈率，100亿妥妥的。       

‍‍‍‍我知道已经有券商在追着他们谈了！   ‍‍

‍‍ 故事二‍‍

‍‍今天有一家P2P行业的企业找我，也是我老朋友了。这家公司一直以非常严格的风控著称，一年多创业中，做了600多个项目，百分之百的兑付率，没有任何的违约情况。         ‍‍

‍‍有意思的是，这家公司最开始的时候也没有融资，最早的钱是老板自己私人掏的腰包，而那个时候他刚从一个疯狂烧钱的电商泡沫中脱身。那一次，他失败了，烧钱烧不过人家，又融不到更多钱，公司就倒闭了。‍‍

‍‍结果今天见到我的时候说，丁哥，我们刚刚在6月份融了一轮3500万人民币。我说不错啊，谁投的，他说某某上市公司。我查了下，果然在7月中旬，这家上市公司做了一个披露。然后他告诉我，丁哥，上市公司跟我们已经签了一个并购意向，差不多再过段时间就可以卖掉了。     ‍‍

‍‍我很为我的朋友开心，然后我好奇的问了问，现在你们多少人，他说我们50多人，现在还每个月净亏二十万。但是我们差不多有信心一年内就打平了。然后我就问为什么这么确定。他解释：‍‍

‍‍其实道理很简单，一方面业务开拓可以稳步进行，明年做七八个亿销售的话，也有千万级别的收入。第二是明年准备把风控部门和技术部门分拆，现在他们风控能力已经很强了，完全可以给其他的友商提供独立第三方服务。这样一来，成本还能下降。        ‍‍

这两个故事中的创业者都专注于自己的产品和服务，‍‍故事一，老老实实做品牌卖货；故事二，老老实实做风控。‍‍他们看起来有些不像创业企业，没有华丽的概念，没有盛大的媒体推广，但是他们却获得了成功。VIPKID在这些方面和他们不谋而合。

‍‍‍‍‍‍一整年的时间打磨产品‍‍

‍‍VIPKID是一家在线1对1直播的英语教学平台，授课老师全部为北美具备小学教师资质的老师，而用户一端则面向5-12岁小朋友。

他们借助了低龄留学的趋势。国内每年有6-10万中国学生去参加SAT（美国的高考）考试准备申请美国本科，而家长对于孩子的国际教育，已经深入到了很低龄的阶段。另外一方面则是教育费用的普遍增长，VIPKID一年的学费大约一万多元，但相较于一个家庭对儿童业余兴趣教育的整体支出（例如音乐、美术、舞蹈等，一年达到10万并不罕见），也并不是太大的支出。

VIPKID的模式一方面抓住的了高端人群，另一方面，模式的可规模化限制却并不明显，所以未来充满想象空间：无论是基于这个群体（其实就是他们的家长）引入其他教学服务（例如游学、移民、投资），还是基于学生的生命周期做延展，比如从12岁延展至更高龄学生的出国考试培训。

VIPKID创始人米雯娟说，‍‍一年多至今，VIPKID没做太多推广，去年一整年更是在闷头打磨产品，不断和家长沟通调整教学内容，‍‍同时完善教学质量控制和老师管理的流程。米雯娟认为，‍‍这些基础性工作是今年VIPKID能够依靠口碑传播较快增长的原因。

‍‍‍‍寒冬之下的N中死法和N条出路

‍‍‍‍我们把项目分三种：资源密集型，资金密集型，创意服务型‍‍

‍‍资源密集型‍‍

比如安卓的市场（marketplace），当时创新工场等很多机构都投资了类似的AppStore，最后的结果是怎么样呢？QQ，360和百度，一出手就把这些对手消灭于无形。（百度收购了91）。这样的创业项目，根本不是资金和人的能力决定的，巨头的流量有天生的优势。

所以做资源密集型项目，尽快做，然后能找个机会把技术和团队卖给头是最好的选择。有时候给大公司做外包也是一种资源密集型，靠的是某个稳定的关系。如果没这个能耐，就别做。

‍‍资金密集型‍‍

最典型的例子就是滴滴和快的了！大量补贴，这种游戏下，没有资金根本就玩不转。普通创业者没巨大的资本，就别想了，而且在资金密集型项目，也没有人会收购你，没有价值。

‍‍创意服务型‍‍

比如我自己投资的手机游戏公司成都天上友嘉，辛辛苦苦几年，拼命磕产品，最后在去年到今年大爆发；今天预计8000万利润，12亿并购给上市公司凯撒股份。包括我上面提的这两个故事。

绝大部分创业者如果你老老实实做服务，做创意，做内容，做收入，做利润，做客户，结果都不会太差。相反，死掉的往往是那些太聪明的人。

‍‍点评下资本寒冬下的几种死法

‍‍1.不切实际想做平台的，死

‍‍2.没有实际业务，不断融资的，死

‍‍3.天天上媒体包装的，死‍‍‍‍

其实想想也不难理解，你的商业模式是toC还是toVC。如果你认认真真踏踏实实一步一个脚印为用户服务，还怕赚不到钱公司不能发展吗？但那些围绕着VC，围绕着上市的，越想上市，就越上不了市。上行下效，想快速做大，就要刷单做假，一个公司风气如此，离用户就远了。如果融资过多，超过业务的真实需求，那多半看不到后天的太阳！

马云说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。绝大部分企业看不到后天的太阳。我说，创业如果今天很残酷，后天可能很美好；今天很美好，后天可能很残酷。谁笑到最后，谁才能笑得最好。