今天登优酷的时，无意中看到首页头条《90后马云教你如何剁手，为追女孩四次创业》，本抱着看90后又如何炒作的心态，结果视频采访的这个90后创业者出于意外地沉稳和谦虚，也让我收获了不少干货。

视频中的90后创业者叫温城辉，15岁创办校园杂志《零点一度》获得第一桶金。18岁创办校园纪念品公司“绘城印象”赚得100万。21岁创办了现在的礼物说，目前已成为国内最大的礼物电商公司，总用户数近2000万，年销售额达6亿，也获得红杉资本等投资机构过亿的B轮投资，温城辉因此也被投资人誉为“90后马云”，是目前融资最多的90后。

为了方便大家阅读，我整理了视频中干货的文字版，当然更推荐大家去看更完整的视频版本，感受一下这个不一样的90后。

1.如何不黑人黑?

要想不被人黑呢，就是不要太大，不要太张扬，就可以了。因为这样黑你就没价值了。媒体想捧你杀你都是为了阅读量，所以不要太有名气，这样杀的人就没动力。

2.如何低成本获取用户？

主要是在社交媒体上做创意推广。比如说我们做了一个明信片活动，转发@三个好友能送一张明信片，用户用礼物说app扫描明信片上的二维码可以存声音，这样就可以给朋友寄出一张免费的会说话的明信片。活动有20万人参加，带来了10万下载。

3.市场太小怎么办？

创业最初期的时候啊，不应该太想这个市场有多大。想太多呢你就会发现，凡是你可以做的，市场都太小，凡是市场大的，你都不可以做，所以要选一个中小规模的市场。礼物是个不大不小的市场，所以可以先开始做。

4.如何看待大公司的竞争？

你是全公司打大公司的一个小部门，如果这都打不过，那你就不用玩了。只要他不是用主力部队跟你打，你就肯定打得过。

5.你会学习余佳文让员工自己开工资的事情？

我们肯定不做这种事情，因为这样等于让员工进入两难困境。他开多了怕老板把他给炒了，开少了怕对不起自己，这样每个人都只敢开行业中下游的工资。而且让员工过多的关注自己值多少钱这件事情是不好的，因为社会分配极其不公，太关注会心里很不平衡。

6.如何看待员工有更好的工作要离职？

我们每个人来公司都是想往更好的地方走，也许在公司内部，也许在公司外部，只要他是往上走的，我们都是祝福的。我们不会像上一代公司管理者一样去绑架员工，我赏你一口饭吃，你就要一辈子对我忠心耿耿，否则就是背信弃义。我们更希望做“一辈子的朋友，一段时间的同事。”

7.如何带管理层？

扁平化。40多个人，我带10个，他们1个带3、4个，跟我近的人越多，未来他们可以带的人就更多。

8.你是公司最年轻的，怎么带年龄比你大的员工？

很多人觉得很有困难，其实没困难的。第一你成绩摆在那，第二呢，其实年老和年轻都是近代才有的概念，不要把它固化成了经验的多少。互联网时代赋予了我们学习知识更快的速度和效率，在我们短暂的22年生涯中，其实我们学的东西未必会比那些三四十岁的人少，所以为什么要惧怕向他们输出我们的观点呢?第三呢，毕竟工资摆在那嘛，谁给钱，谁给股票，谁是老板嘛。

9.如何看待马云等大佬的成功？

很多人问他们，哎，你们是怎么样到这么高的地方的?他们会告诉你我会打太极，我会互联网思维，但其实他们都没告诉你，他们是坐了电梯。很多时候是外力成就了他们，但是没办法，他们需要编一些东西来说服别人，也说服自己。毕竟社会还是喜欢看得见摸得着的东西，即使控制不了的事情才是最主要的因素。

10.为什么总是在公司里面讲天文历史等等跟工作无关的东西？

我们在拼命转移大家的注意力，不要让大家把视野都局限在眼前的苟且，还有诗和远方。我们不是在庙里生活，没有特别脱离现实，是仰望星空，脚踏实地吧。

看完视频之后，觉得今天重新认识90后创业者了，你们自己感受下。