Managershare：创业是条艰难的路，没有真爱和热情，怎能持久？

创业的失败率非常高，这一点全世界都一样，但在中国更高。为什么？有研究表明，国外的创业者，创业的动机多数是“创意在先”，或者说“感觉到市场上存在某种需求”，他们想通过创办企业来达到这一目的；而很多国内的创业者相对来说有些“动机不纯”，最常见的三个创业理由是“想当老板”“想赚钱”和“还没想好干什么，先成立公司再说。”创业能否成功，在于能否为客户创造价值。上面的这些创业动机，没有一个和客户价值有关，是有一定问题的。

一、动机是创业力量的源泉

什么是创业？创业是一份职位叫老板的工作吗？创业就是拿别人的钱来给自己折腾吗？创业就是不用朝九晚五地去上班吗？创业就是对手下指手画脚吗？创业就是每天赶场风光无限吗？

为什么创业？2B青年的回答模式：

屌丝问：“老大，我不明白，你这么拼，没白天没黑夜的，为啥不直接去BTA当高管，又赚钱又体面多好？”

创业者：“早上起不来，理由够简单吧。”“几十万年薪加几百万期权请我的公司排着队，猎头公司天天打电话烦死了，但是早上起床TM真痛苦，实在不想上班。这样说可以吗？”

为什么创业？普通范儿和文艺范儿的回答模式：

普通范儿：创业是因为我想做点事情，天生不安分，喜欢折腾。

文艺范儿：有一种鸟向往天空的蔚蓝，永远也关不住，因为它的每片羽翼上都沾满了自由的光辉。而我就是这种鸟（人）。

哈哈，这就是不同人不同的创业动机。

动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。动机具有激活、指向、维持和调整功能，是一个人能动性的内驱力，它具有发动行为的作用，能推动一个人产生某种活动，从静止状态转向活动状态。举个例子，警察在破案的时候，有一个因素是必须要搞清楚的，就是嫌疑人的作案动机是什么？也就是说，一个人没有动机他是不会做这件事的。

你为什么创业？你的创业动机是什么？这个问题是想创业的人在创业伊始必须要想清楚，必须要回答的问题。调查发现，不少创业者是因为没有实现就业愿望，或者工作岗位不理想，而被动选择创业的。被动创业是最危险的，因为你是被逼无奈的，抱着试试看的态度，或者赌一把的态度，这是创业者的大忌。如果你试试看不如再找一份工作试试看，千万别拿创业试试看；如果真想赌一把，把自己关在屋子里，炒股是最能下注的，最好不要去兴师动众地创业试试看。

当年，马云的领导说：“马云，好好干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了”，于是，马云在领导的身上看见了自己以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。“我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”一眼看到了自己的人生尽头之后，马云出来创业了。你为什么要创业呢？

二、为赚更多钱而创业容易失败

为什么创业？人人网对90后大学生创业者的一份调查显示，50.3%的90后创业者创业的动机是希望发家致富，仅有6.7%的90后表示，创业是为积累实际经验，即使创业失败，也是一种难得的经历。

为什么要创业？为了积累财富让家人过得好一些。好！这是主动创业，有动机，有刚需，很好！马云也是这么想的，马云说，很多人创业的目的不同，而我创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。

当然，这是个比较实际的理由。但到一家靠谱的公司，做到高管或者成为技术大拿，一样可以挣到不错的收入，而且十分稳定和保险，而不是需要自己去成立一家公司。事实证明，靠创业赚钱多多少少有点不靠谱，十有八九还可能把你原来的那点儿老本给搭进去。因为创业就是要把所有赚来的钱都再投回去，除非你能把企业做到万人皆知，不然肯定还不如去大公司当个领导来得多。如果你是一个够聪明、动力强、能力好的人，应该好好地找份工作，脚踏实地稳当赚钱，例如从事金融业或是当顾问，这样赚的钱会比开一家公司要稳当。

如果你创业仅仅是为了赚钱，让自己的生活过得更好些，这样的创业可能经受不住严峻的考验，也可能不会持久，一旦你有了钱之后，或者一旦你赚不到钱之后，可能就会任性，会令你功亏一篑。艰难时刻考验的就是创业者最根本的创业动机和理念。纯粹为赚钱的，会及时止损并拂手而去，更高创业理想的人才能坚持忍耐并修正方向直至成功。

今日资本总裁徐新认为，为赚钱而创业最容易失败。创业非常艰辛，失败是必然的，成功是偶然的。在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。

徐新认为，创业之路是五年、十年，漫长而又艰苦，如果没有事业心，创业者很难坚持，也难以感染团队。如果老板只想着赚点钱，团队也是短期考虑，赚一票就走。他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱，趁早打消创业念头，还不如去炒房产、卖保险。

三、什么事让你欲罢不能？

创业者究竟为什么创业，很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因就业难而被迫创业的，不靠谱；因想赚快钱想发大财而创业的，不靠谱；因不想受人指使想当老板扬眉吐气而创业的，不靠谱……那到底什么才是创业最好的、最靠谱的、最理想的动机和理由呢？

真正的创业，是在一片陌生的、既成事实的、险象环生的丛林中，从零开始，异军突起。创业存在极大的不确定性，你不知道自己的脚下是泥土还是沼泽，你不知道前面的鸟叫是成功的呼唤还是致命的诱惑，只有“事后诸葛亮”最容易做到成功，但是在所有看起来“胜者为王败则为寇”的案例中，在那些看起来充满变数的背后，有其规律可循，而这一切都要从你想创业的那颗嫩芽开始，从你的那颗不安分的但却万分珍贵的初心开始。那么，什么才是最靠谱的创业动机呢？

Facebook创始人的答案是：只有“这个产品不得不做”的冲动，才是真正的创业理由。你能感受到这股冲动，并且认为世界上需要这么一款产品，它非得由你来完成不可。你的热情能感染合伙人和跟随者，你自己的潜意识里也能认识到，自己真的是非常非常热爱这件事。如果是这样，这事就能干了。“The best reason is you can’t not do it”——最好的理由就是，你不能忍受自己不去做这件事。

说到底，怎么样才算是对的创业？那就是：选择一个问题去解决，这个世界需要你去做，你是解决这个问题的最佳人选。你对一个创意充满了热情，无论发生什么你都要把它变成产品，只有创立公司才能找到实现它的途径，才能了解你的心愿与心结。只有这样创业动机，你才会有归属感、才有激情去面对困难，无论如何你都会想办法完成，这样你才能坚持 5 年、10 年，乃至15 年熬出一个伟大的企业。

当想到一个项目的时候，真正的创业者会认为只有自己才是解决这个问题的不二人选，非我莫属！如果不从事这个项目，那么在短期内，将不会有人拿出类似的产品，换句话说，这个问题将无法彻底解决。这样的创业者对产品保持着持续不减的热情，而对创意与产品的热情非常重要，因为只有热情，才能排除创业路上的各种艰难险阻，让创业者支撑下去。同时，创业者的热情也会感染、激励、感召周围的人，吸引他人心甘情愿地加入创业团队，这是创业成功的关键要素。

点游互动创始人、90后创业者杨宝通，人不大但已经有五次创业的经历和经验了，他的一段话让我每每看起来都是特别地感动，甚至肃然敬佩，我觉得像他和被他忽悠辍学一起创业的合伙人，就是天生创业的料，这样的人不创业简直是太可惜了，不创业简直就是他们生命禀赋的浪费。

【案例】杨宝通：壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活，我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里？他有和我类似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人顶三个人，从策划到美术到程序，一个91年的少年，一个人从成都来到北京，在这里没有娱乐没有家人朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢？到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？直到有一天我不经意看到了他以前的QQ签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

这就是很多手游创业团队面临的困境，连做demo的资金都严重不足。但是，这也是最能体现创业者骨气的一点，就像我们团队的名字那样：点游互动。集中全部的力量专注于一点，做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样，再渺小的我们也有着自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然特别艰难，但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能过几天就吃不上饭了，但我们还是要改变世界。

四、什么事让你夜不能寐？

到底什么样的人适合创业呢？关于这个问题，天使湾创始人庞小伟认为，创业不是一份不一样的工作，不是一个更风光的职位。创业其实是一种生活状态。这么解释吧，当你在半夜睡不着的时候，你是在想着自己的项目更多一些还是女朋友更多一些？如果你是前者，那么也许你就具备了创业者的基本素质——创业是需要一些狂热的。

所有的创业都是从一颗好奇的、不安分的初心开始的，而且正是这颗初心让你彻夜难眠，让你如醉如痴，让你热血沸腾，让你闻鸡起舞，让你欲罢不能！也只有这颗初心，将伴随你走过创业路上的坎坷与坦途，让你无畏无惧，勇往直前，栉风沐雨，走向成功。它是你的灯塔，是你的罗盘。

每个人要发现心灵深处的那个强大的自己，到底我要干什么，我擅长干什么，我做什么事情最有激情，甚至有一种不吃不喝不睡觉也要把它干出来的渴望。所以创业者一定要有这样的精神，对你要做的事情充满了期待，进而发展到为其废寝忘食的地步，在完成它之前无法进行其他的工作。

只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么，大部分人只是为创业而创业、为机会而创业，而这样的创业多数难以成功。要想创业成功，靠的是你那份发自内心的，对挖掘和实现产品价值的兴奋和喜悦。

一个选择自己创业方向或者职业方向的好方法可以一试：

找到忠于自己内心的一个问题、一件事情、一个梦想，找个安静的地方，拿出几张白纸，逐条写下自己想做的事情，就这么一直写一直写一直写，坚持写下去，什么时候写到你突然泪流满面，那么就去做这件事。