一、与其大众喜欢不如小众“痴迷”

国内有一个问题就是，大公司会很快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个很明显可行的点子，都早就被不知道多少人做过了。怎么办？要选择一个细分的小市场，为一小撮人服务。

一个好点子最好是个全新的东西，而不是对已有东西的改进，比如很多人说我要做宠物领域的 Airbnb，我要做白领领域的 Airbnb，我要做高端商务领域的 Airbnb 等等，这样的东西大多时候会失败。最好的点子是从自身出发的，是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

“窄”，指的是细分细分再细分，你的产品和服务一开始一定要只能卖给一小部分人，千万不要全心全意为全人类服务，这一小部分人就叫目标客户群体，他们就是你的细分市场。互联网＋创业的理念是：与其让许多用户“喜欢”，不如让一小部分用户“痴迷”。

创业者需要在A和B中做出选择。A的情况是，你的产品很多人都知道，但只是知道而已，大年三十打个兔子有你过年没你也过年，无所谓，用户粘性不高；B的情况是虽然知道的人数少，但是他们是铁杆粉丝、发烧友，非常非常热爱你的产品，甚至成为他们日常生活的标配，他们愿意为这个产品去推荐去传播。

作为创业者，你觉得是做A还是做B？当然是B，产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢。因为做好了B更容易扩张到全部人群，而做好了A则容易不温不火，让你上不去下不来，要死不死的状态是最恐怖的，因为对于创业者来说，时间是最宝贵的，哪怕是死也要早死早托生最好。

二、找到属于你的小众

创业者最好的办法就是一上来就要瞄准你的核心种子用户，从一个种子开始，像滚雪球一样越滚越大，这叫滚雪球创业模式，而不是一上来就贪大求全，企图搞定所有的用户。其实你会发现，所有现在流行的产品，一开始都是小众产品，比如QQ、淘宝、陌陌、饿了么、京东等等，他们一开始都是小范围的、非主流的、边缘化的小众产品与服务，一开始的市场和用户都很“窄”，几乎没什么流量没什么人，但最终小众做好了成了大众。

一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在——不是指那些用了一次就算的人，而是迫切需要它的人，甚至是天天离不开它的人。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，为什么？如果很多人都需要早就是大众市场了，也轮不上你了。就是说，创业者必须做出选择：你要么创造许多人都只要一小部分的产品，要么就创造出一小部分人迫切需要的有刚需的产品。事实证明，不是所有这类 idea 都是好的创业 idea，但所有好的创业 idea 都是属于这一类的。

90后创业者温城辉想做礼品市场，礼物市场很大，几乎是个全民级别的刚需，但如果步子太大，一开始就做所有用户群，一定会扯到蛋。2014年8月份他拿到投资后，决定从小众切入，先抓90后女生用户群，抓1000万90后女生。从产品设计、内容运营到推广，全部瞄准90后女生的需求和喜好，让她们先喜欢上礼物说，得90后得天下，得女生得天下，就凭这点，礼物说切开了万亿级的送礼市场。

创业者不要太聪明，把问题想得太大，太多。面面俱到会带来大麻烦，况且你也不可能在所有方面都做得那么出色，最终是哪个都做不好。细分市场里面的人消费行为高度相似。创业之初，创业者要聚集所有力量，用在目标客户身上，集中精力打造一个目标客户最喜欢、最离不开的东西。其它的事情少想一点，少受诱惑。网络上有一个名言叫“市场大关你屁事”，精辟！你只有先成为小众细分市场的强者，以后才有机会扩展到大众市场。

2010年8月第一版MIUI发布时，小米只有100个用户，他们是口碑传播最早的核心用户。从最初的100人开始积累，并通过口碑传播不断扩散。在用户积累早期，当时曾有人建议做一款MIUI专用的刷机软件，黎万强否定了这一想法：还不适合尝试更大规模的推广，应当专注于发烧友用户的召集，保持早期种子用户的纯粹性，如果一般的小白用户过早大量涌入，MIUI初期的核心群体口碑积攒能力就可能受损。

真正的发烧友关注什么？黎万强一言蔽之：“新奇特、高精尖。产品在某一方面做到极致，就自然能得到发烧友追捧。这就是小米手机从诞生起就一直追求高性能的原因。只要性能突出，个性鲜明，就一定会有人爱。”最初爱你、赞赏你的，就是核心种子用户。这些发烧友是人群中的意见领袖，而在消费电子行业中，意见领袖的评价对普通用户的购买决定有很大的影响力。