听前辈的创业经验，做一个天天向上的创始人。

第一，这些风险你规避了吗？

经验分享人：快法务联合创始人 徐其斌

开始创业之前，可能我们每天都听到的是各种各样的想法，杰出的创意，技术的突破，创业似乎是一件很酷、很创新、很完美的事情。但是如果真的要从一个想法变成一家公司，从一家公司变成一个可以去上市的团体，创始人在这个过程中唯一避不开的，或者说必须要面对的就是一些关于「人、事、钱」的法律问题。

1.“股权”与“控制”

创始人在公司初始要占到 50％以上股份才能保证对公司的话语权。你要知道大部分创业公司的失败并不是本身做的不好，而是因为在从 A 走向成功，还是从 B 走向成功中，经历太多纠结。创始人需要在投资人面前维护好自己的股权份额，面对员工可以有股份奖励但可采用代持股份的方式。一定要避免公司出现股权过于分散无法控制的局面。

2.“投资过程中的控制”

标准的融资分为 7 个阶段，而每一个步骤都要小心谨慎。比如快速融资，你可以求助 FA。在最开始和投资人签投融资协议时就要表现出应有的专业态度，防止在 VIE 结构改造后，得不到钱。更重要的是在背景调查时，你一定要保持真实，因为投资人不会因为你虚报的数字就多给钱，反而会降低对你的评价。创始人一定要保证自己超过 51% 的最大话语权。

3. 税收逻辑

中国的税收逻辑是基于企业在成本和收入之间的差额。在创业初始，你最需要的是保存好所有的发票，这决定了成本，而且你的发票到后期极有可能不够用。不要用假发票，因为一旦涉及到上市，你所有的财物凭证会受到严格审查。

4 .商标

中国公司每年商标的注册量大概在 200万左右，2014 年的商标通过率不足 60%。所以在商标申请中，请尽量做 ABC 三个以上的备选，以防因为商标的失误导致法律纠纷，后期创业节奏被打乱。

第二 尽早设计你的商业模式

经验分享人： WPS CEO 葛珂

如果你创业的项目是效率、工具类软件，那么恭喜你了，这类 App 天然具有用户普遍性、通用性的特点。但是当你有了庞大的用户基础，却发现变现可能依然是一件非常困难的事。

基于用户痛点和高速发展的产业环境，创业公司选择自己的创业基础点，拿到非常好的融资，这时是创业的第一阶段。可以先暂时不考虑盈利问题，也不用关心收入多少，只要专注于发展用户就好了。这种想法是没错的，尤其是在一个创业公司初始阶段的时候，你更应该关注的是你的用户需要什么，你如何在高速成长和高速竞争的环境下脱颖而出。

但是，当你顺利得走到第二个阶段，比如说进入 A 轮、B 轮融资，或者用户发展到一个新的阶段。在充分竞争的饱和市场下已经站稳脚跟，你就会马上面临跟此时 WPS 一样的问题——如何盈利。

你最需要注意的是：当产品追求的目标和商业变现过程中的目标违背时，商业模式就不会走地太顺畅。

因此，在产品设计阶段就开始考虑商业模式，会让后面的路走得一帆风顺。如果考虑得太晚，产品已经定型，用户对产品认知已经定型的时候，再设计商业模式，就会遇到强大的壁垒。工具软件如果坚定地走免费之路，并非先免费吸引客户，后期又收费，而是自始至终提供免费工具，大数据或者用户就是商业模式的最主要的根基。

你要做的是把工具软件理解成连接用户的服务。并在用户量的基础上转为运营驱动，精细化对用户的分析，只有真正了解你的用户是谁，你才可能找到对的商业模式。

第三 如何自我评估App竞争力

经验分享人：Testin 云测创始人&CEO 王军

一个 App 的竞争力可以分为 4 个维度。市场、运营、开发和产品。详细看这些指数，比如市场运营可以分为更详细的用户系数、影响力系数、发行系数三个大维度。

那么创业者就要考虑的比较仔细，App 的下载量、安装量和活跃度分别是多少；在社交网络和媒体上能够获得的影响力是多少；在发行上，全球发行和渠道发行的具体情况如何。

如果是产品研发，就要更仔细的考虑涉及到功能、用户体验、应用质量、使用性能和用户评价几个质量系数；兼顾迭代系数和持续性系数。

创始人要很清晰地了解到自己的 App 在市场驱动者、进入者、领导者和产品强化者中到底处于哪个位置。

我们会发现几乎所有 App 都处在一个上升的过程，任何 App 在开发的过程中，数据一定会上升。但为什么比较竞品时，数据会出现下降呢？最主要原因是别的竞争对手比你在某一个领域的进步速度快。这就使得创业者必须面临一个现实，也许别人是在偷偷的学习，甚至弯道超车。而作为开发者，我们时时刻刻要了解到的是竞争的真实态势以及自己不足的地方。

第四 闪电成长必需要面对的坑

经验分享人：趣分期创始人&CEO 罗敏

趣分期在一年半的时间内完成了四次融资，这么快的闪电速度成长会面临哪些问题呢？

第一是做对的事情

创业的过程当中，对于一个团队来说，当你遇到一个风口的时候，如果你的团队没有准备好，那个东西未必是你的。所以创业一定要选择自己团队所适合的事情。

第二就是融资

一个创业者朋友，本可以稀释股份拿到更多钱，但没有这么做，在接下来的资本寒冬中，公司的发展速度慢下来。趣分期算上天使融资，一共做了六轮融资。创业一定是非常烧钱的事情，我的经验和教训是要在每一次做完一轮融资后就启动新一轮融资。

融资的时候，可能很多人都不相信你，或者是很多人都在犹豫，但是如果你自己坚持你的方向，相信你的方向，不停地去坚持，也许某一天，总有一个人会看上你，但是只要有一个人看上你，他喜欢你，你喜欢他就够了。

有了钱之后，你需要很多的判断，因为你打光了子弹，很有可能活不到下一轮。也有可能很快打光子弹，占据了市场的先机，成为了第一名之后，可以融到很多钱，这样的话战争将会在比较早的时间结束。所以节奏的问题是创业的过程中非常重要的。

第三是专注

当你的主营业务增长一年达到有三倍以上，你再做一个非主营业务，完全没有关联的，是有问题的。

第四是选择

我们曾经看了几十个方向，最后做了七、八个方向，那七、八个方向中，我们最快的用 7 天关掉，把产品上线了之后，我们连后台都没有做，直接做前台。做完之后快速地花一些钱，花几万块钱让用户去用，用完七天之后发现这个事情是不具有爆发式增长的项目，毫不犹豫就把它关掉了。

对于创业者来讲的话，选择太重要了，如果你选择的方向不对的话，一定是南辕北辙的。有时候要选择坚持，创业坚持是没错的，但是是坚持你创业当中的方向，而不是这个项目，当你这个项目不对的时候，未必你的坚持是对的。

最后是股份

CEO 和创始人在最开始的时候一定要在股份里面有绝对的主导权。如果三个合伙人每个人都占三分之一，每个人都分担，但是没有一个人会选择去承担，会是非常大的问题。

第五 在大冬天来之前，企业如何融资、花钱

经验分享人：唱吧创始人&CEO 陈华

“最近市场的情况，大家也看到了。市场上没有钱了，所以很有可能一个大的冬天就这么开始了，那么如果在大的冬天来临之前，你有足够多的现金，你就能活下去，如果你没有现金就会死掉。”陈华认为。

只要你上一轮的钱花掉一半甚至更少的时候，就应该开始下一轮的融资了。

绝对不要让这家公司缺钱，因为一缺钱，你就会开始做一些非常短视的事情，这些短视的事情要么伤害用户，要么伤害你长远的发展，而且当你没有钱的时候你去融资，你的估值会上不去，因为各种人会敲诈，会让你的估值压得非常低，所以你要掌握一个时间点，能融资快点融资。

所以我们看以前整个中国互联网发展的历史，都有这样的规律，在一个大的投资面前，一大堆钱投进去，一大堆人创业了，来一个大的冬天死掉 90% 的公司，剩下来 10% 的公司成为非常优秀的公司，那你要么活下去，就只能是一个优秀的公司，所以钱是非常非常重要的。

但是融了钱并不代表可以随便花，我们要非常谨慎地花，使得钱成为我们的一个信心武器，这个信心在于当你面临任何一个竞争对手的时候，不会觉得害怕。比如说当我有钱的时候，我不会随便花钱，但是如果出现一个竞争对手在某一个位置上花一百万，那我就花两百万，他花一千万，我就花两千万，我不怕，因为我有足够的钱，只有这样的话你可以在一个恶性竞争的环境下不会死。

但是如果没有人跟你抢生意的时候，你完全没有必要随便花钱，你要非常非常谨慎，而且能赚钱的公司建议早点儿赚钱，绝对不要等到你觉得 OK，我融了资，反正能烧三年，我就三年之后再赚钱，不要这样想，早一天赚钱，早一天让你更自由地去运营这家公司。

第六 提高团队协同的效率

经验分享人：Teambition 创始人&CEO 齐俊元

怎么能让公司提高效率？让员工之间更好的配合，创始人需要能直接了解到每一个人的工作进展。保证公司所有文件可以最高效的随时访问。并且大家能够发表看法。

Teambition 提出的做法是成立了“专注最小可用的研发小组”。每一个小组包含前端、后端、Android 和 iOS 工程师。任务要求和最终质量由“产品决策团”决定。根据任务的优先级和实现难度将人物分为三个等级：S>A>B。每个小组每个月至少需要接受 3 个任务。组内成员相互打分，根据分数按照比例获取报酬。最差的组长会被取消组长资格，由最优秀小组中的成员更替。

这样做的结果是，公司整个研发产品团队都是以极大的热情去做新的事情。其实怎么让公司提高效率这个问题不要问管理层，因为一个公司事做得快慢，一个公司事做得好坏，全靠的是员工。