文/杨柳君

好产品真的会说话?

如果产品足够好,公司就不需要制定营销策略,也犯不着费大力气聘用销售人员了。

埋头专心致志研发产品才是唯一的出路。

真的是这样吗?

 

 

作为一个企业的创始者,当你确信你的产品足够好时,你就可以高枕无忧的坐在办公室里等待客户蜂拥而来了。

真的吗?

现实总是比我们想象的要残酷!

无数的事实告诉我们,创造出好产品固然很重要,但更需要有好的营销策略将产品推广出去,让更多的目标客户了解。

 

 

换个说法,一个好的企业创始者首先应该是一个好的产品经理,其次应该是一个销售大师,称大师夸张了点,应该是一个销售高手。

如果创始人不具备这两个特质,至少核心团队里要有人具备这样的特质。

 

 

只有顶尖的产品经理才能创造出顶尖的、让用户尖叫的产品。

也只有真正的销售高手才能恰到好处的将产品有力的推广出去。

 

 

那种销售型的创始者开创的企业风险与机会并存,尤其对于科技类企业来说是如此。

因为创始者是销售型人才,是销售高手,自然无需过多担心产品的推广,这便是企业生存的机会。

但伴随而来的是,创始者没有那么多精力,或者没有那个能力带领团队创造出令客户尖叫的产品。

然客户是否忠诚于一家企业,是否愿意持续掏钱购买某种产品,一定是因为该产品满足了,而且是超出客户预期的满足了客户的需求。

倘若不是,今天的客户,明天不过是路人甲乙。

 

 

我们都知道维护一个老客户的成本大大低于开发新客户。

长此以往,客户不断流失,企业的生存便岌岌可危了。

 

 

关于此,在《从0到1》这本书中,谈到创始人的特质时,作者这么写道,

“最明显的线索是衣着:公司的高管们西装革履地到处跑,这是一个危险信号,因为真正的技术人员穿T恤和牛仔裤。由此我们设定了一个基本规则:排除那些创始人西装革履地参加销售会议的公司。”

“最佳销售总是深藏不露。擅长销售的首席执行官没有什么不对,但如果他的确看起来像销售员,那么他很可能拙于销售,更不擅长技术问题。”

 

 

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文章所涉及判断和结论为作者个人观点,并不代表经理人分享立场。