拿，先秉明，绝无损的意思，要是你非要那么理解，我跪着醉。

身边有两位女性朋友，样貌均没优势，但做销售均特别凯旋，我尝试去分析总结她们成功的原因，下面，你们，听我讲！

今天只说大龄那位，屁屁屁，才28岁，广东人，瘦小，嘴巴不好看！别问我照片呢？

做的是xx课程销售（电销），6年前认识她，那时已经是部门长期业绩前三者，八九千的月薪随随便便，6年前，即08、09年，虽然是一线的广州，但这收入绝对白领级的！如今已经买下房子和私家车了，房子还是一次性支付完的，尽管是两公婆一起出钱的，但她出的那一份绝对占80%以上。

嘘，别急，我看过她是怎么打电话的，以及其状态，你就耐心看下去吧！

去过她公司几次，就拿其中一次说吧，哎，不得不再说一下，真心她们团队其他女子比她长得好看。

9点上班，晨会15分钟，含跳舞，先舞后立目标，然后噼里啪啦打电话！各种比她高大得多的男男女女，就是没她声音响亮，开场白：

“你好，xx总，我这里是xx，有个非常棒的课程要推荐你参加 ”

估计是客户拒绝了吧，她回：

“ 你怎么可以这样子呢？不参加就不参加嘛，非得要骂人”，然后电话一挂

可见，是个有个性的人

继续观察下去

“ 喂，xx总，我是xx的xx啊，前天给过你打电话的，你说昨晚回复我的，到现在都还没回复我，不能忽悠人啊”

你别以为是笑眯眯地说这话哦，而是严肃的.............

差不多11点的时候，其他同事都已经显疲态了，呆坐的呆坐，玩手机的玩手机，就她一个人继续激情战斗，状态一点儿都没退，同事还叫她过来一起聊聊天嘛，她说“晚点先，给几个客户放飞机，气死了，我一定要搞定他，我不信搞不定他”！

似乎，从销售过程看，就没多大亮点，就是干干干，与上篇说的那个女汉子差不多！

别，人家还这样的................

公司年会，领导说要从内部竞选主持，压根没想到她是第一个报名的，逆天的是，她当选了，然后yy说到时穿什么服装...，我也真心认为主持人，就找个形象好点的吧，样子不行，至少身材好吧，且她声音又粗野，说她女汉子一点儿都没错。

我知道了，这不是她妄自尊大，而是极自信的体现，想想也是，自信确实能说服很多人，因为可能会有其他的大看点。

是的，她告诉我他们公司对她主持的评价，那就是“没看出什么水准，但觉得满满的正能量”，让我想起这番话“如果你长得漂亮，那么至少你的能力是别人的两倍，别人才会觉得你是有能力的”，除此之外，后来她还申请担任课程的主持，咋搞？年会主持，看的都是自家人，而课程主持看的都是客，这下子，领导确实要考虑考虑先，最后的结果是“并未同意让她当课程主持”，领导给出的理由是“专心做你的销售，让你当主持浪费了”，听着怪怪的！

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到了另一个情景，我亲眼看着有几个同事请教她一些问题，同事都小声地说话，而她则洪亮地回话，听着她说“如果客户挂你电话的话，你就继续打，直到听为止”，隐约听到同事回话“这样啊？”，她仍洪亮地说“是的，一定要这样”！似乎这已经是野蛮销售行为了，基本不可行，不过，也许在她的超强个性的表达和驾驭下，还真可能是绝招。

所以，其他人，是学不来啦！

没错，正因为个性愈发犀利，加之业绩确实牛逼，害得自己越来越孤独，不是她瞧不起其他人，而是其他人不怎么接近她，走在一起容易相形见拙。妈呀，优秀也是一种缺点！

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据说，每当月底要冲刺的时候，领导都是围着她转，不停地叫她快点弄多点客户，还差xx就达标或者超额xx了，她表示“强悍的她也有累的时候” ，她说她为业绩哭过，我不大相信，她说真的，我问什么情况？她说“长期表现不错，但一旦稍微失误就要被批”，比较委屈！哦，确实有这事。

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我常常见她发空间说说，大部分内容都是与孝有关，比如其中一条“我一定要努力，让家人过上好日子，父母辛辛苦苦养家糊口、供书教学”，还有就是“我一定要好好赚钱，让未来宝贝过上幸福日子”，比那些动辄“努力赚钱，下个目标买xx车”靠谱多了。

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其实，她这个工作一点都不容易，先是电话邀约客人来听免费课程，然后通过免费课程推广付费课程，一场50人左右，但最后签付费课程没几个，她有一次邀约了14人来听免费课程，一个都没有买账付费课程，但有时运气好的话，邀约了6人就有2人买账付费课程，说不定的。据说付费课程价格是12000元，提成是这么算的，现场成交的是15个点，课后跟进成交的是19个点，还不错，即每成交一个客户就可以获得2000元左右的提成，那么每月签下5个客户就可以月入过万了（未含底薪），是的，数是这么算，但大把人每月只签下一个客户的（甚至0蛋），而她却能保持每月签下5-6个客户，最多时是12个。

我问她跟哪个客户成交是最令你难忘的？她说“一个背着烂公文包的男客户”，我说“哦？”，她说“通过听我们免费课程，看出了自己企业经营的一些问题，课堂上左问右问老师，而最后因为我们的付费课程价格原因而不报名，被我骂得狗血淋头，我直接说他，如果你不学习改进经营，你永远都是背着这个烂包”，不过并未给我说服，但课程第二天，我给他打电话，硬是要他报名，我说“既然你决定不了，那就我帮你决定了，我一会帮你报名了，xx日开课，到时你带着银行卡过来刷卡即可”，多怕他不来，结果他真的来了，课程给他带来了价值，他多是感谢我！

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我问“你觉得做得比别人优秀的原因什么？

她弱弱地说了一句“不纠结，不放弃”

我继续问“技巧上呢？”

她说“没，如果有，可能是我对客户比较凶，我也不知道这个到底好不好”

我还问“跟其他人比，你觉得有哪些劣势？

她说“不够聪明”

我说“还有吗？”

她说“读书少”

就是没说“没别人长得好看”

不禁让我想起一句话“长得漂亮，不如活得漂亮”！

她说现在还爱上红酒了，不得了，我知道她对红酒的理解，不会是“养颜如此肤浅”，绝对是玩品位。

惨了，跟一般人又拉开距离了，没事，那个圈子才属于你的！