农业部最新数据显示：2014年，畜牧业总产值已超过2.9万亿元.畜牧行业市场蓬勃发展的同时，畜牧生产资料企业却感觉到的是生意越来越难做.市场竞争，产品同质化严重，很难再同类产品中脱颖而出.人力成本的上升，营销成本越来越大.同行业竞争的加剧，导致用户可选的余地增大，客户粘度正在逐步失去.供应链条过长，产品层层加价，导致零售价格居高不下.终端客户缺乏有效的产品教育与培训，普遍缺乏忠诚度.缺乏有效的信息传递手段，产品的更新，促销政策的推广，很难第一时间传达消费者。

       自互联网诞生以来，各行各业都发生了翻天覆地的变化。而今天，即使是传统畜牧行业，也都纷纷尝试和互联网挂钩，开始向电商转型或探索。然而，任何企业都适合做电商吗？什么样的畜牧产品适合做电商？哪种电商形式适合传统畜牧业？如何处理好线上和线下的关系？当传统与现代碰撞，一系列问题接踵而来。

一、寻找传统畜牧行业的痛点

1、什么是痛点?

       打车难——嘀嘀打车解决的痛点;便宜——团购解决的痛点;泡妞——陌陌解决的痛点;找路——百度地图和高德地图解决的痛点;名片识别录入——名片全能王解决的痛点;通信录安全——QQ通信录解决的痛点;飞机准点查询——航班管家解决的痛点……

2、痛点之痛与不痛

（1）畜牧企业的痛

       在传统产业链条中，畜牧企业作为千千万万畜牧人眼中的老大哥，对于消费者与经销商的埋怨、不理解。其背后的心酸与痛楚有多少人能去体会，哪有一个企业不愿去做大做强。

下面笔者列举企业的五大泪点：

A、做好产品难，企业不了解消费需求，闭门造车

B、做好品牌难，品牌受经济，文化，特别是地域发展限制

C、做好自媒体难，自媒体营销消费者不一定都能看到，看到的不一定都能买涨

D、做好口碑难，品牌诋毁，产品假冒伪劣盛行

E、做好服务难，企业在高高在上，消费者在最底层，层层拔丝抽茧，服务成了空口白话

（2）兽药、饲料经销上的痛

       经销商作为养殖环节中的前哨战，是最能直面感受到市场的弹火硝烟。在供大于求的今天，经销商要不仅生意越来越难做，若碰上不靠谱的企业和用户，更是举步维艰。

下面笔者列举经销商的七大泪点：

A、企业做什么，你卖什么

B、经销商不拿货，就无合作

C、产品卖不卖的出去，是你经销商的事，与我无关

D、产品质量差，售后服务又跟不上

E、用户有求，自己有货，但是未必能对症下药，用户不买账

F、形象设计、推广方案朝令夕改，老土不抢眼

G、过桥拆板：企业借助经销商发展壮大后，就一脚踢开

（3）养殖户的痛

       养殖户作为畜牧行业中最底层的消费者与生产者，其是最有发言权也最没有发言权的一个群体。他们需要好的产品，好的服务，更实惠的价格。可是现实中的养殖户却恰恰是一个不能自我的群体，一切要受制于外界。

下面笔者列举养殖户的七大泪点：

A、信息模糊闭塞

B、购物消费不便

C、兽药，饲料地区相对高价

D、缺乏兽医，有病乱投医

E、不懂技术，养殖效率低下

F、售后服务跟不上

G、养殖户的心声、想法得不到重视

二、互联网思维看待畜牧业

       对传统畜牧行业布局电商这件事上，有人对用互联网思维看待畜牧业，这个观点有不很多的看法，比如有人说，即便明确了方向，一直在传统领域打拼，鲜少接触移动互联网环境的广大畜牧企业仍然比较迷茫。某公司总经理杨向往就向笔者抛出了一系列问题：商家要不要把价格 贴在网上？怎么让产品吸引互联网用户的眼球？有了线上业务，还要不要经销商？总之，“怎么做”已成为大家普遍关注的焦点。

       河南云牧电子商务有限公司人员分析说：“之所以会有上述疑问，说明大家都还没有转变思想，还在用传统思维来做电商。价格要不要贴？做个数据统计啊，看看是贴了价格换来的客户多，或者是不贴 价格流失了多少客户？很简单。怎么吸引消费者眼球？商家不要紧紧盯着产品，要看看消费者需要什么、关注什么，也就是用户的痛点在哪里。”

    “互联网思维一个显着特点就是‘一切从用户角度来考虑问题’，用户价值是核心。做互联网，思维一定不要是制式的，什么问题都想寻求一个标准答案，而应是所有的 形式都可以拿来融会贯通、合理搭配。”专家强调，“大家必须从思维根源上寻求彻底的扭转，而不仅仅是换汤不换药。”