刚刚推出的《如何做一场成功的路演？》，对路演的禁忌和流程梳理了一遍，搭建了路演骨架。不过那篇文章偏重于面向于投资者的路演，在如今的路演概念里，产品发布会也非常重要。且仅知道流程和禁忌只能说是能做一场不失败的路演，能否广受欢迎依旧得看路演者自身的感染力。感谢罗永浩的及时驰援，让我们那篇文章有了血肉丰满的后续。

无论你是否喜欢罗永浩，都必须承认，在国内诸多手机厂商用所谓的“然并卵”、“安静的美男子”这类被嚼烂的网络梗的大背景下，侃侃而谈时不时抖个包袱的罗永浩显得那么清新脱俗。

因此详细复盘罗永浩的坚果手机发布会，提炼其中有价值的信息，供我们创业者们思考和借鉴，真的是功德无量的好事呢。

平淡的开局，借科技奖项与行业拉开差距

罗永浩显然不仅仅乐意重新定义夏天（说是夏天发布坚果的，结果拖到如今处暑都过了- -），更愿意重新定义19：30，直至20:17才开始上台演讲。显然颇令人不快，据说是技术问题，而且听说PPT也是现场制作的。现在好了，罗永浩不仅提供了教科书式的产品发布会，更提供紧急情况应对模板。

不知是否是因为刚刚遇到的紧急状况，罗永浩初登台状态并不佳。解释迟迟未出场原因，回顾下锤子的销量，皆是不温不火。

不过很快，罗永浩在介绍T1手机获得的科技奖项时，通过这些奖项的评语来拉开自己产品与行业的距离。同时，这些奖项被反复强调往年的金奖得主都是苹果手机，罗永浩借其与行业内最好的产品苹果手机捆绑在一起。这种招数在之后的谈及T1手机转化其他品牌手机时又使了一次——反复强调转化用户最多的是苹果手机用户。

用这种方法，强调其产品与行业内公认的最优秀的产品属于平起平坐的地位，夸自己而不显得浮夸，实在高招。

工业设计、系统、硬件配置，强调前两者的核心力量

每个企业都有自己的优势，你让华为不去谈自己的海思芯片而去说自己拙劣的设计，那是自曝其短。同样，锤子科技公司被定位为“披着硬件外皮的软件公司”，自然着重强调工业设计和系统优化。

显然，罗永浩知道自己的产品的核心竞争力，不仅在顺序上做了调整，把工业设计和系统放在前面，硬件配置一笔带过，十分讨巧。

工业设计方面，除了借科技奖项的肯定来宣传。更是详细介绍自己如何费尽周章请来业界牛人——李剑叶，强调此人曾经获得的荣誉，借此来表明，产品的工业设计有大牛把关，万无一失。借对核心团队成员地夸赞，来变相地夸赞产品设计高端。

仅就个人而言，我必须承认李剑叶的设计理念极富哲学色彩，很有智慧。他所说的“希望设计变成一种被忽略的存在感”其实就是哲学家海德格尔所言的“应手状态”。我们举个日常栗子，衣服一旦舒适之后，我们就不会觉得自己身上穿了衣服，相反如果不舒适，衣服的存在感才会无处不在。

这种设计理念和产品想传递的高逼格是一脉相承的，因此在后面系统介绍方面，除了介绍系统的流畅和诸多快捷小设计（尝滴水而知大海味，给外界以锤子科技专注于上手体验的印象），还通过预装载的高逼格APP来表明自己产品逼格之高。

最后才是浮皮潦草的配置介绍，讲完收工！

产品推广有妙手，专御敌手的招儿

这么一看，坚果手机的核心卖点：逼格、系统流畅便捷。逼格由工业设计、后壳设计和内嵌APP提供，系统流畅便捷，其内在诸多设计小细节也是必须上手体验之后，才能得知的。

这些都是国内评测机构的短板，他们更多的是关注于发热、各种参数、各种跑分。逼格是非常主观的，系统的内在小设计也是只有用过的人才能会心一笑。评测机构基本上在坚果手机的核心卖点上无能为力（罗永浩式借此嘲笑评测机构的没文化也未可知- -），这个时候就算王自如们再有意黑他，也无能为力。

因为用户根本不冲那个去的。

罗永浩是如何把产品发布会变为创业真人秀的？

如果仅仅是这样，这场产品发布会就与普通产品发布会并无多大区别，无非扬长避短，吹嘘自己的长处，匿去自己的缺点。不过，很奇怪，其他产品发布会只会让我们带着挑剔的眼光去挑产品毛病，然后通过理性比较来决定是否入手，但是罗永浩的产品推广，却让人忍不住地想去帮他。。。

这实在太诡异了，原因何在呢？

先看这个小细节：

为了突出坚果那“漂亮得不像实力派”的颜值，罗永浩借海明威、海蒂拉玛、丘吉尔的事迹来表明这种事情已经发生过，并在坚果手机上再次发生！这三者无一例外拥有高颜值，同时也极富内涵，是实力派，更是跨界达人。

如果我们联想下罗永浩面对的锤黑攻讦——神马“相声演员做手机”、“英语老师做手机”等等，无一不在嘲笑他的非技术出身，纯靠吆喝。

显然，罗永浩不仅仅是为坚果手机打出“漂亮得不像实力派”广告语。更是希望借对此三人的生平介绍，来强调跨界是可能并能做出大成绩的。以此表明罗永浩自己也能够跨界，并最终成功，同时嘲笑对手营造的舆论之没文化，之眼界低下。

是的，罗永浩巧妙地利用演说术，把用户与自己一体化了。通过强调逼格和对锤黑的反抗，来塑造想象中的共同体，用户不再是与罗永浩买卖双方的关系，而是命运共同体。

技巧如下：

罗永浩在介绍坚果手机时，用了这样一个小标题：如何打造1500元左右的手机？这个标题巧妙转化了厂商和用户的对立关系，厂商成为一个技能的分享者，用户再挑剔的眼光遇到新鲜知识经验分享，也会拉近和厂商之间的距离。

当然，这个标题不仅仅是这个用意，通过强调1500元的价格来表明坚果手机用料做工之良心。之后再公布价格为899元，一下子就有了用899元的价格买到价值为1500元的手机的感觉。

北派相声演员赴沪汇报演出变为创业者向“投资人”汇报工作进展

纵览罗永浩自从做了手机之后的所有公共路演（一个理想主义的创业故事系列、产品发布会系列），不难发现，其对用户或者说粉丝的演说，皆不是站在推销员的角度，更多是给粉丝们一个交代，向他们汇报创业进程。这次的产品发布会也被生生做成这种模式，粉丝和用户们瞬间有了主人感。

“如何打造1500元左右的手机？”这一标题显然也有这一层汇报意思。而无论是介绍公司成长，融资规模，罗永浩都极其诚恳的告诉粉丝。就连招聘，公司未来规划都透露出来，至少从姿态上是足够诚恳的。这场罗永浩自嘲为“北派相声演员赴沪汇报演出”最终却成为一个创业工作汇报~

与此同时，在情怀被黑粗翔的今天，罗永浩依旧坚持阐释价值观和情怀，说，“过去没文化的都非常自卑，现在倒是没文化的骂有文化的”。这种至少是姿态上不撞南墙不回头的理想主义，极具煽动力，尤其是对每日浑浑噩噩上班，忍受肥皂水般的生活的普通大众，非常具有蛊惑力。

这些渴望从平庸的日常生活中找寻一个释放的出口的普通人，罗永浩的愣是不信邪是一个很好的寄托。他们愿意把自己的理想寄托在罗永浩的身上，并希望其成功，以抒发日常生活中的积郁。所以罗永浩才能喊出，“我欠你们一个成功！”

复盘结束，快速学习快速成长

整个梳理下来，我当然不希望大家仅仅学到技巧性的东西。因为技巧背后没有支撑的话，只能沦为浮夸。并非人人都能谈情怀，让索罗斯去谈情怀可能大家都跑光了。

无论你是否有情怀，首先得让大家相信你有情怀，至少罗永浩能做到，这背后不仅仅是技巧，更多的是长久的积淀。火柴盒创客街区会提供路演平台，路演机会大大地有，创客们可以经常上去操练一番，不断精进。

笔者的工作就到这里了，希望中国今后有更好的CEO演说者。