前不久,拥有250万粉丝的公号“十点读书”宣布获得300万天使投资,估值3000万,投资方来自吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金。所谓前方高能预警就是对林少“居然还能这么玩?!”的惊叹。

林少说自己做自媒体的驱动力是自己喜欢去分享东西。在以“我与微信的故事”为主题的首届最具商业价值自媒体大会上,他也分享了自己做自媒体的经历:他把“十点读书”玩得花样百出且风生水起,订阅号做电台,做社区,现在拿了吴晓波的投资,又要玩“出书”。他眼里,遍地都是机会,什么都能捯饬,在他手上,微信可不是速生则速死,而是生生不息。

“你的公众号有没有解决一些人的痛点?如果没有的话,那有什么商业价值?你有没有去想多找一些品牌,你从线下投放管理,你有没有想过?还有像我们拿到投资。我们做了一些采访,给我们增加很多曝光量、增加很多关注。”

首届最具商业价值自媒体大会由万合传播、蓝鲸传媒、友融传媒携200位自媒体人联合主办,中国平安总冠名,麦子金服特约赞助,神州专车提供会议三天的所有嘉宾的专车接送。


以下为林少在大会的演讲实录:


林少:大家下午好,我是林少,是十点读书的创始人,我从厦门过来。我是1985年出生,大学学的是机械,后来在大学玩论坛、博客、微博,接触了微信就走上了一条“不归之路”,这两年基本所有人都在做微信这么个东西,我们前段时间拿到吴老师的投资,估值三千万。我今天就给大家讲讲我们的故事。


我们有做大的服务,微博、微信、电台、社区。在过去三个月的排名,我们在第四名,前面三个分别是人民日报、央视新闻、FM93之声。

我们微信现在做了四个公众号,我们也从今年拿到投资后想是不是自己可以投资,现在投资了三个领域的公众号,分别是读书、动漫、旅行。


为什么微信粉丝现在还不错?其实得益于更早时候我们做的微博,我们在微博里做来做去,我觉得是这样的,在2012年底,发现身边有一些大咖朋友,他们在微博里说有一个新平台是微信公众号,他们就开始推荐给他们的粉丝,我们大咖试用一下,觉得它跟微博有一些不一样的地方,它在后台可以跟用户很好的沟通,能发一些比较长的文章,在手机里面更方便的跟用户进行沟通。


早期我们确实从微博导了一些粉丝到微信,后来微博也是开始进入微信,前面我们稍微早一点,我们做特殊活动,特殊活动是我们的一个不错的机会,微博到五六千的转发量,每天为我们带来转发量,转发量还不错,但我们觉得我们的微博还是可以的,就是比较接不到广告。


两年前我们做微信,我们粉丝从0到270万,现在每天涨六七千粉的趋势,头条我们基本做到50万的阅读,非头条十万。


这是我们微信界面,我们用心做每一条标题,然后选择最合适的一句话,我们会提炼一句话出来。


分享一些做公众号的经验,它是一条比较漫长的道路。像刚才商务范的范主说,它是一条捷径,我们做了一个公众号,当时有三万粉丝,慢慢转发,有两百多万阅读,那两个月就增加了六万多粉丝,做大号其实是个很好的捷径。


你去想想,你的公众号有没有解决一些人的痛点?如果没有的话,那有什么商业价值?你有没有去想多找一些品牌,你从线下投放管理,你有没有想过?还有像我们拿到投资,我们做了一些采访,给我们增加很多曝光量、增加很多关注。


我们做文章要去想每一个很好的标题,还有一些细节,都去设置。


一年多前我们开通了微社区,之前公众号只能粉丝跟博主互动,这两年也增加了更多的互动平台。


可以看到我们微社区的活跃度很高,点赞几千人,以前在PC互联网时代很难这么多人参与,但是现在如果我们真的做一些好的东西,真的会有很多人参与。


还有在去年的五月份,我们其实已经做了微博、微信、微社区,我们就想有没有一些新的平台,开通了搜狐新闻客户端、微信新闻客户端,我们发现网络电台是一个新的机会,那从去年五月做到现在,我们现在粉丝还不错,起码做到今天已经16万了,然后昨天我们还在喜马拉雅播放量有50万甚至80万,然后我们最近开始有一些商业广告找上我们,比如说一些汽车品牌,说能不能在开头做冠名,能不能做植入方面的广告,所以我们电台已经开始商业化了,这是一个新的机会。


然后从今年4月份开始,因为这两年像我们做十点读书,后台问我们能不能跟读者有更好的交流机会,做一些线下读书会?那这两年我们在想,说做公众号跟用户很远,他只能后台留言,我们能不能更近距离的跟粉丝接触?这一两年我们觉得做社区会是机会,所以今年4月份我们启动了做社区这个项目,这个公众号也得到了二十万粉丝,我们发现这个方式会活跃很多,我们每个月可以在线下在我们书店或者某个咖啡馆他们可以交流,就比微博和微信更活跃很多。




我们现在开通了20个大的城市,可以看到这个图片,发现我们全国20个城市都会有很多很多这样的活动,实际这是一个很活的产品,会让粉丝觉得离我们更近一些,未来我们也会大力发展这方面。


我们在这三四个月,我们在线上请了四十多位作家,只要有一台手机,有wifi,就可以举办。每次有一两千人收听,活跃度也非常好,然后第二天第三天录音也可以得到上万人的收听。


在今年4月份的时候我们也开始出版第一本书,因为这两年我们有很多合作的作家,他会给我们不断的投稿,我们已经积累了大量的稿件,我当时想说我们能不能从中选取一些优秀稿件,当时我跟出版社谈,他们表示非常欢迎,我们经过这四个月的沟通,目前已经上市了,我们出书过程非常快,这四个月就做出来了,我们目标是十万销量。


分享一些我们的经验,我做自媒体,我很喜欢去分享一些东西,我觉得这是我的驱动力。姊妹体的商业模式我觉得挺重要的,能很好地把自媒体的内容创造出来,还有多久做到一万粉丝、十万粉丝——时间是移动互联网最宝贵的财富。


然后你的内容有没有竞争力?内容太重要了,你的团队能不能做出有竞争力的内容非常重要。


今年开始,投资新媒体是个很热门的话题,有越来越多的新媒体拿到投资,也有越来越多的新媒体估值过了百万、千万,那未来怎么做?也是我们一直探索的一个话题。


还有微信版权这块,做一些原创,未来可以尝试往微信群、往线下走。


其实我们跟吴晓波老师从三月份开始接触,当时他们想转型投资新媒体,我们估值是三千万。有人说会不会太低了?从我的观点,大概讲一下怎么拿的。一年前我们粉丝三四十万,有一个人找我,说你们不错,能不能投资你?说怎么投?他说估值五百万。我记得我当时收入一个月一万,他说我给你五十万,当时我觉得很多,但后来我把这个投资人拒绝了。再后来有十个投资人找我,到今年三月份收到吴晓波老师的投资。


很多朋友问我,因为他们也想拿到投资,我跟他们说,拿多少钱不重要,投资人是谁很重要,他在未来几年会不会陪着你走下去?这个很重要。


拿到投资后确实我们的发展比之前快非常多,现在我们已经有十多个人,粉丝数也发生很大变化,然后我们对未来,我们目前的商业模式是广告,但是现在我们会有很多新的思考,我们会去签一些国内比较有潜力的作家,我们会帮这些作家把好的作品分享给读者,未来我们会做很多事情。


分享一句话,今天我们讲跟微信的故事,自从接触了微信,我就没有一天停下来过,感觉越来越忙,发现踏上这条路,这两年越来越忙。可能在座的运营者也有同感,希望说能稍微轻松一点,跟大家一起把这条路走得更长更远,谢谢。


戳视频,欣赏精美大片《我与微信的故事》,自媒体大咖都出镜了:


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作者:佚名
来源:财经记者圈