最近,我一做公司的朋友跟我说了个事,说公司目前5个业务员,其中4个是不会开车的,而业务员基本上一个星期3天在外面跑,不会开车的4个就只能坐车了,而会开车那个则可以开公司的小车代步,10来万的的车子吧。

我问:“结果如何?”

朋友说“开车子出去跑的那个确实业绩不一样”!

我问“你觉得是什么原因?”

朋友说“可能是开车跑业务,有了个身份,人家更愿意跟你谈”!

我的看法是:

1.是的,开车跑业务的业务员身份确实不一样,即使车子不是自己的!自始至终,销售员这个角色给人印象还是卑下的,客户拒绝销售员,首先是拒绝销售员的资质,这就是为什么老板、经理出马,效果截然不同的原因。

2.直接增加了销售员的自信,有自信的销售员一定不一样。

3.直接提高了效率,效率决定很多东西。

4.可以装载多些样品、资料,别小看这个,这点如果出手大方,给客户的感觉就很不一样。

5.也许能帮客户个忙,比如代接谁谁谁,有个功劳好办事!

当然,开车跑业务,也有不好的:

1.比如迟到了(塞车这玩意,一塞就是半小时),就不像坐车那么好讲理由了!

2.增加了优越感,从而小有自视甚高,重则引起反感!虽然说现在销售员开车跑业务不是什么事,但比例还是很小的。

3.安全考虑。

4.费用也会相应高很多。

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