Managershare：当你发现一个 idea 能强烈吸引到一群特定用户时，挖下去。

一、挖一口井而不是刨出来很多坑

刚刚起步的创业者面临这样的选择：要么是挖一口大但较浅的坑，要么就像一口井一样，口小但较深。当你有什么创业 idea 时，请问自己这些问题：现在有谁要这个东西？谁会迫切需要，哪怕是一个蹩脚的第一个版本，他们也还是要吗？如果这两个问题你回答不上来，那很有可能你的 idea 就不靠谱了。因为你选择的突破口太浅、太泛。

创业者不需要考虑井口的大小，而是要关注如何把井做深，井口的大小只是你在追求井的深度（和速度）的一个副产品。问题是，井口的大小和深浅联系十分紧密，当你发现一个 idea 能强烈吸引到一群特定用户时，就是一个好兆头。

“深”是基于对用户的深切理解，研究目标客户群体的特征，做得够深，才能做出他们喜欢的东西。比如操作一个餐饮单品店，用两三年的时间，打造一个全新的单品冠军是可能的，单品店一定是餐饮业未来发展的一个方向。在劳动力紧缺的大环境下，单品店可以节省很多人力与财力，因为，单品店的市场定位和目标客群更加精准，用餐时间通常也更为宽松，标准化操作又使之具有较高的毛利，不必为繁杂的用工犯愁，对店面的要求也不是太高，所以只要产品对路，回报周期不会太长，盈利能力丝毫不亚于大而全的餐饮店。

最近几年，不少餐饮品牌新秀都出自单品店，比如专注面疙瘩的“红火飞扬”，自2007年底运营以来，便在全国开出100家以上连锁店；武汉名小吃四季美汤包，在很多老字号小吃都走向衰落的时候，逆势发展成了都市新宠儿；主打老火靓汤的屋企汤馆，自2005年登陆上海并站稳市场后，开放加盟业务，进驻九江、徐州、宁波、昆明等地，发展势头也很好。

深挖一口井就要专注，只做一个产品，围绕一个产品一群用户，一直挖一直挖一直挖，心无旁骛，专心致志。马云的阿里巴巴一开始就是帮助那些小企业，解放小企业的生产力，而不是大企业不是国有企业不是政府，只专注于中小企业，成就了阿里巴巴今天的辉煌。很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。

对于创业公司来说，因为资源、能力还有资金都是非常有限的，你不能投入自己有限的资源去做超出自己资源范围的东西，比如爱奇艺，做不了整个视频浏览领域的第一名，就做长内容视频浏览的第一名。通过细分将市场进行重新定位与切割，找准自己的切入点，聚焦自己的资源和能力，做小池塘里的大鱼，持续强化用户对自己的品牌认知。

 二、自创品类挖一口新井

对于很多创业者来说，选择一个怎样的切入口，并如何避开创业过程中的各种坑，这是至关重要的问题。互联网创业已经红海一片，但我们可以从本地生活服务的一个点寻求突破，再利用互联网工具和互联网的营销手段让这个点不断放大，这样的创业就有章有法了。

建议创业者好好学学里斯、特劳特的《定位》《新定位》《营销战》等书籍，事实上，很多的机会都是创业者一开始自己定义出来的，创业者只有学会定义市场才能创造市场。有的创业者说，现在从大类上说，任何事情可能巨头都在做了，我们怎么办？只有一个办法，自己定义一个市场出来。你想想，5年前哪有打车市场，哪有外卖市场？10年前哪有网购市场？哪有众筹众包市场？不都是一个个创业者自己打拼出来、定义出来的吗？

今日资本总裁徐新认为，企业想要迅速做大做强，一定要做行业细分市场的No.1。首先你要聚焦一个特别细分的市场，做一个品类的开创者。互联网时代，先行者具有巨大的优势，因为传播成本比较低。初创的小公司想和大公司PK，就要做品类的杀手！要去创新，做细分市场第一，去无中生有地创造一个品类。不要害怕失败，创业者本来就是孤独的，所以你要勇于孤独，勇于伟大。因此，创业者不要去跟别人比所有，而是要把时间精力用在干一件事儿上，一个产品把某一个点做到极致，一招鲜吃遍天。