2015最热的关键词可能就是李克强总理提出的“互联网+”概念,不仅加快了传统企业转型的步伐,也摔死了一批急于转型的传统企业。背后折射出更多问题:传统企业转型难? 传统企业应该如何转型?转型后的成活率如何? 传统企业经营思路如何转变都是值得考虑的问题。

  一、传统营销的套路老:等死

  传统企业原有的套路是,生产,加工,产品招商,广告,可现在这一套不行了,硬广越来越没效果,也越看越没感觉,现在想再花钱在电视或报纸上打这种硬广告造品牌是很困难了。原有的招商和业务模式,成本高见效低,效果一直在走下坡。再过2年可能市场完全没反应了。

  二:不转型等死,转型怕转死

  转型有2种,一是被逼转型,传统的营销模式已经被淘汰,企业举步维艰,不得已转型,这种代价是惨痛的,此时才想起调转船头,损失是巨大的。

  第二种转型,是预见性转型,企业老板嗅觉灵敏,早早发现企业发展的先机和互联网的优势,在其它企业还没未开始,企业已进行提前布局转型升级,优化现有模式,结合互联网思维,先人一步。

  虽然人人都有怀旧的情结,但商业从来是逆水行舟,不进则退,如果不能保持前进,只能退出或落败。

  转型怕死没用还得转,不转型等死的企业很多,年年都有倒下的,坚守的结果是,要么被兼并要么被淘汰。人生是动态的,商业更如此,原地不动必退后。

  三:传统企业老板年龄大,思维传统

  在传统企业的老板和高管中,大多数是35-45以上年龄,他们的思维模式大多数还是信留在以前,在转型互联网思维上,毫无头绪,或跟不上思路,也没有经验。

  如果让他们去主导传统企业转型互联网,他们是没有信心的,因为在这件事上,他们没有任何经验或套路可循,或说,现在可能还没学会玩微信。

  四:对网络营销心理没底

  这是常见性问题,对于不了解的事物去投资,这对传统企业家是不可能的事,虽然有些企业家有冒险精神,可不会玩互联网的情况下,多半会被互联网玩。烧钱一说,就是专为这些老板准备的。

  五、网络只是销售渠道

  大多传统企业老板,只把网络当成一个销售渠道,这是思路是错误的,互联网不只是一个销售渠道,更多的是一种全新的商业模式,完全颠覆传统的营销模式。以往传统企业做品牌,可以就是报纸+电视广告+户外广告,成本巨大,效果无法预测,还具有滞后性。实际广告产生了多大效果,也没有办法统计。

  现在的互联网企业做品牌营销,可能只需要十分之一不到的广告费,就能把品牌玩的风声水起,名场鹊起。软文营销,事件营销,病毒式营销,马上看到效果。更能精确到,有多少人参与,有多少人互动,有多少人下订单。

  六:产品不好卖,做的累。

  以往跑业务,不是拉关系就是杀低价,结果越做越累,陷进单多钱少人累苦逼的状态。

  我们再看看三只松鼠,主要做干果零食,火的一塌糊涂,精致的包装,可爱的动漫形像,全新的感觉和精神。实际包装里的坚果和满大街的是一样,但这并不妨碍他成为零食行业销量老大。

传统行业很多产品,卖了就卖了,根本不知道 消费者是谁,什么样子,下次会都时候买 ?可互联网企业不同,天天和用户互动,了解用户的需求,产品发展订制一切为用户着想,都是用户需要的产品或用户所想要的产品。

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