Managershare：原来宋江这个CEO把HRD的事干漂亮了，自己该干的全都没干好呀。

《水浒传》是一部以描写古代农民起义为题材的历史长篇小说，形象地描绘了率众起义的全过程，其中，对人的管理，对斗争方向的把握，与现在企业管理有许多共同共通之处。

《水浒传》中的核心人物宋江，聚集天下豪杰，并令万众一心，描绘了一幅轰轰烈烈的历史画卷，其中一百单八将更是以过人智慧或盖世武功名扬天下。宋江能团结这样一批江湖豪杰（核心人才），并带领团队走向成功，这说明宋江是一名HRD高手，能够充分了解、使用、驾驭人才。

而后来因价值立场的改变，接受朝庭“招安”，调转方向为朝庭平定其他农民起义，终落得全军覆灭、被害而死的悲惨结局，这一点，又说明宋江是一个战略失败的CEO。

为什么说宋江是一位成功的HRD？

1、通过塑造个人品牌，树立了领导权威

宋江刀笔精通、吏道纯熟、仗义疏财，平生好结各路江湖好汉，人称“及时雨”，可以说，其本人具备优秀人才的基本素质。宋江本在朝庭做小官，当时的好友江湖好汉晁盖等人劫了生辰纲，因宋江及时通风报信，而晁盖及时脱险，就此结下了与梁山的因缘；同时，他对待父母，讲究孝道。他仗义疏财，扶危济困。喜欢做好事、愿意做好事的热心人，在江湖上又称“孝义黑三郎”。古人 注重“孝道”，宋江的这一品德也获得了很多人的尊重；为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟，表现了他“忠义”干云的品质，把兄弟们紧紧团结在自己周围。因此，在谁当梁山寨主一事上，众兄弟一边倒地支持宋江。但宋江信守晁盖许诺，再三推托，又充分显示出了其虚怀若谷的个人品格。

在现代企业管理中，HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众。作为一名成功的HRD，必须锻造令人敬重的个人品牌，宋江正是以其忠、孝、节、义的个人品牌价值成为了众人推崇的一号人物。这一点足以成为现代HR们学习的榜样。

而在管理实践中，少数HRD，精于权术、善于钻营，时间长了，自然会“水落石出”。这与历史不谋而合，害死宋江的高俅已因其人品的拙劣而被钉在历史的耻辱柱上，我们不能走进历史的普通人，却在立言行事上，烙印在每一位共事者的心里。我曾见过一位HRD，刚进公司时伪装得很好，他曾对手下说：九分时间思考，一分时间做事。他所说的思考就是揣摸上司的想法，结果一年之后，员工大量流失，自己在老板心目中的印象也一落千丈。

2、通过“挖角”，聚集天下豪杰天下豪杰。

凡宋江希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的，“挖角”的本领可谓是登峰造极。从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。宋江第一次抓住没羽箭张清时，张清年少轻狂，并不服气，宋江没有急于安抚，而是将他放回去，后来在他父母险些被害的时候及时出手，把他们接到梁山避祸，最终令张清感激涕零，甘心归顺。从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体 “挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。纵观《水浒》巨著，可以说，无论是朝廷命官、还是兵马统制，无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，只要有利于梁山发展的人才，无不被他悉收囊中。

宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的。

我们现代企业在招聘高管或核心人才时，往往招聘时很心切，但上岗后却使“空降人才”受到冷落，猎人却没有猎到心。当然，现在企业挖人，不能套用古人江湖的一套，但宋江在挖人过程中所作出的方式方法的创新、因人因事而异的布局、对优秀人才来源的拓宽和不问出身、不计阶层等人才观和方法论等等，是我们现代猎头要好好学习的榜样。

3、通过核心价值观，凝聚人心

宋江正式入伙梁山之后，便正式提议竖起“替天行道”的杏黄大旗，“替天行道”这四个字，正是梁山团队的核心价值观，可以说是所有梁山英雄原本的内心追求。所以这一思想的确立，也有利于宋江吸引到具有共同价值取向的人物。譬如，在劝服卢俊义时，宋江说：“吾辈虽落草为寇，却是行替天行道之事”。卢为之动容，欣然入伙。鲁智深说：“那（替天行道）是兄弟们心中的魂魄啊”。“魂魄”二字太恰切，说明“替天行道”是大家共同的信仰、追求。当在招安降旗时，宋江说“这大旗已树在我梁山心头血肉中”。正是因为有了这种价值信仰，梁山好汉不论是在反朝庭还是保卫朝庭的阵营中，都能够勇往直前，所向无敌。

现代企业需要建立自己的核心价值观已经形成通识。可以说，企业没有核心价值观，员工就没有共同追求，企业就是一盘散沙。打造优秀的企业文化，是团队建设的根本。

4、通过“造势”，化解棘手的人事矛盾

团队发展扩大以后，必然要面对种种矛盾。宋江有两件典型的棘手问题：首先是如何安排人物座次的问题。。梁山一百单八将，个个身怀绝技，原本游走江湖，单兵作战，现在要团结在一起干大事，不进行权利分配不行。但是，假如搞个360°考核、强制配比，或是胜任素质模型等，恐怕也不能适应当时的局面，弄不好还要天下大乱。于是吴用、公孙胜等人，装神弄鬼，搬出个九宫玄女娘娘，硬是编出了“上天旨意”的一出戏，使天下最难搞定的事就这样顺顺当当搞定了，梁山好汉个个心悦诚服。

然后是接受招安的问题。“招安”却是宋江的“愿景”，但梁山兄弟们中，以李逵、鲁智深、林冲等为主的最核心人才是重大的反对力量，是他不得不面对的压力。如何跟他们开口？怎样说服他们？是宋江一直苦恼的问题。后来他采纳了吴用的建议，在重阳赏菊大会上由乐人唱出，虽然引起了李逵等人的强烈不快，但毕竟起到了投石问路、舆论造势的作用。

可以说，HRD碰到的棘手问题太多，“造势”比“做事”更重要。越是复杂的问题越要造势，利用造势，制造氛围。关键的时候 “老板”出来讲几句，比我们讲一千句一万句都管用，所以说管理是一门艺术，不妨多向宋江学习。

“为什么说是战略失败的CEO？

1、战略定位错误

战略的起点是必须聚焦研究客户的需求，战略思维方向就是对客户何价值取向的判断。

谁是宋江的客户？一是梁山内部兄弟，二是当时的皇帝宋徽宗。

吴用当在力举宋江做梁山寨主时，第一次提出宋江想招安的问题便遭到了大家的一致反对；第二次在赏菊大会上进行渗透，又遭到激烈反对，林冲等人提前离开，李逵公然叫板出走。而宋江此时对内部客户需求俨然不顾，死心塌地要Hold定宋徽宗。而宋徽宗是什么人？一国之君，不思朝政，以南唐后主李煜为偶像，一心舞文弄墨，只关风秋之事，可以说是一位昏君。但宋江却认为他是被奸臣蒙蔽的好皇帝，这是对客户分析的失败，最终导致了彻头彻尾的战略定位错误，最终被“招安”战略害死。

如此，验证了一个企业的成功从长远来看一定是战略上的成功，一个企业的失败有多种原因，但是如果是战略的失败，必将是致命的。

2、愿景错误

宋江是出生在郓城的一个押司小吏，应该是个助理或秘书的角色（与HR的工作有点相近），但好歹也算是国家公务员。宋江上梁山前，一心想干一番轰轰烈烈的事业，求得荣华富贵、留芳青史，这是宋江的“愿景”。然而，命运多舛，宋江由公务员变成了“草寇”，虽然也算是轰轰烈烈、名扬天下，但毕竟名不正言不顺，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。然而，梁山众兄弟的“愿景”却是“大块吃肉、大碗喝酒、大称分金，好生快活”，所以在背道而驰的愿景引领下，梁山集团从此由盛到衰，最终倾巢覆灭。

试想如果宋江以李世民、刘邦、赵匡胤为标杆，树立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政权的愿景，梁山英雄们，完全有可能创造另一番开天辟地的事业，历史可能将会被改写。

所以，愿景是指路灯，一个企业的愿景错了，一切都会向错的方向发展。生产地沟油的山东格林新能源公司，一心想以赚黑心钱暴发为愿景，所以，从开始创立到绳之以法，也成为历史的必然。

3、理念导向错误

“替天行道”是梁山集团的核心价值观，早期的确起到了凝聚人心的作用，但由于后来梁山强大之后，“替天行道”的理念定义被扭曲了，“天”成为了朝庭的代名词。并且宋江一错再错，提出“只反贪官不反皇帝”，错误地认为皇上一定是至圣贤明的。他何尝不知：皇上不去整治腐败却要流连名妓，不去整顿朝纲，却痴迷于花鸟奇石。“奸臣当道”的根源是在奸臣本人吗？没有昏君，哪来奸臣？这是天下最简单不过的道理，可宋江却执迷不悟，最终将“替天行道”换成了“顺天护国”，彻底抛弃了核心价值理念，梁山也因此走向覆灭之途。
“核心价值观”是全体员工共同的行为准则、判断是非的标准。“核心价值观”的错误，对一个团队来说将是无可救药的。台湾顶新（康师傅）集团的黑心油丑闻、大陆某矿泉水厂灌装自来水的消息，让其名声扫地，股价大跌，甚至败坏了行业的名声，也是核心价值观扭曲的代价。

4、战略执行中没有纠偏机制

宋江提出“招安”，遭到了大家的一致反对，这时纠偏还来得及，但是他没有，这是他的第一个致命错误；朝廷派陈宗善、宿太尉等人颁布招书，诏书明确表明，接受“招安”是进行赎罪，喻示了梁山好汉的最终下场，但宋江未能察觉，这是他的第二个错误；第三步错误是招安以后，将梁山兵马派驻陈桥驿，是一出别有用心的安排，众兄弟义虽然愤填膺，可宋江仍一忍再忍，试想，如果此时宋江率部杀回梁山，历史还会是这个样子吗？

战略不是一蹴而就的，当环境发生变化后，战略自然要进行纠偏调整。同样，摩托罗拉、柯达、诺基亚等公司的衰败也是战略未能及时调整的结果，而华为、万科等公司能够顺势而为，不断地对战略进行动态调整，都是以史为鉴的战略高手。

从水浒的故事可以看出，一个优秀的HRD可以搭建一支战斗能力极强的优秀队伍，但是一个战略失败的CEO却会将这支队伍带向深渊，并最终葬送这支队伍。过去很多民营企业的“成功”可能是机会的成功，但未来企业上的成功首先一定是战略上的成功，这是每一个CEO应该思考的问题。