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翻完一本老外写的入门礼仪书籍《优雅的力量》，很多类似的建议都在同类书籍中看到过，书中对人脉的一些建议比较实用：进行交友时，尽量别过于功利，最好动机单纯一点，关注他们，找到他们最重要的，围绕着他们最需要的东西进行交谈或者采取行动。互惠互利的关系建立在信任，尊重和善意的基础上。

觉得书中关于VIP人脉这部分有些价值，但有一点书中没写，人脉通常是对等的，当你在某方面有一定的能力、爱好或经历，能让别人对你有些印象或某方面有帮助，结交VIP人脉时效果会明显一点，当你没有任何标准或特点一定要给自己找一个，否则别人会很难记住你。

谈到建立并维系正确的朋友圈，你的社交计划有必要包括几位VIP（重要人士）。这些人有可能会是你的贵人，能帮你实现人生目标和职业目标。

结识VIP的有效方法：

● 阅读你想结识的这个人所写的一切。

● 阅读所有有关他或她的一切。

● 阅读这个人推荐的一切。

● 定期访问他或她的博客或网站。

● 成为他或她的联络人之一。

● 在各种方式如：微信、微博、知乎、豆瓣、Twitter、LinkedIn上关注他或她。

● 在微信或微博上与他或她建立联系（只有在你们已经建立了良好的关系之后）。

● 一旦你已经见过这个人，定期通过电话或电子邮件保持联系。

● 如果你在席间见到VIP，主动付账。

● 最好是在真正建立起稳固的关系之后，才开口寻求帮助。

如何得体地向VIP请求帮助

通常，VIP们面对的引荐信、请求多得令他们应接不暇，除非与你很熟络，否则不会答应。一旦你与他们已经有了交情，就可以采取行动了。如果你愿意按照以下这些指南，礼貌地提出请求，你的请求会有可能被尽快满足。这些指南有：

● 称呼：如果给VIP写信或发送电子邮件，一定要写上他们的名字，拼写一定要正确。如果信件开头没有写明收信人，就完全暴露出你把信发给了很多人。信件开头冠上对方的姓名，表明信件内容是你针对对方专门花时间写的。

● 提醒：VIP们往往都很忙。不要认为他们会记住你。谨慎地提醒他，你们是如何见面的，如何认识对方的，或是否有个共同的朋友，这是一种礼节。你们在午餐会、会议还是研讨会上见过面吗？你被人推荐过吗？如果有，把这写进你的短笺。VIP们每天见很多人，所以要主动简短地概述一下你们碰面的情形。

● 为VIP做事：如果你为VIP们做过什么，他们更乐意帮助你。你读过他们的书吗，购买过他们的某个产品吗，或向他们喜爱的慈善机构捐过款吗？你向他们提供过很多资源吗？帮他们向重要人士做过介绍吗？如果你做过一些善意的事，他们会愿意投桃报李。

● 提出的请求要具体：确保清晰、简洁地提出你所需要的帮助或请求，同时要讲清楚事情的始末或相关信息，否则你可能会很久才得到回复或根本得不到回复。

● 告诉VIP最后期限：如果你需要即刻得到答案，要告诉VIP你的请求对时间有要求。否则，你可能错过一次机会。

● 感谢VIP：如果你确实收到他的亲自回应（不管肯定或否定的回复），要写一封信感谢VIP付出的努力。如果别人付出的努力有价值、对你有帮助，让他知晓总是件好事。所以，如果你是根据得到的建议去处理事情的，可以在感谢信中叙述一下事情的结果如何。

当你开始与VIP结交时，请记住以下建议：

● 动手研究起来：调查一下VIP的喜好。如果知道他们的爱好或兴趣，你写信或谈话会更顺畅。如果能找到与VIP的共同之处，你们的关系可能会从普通关系转变为良好的朋友关系。

● 露面走动起来：要有交情并不能只坐在家里或坐在办公桌前等着手机响。在职业生涯初期（往往是这样）就需要与VIP联络。最好不要到你下岗了，或需要帮助或介绍的时候才伸手求救。如果在恰当的时间和地点你获得了有力的信息，加上得体的态度，那么你结交重磅人士的机率会大大增加。

● 舍得掏钱出来：有时，你可能要留出足够的预算，花些钱才能认识到VIP。如果要在午宴或盛会上见到VIP本人，你必须购买要价不菲的门票，可别觉得惊讶。如果弄清楚VIP最喜爱的事业、慈善活动或他们的母校并以他的名字捐赠，你可能会有加分。谁知道呢，你可能会收到VIP亲笔写的一封感谢信呢。

● 大声讲出来：不要害怕向VIP提出请求或请他帮个忙，但要确保你懂得何时、如何提出。用礼貌、谦虚、恭敬的态度接近VIP，并设法提出你的要求。我的座右铭是：如果你不提出来，答案将永远是“不”；如果你提出了，答案可能是“行”。

● 时刻准备起来：如果你参加活动只是因为你没吃午餐、想吃奶酪泡芙或想喝鸡尾酒，那就适得其反了。请目标明确。在脑子里把想要见的VIP列个清单，然后只要看到他们就要上前去作个自我介绍。如果可能，餐前与你想见的人联系一下。一些VIP喜欢在活动刚开始时露个面，然后悄悄溜走，以便能够去赴下一个活动。不要让胆小、拖沓或犹豫（或开胃小吃）让你错失良机。

● 让好友帮忙引荐：如果初次与某位VIP谋面，让主人或某位权威人士为你做介绍（“中间人”）。这种引见比你自己去结识VIP会更好。如果没有中间人你就主动些吧，希望有好的结果。一旦做完自我介绍，问些聪明的问题，这样VIP可能会与你有个简短的谈话。征求VIP的想法，或找出他们的经历。少谈自己的兴趣，更专注于对方的兴趣，这样你与别人的关系能进展得更快更深入。这就是我所说的社交礼仪，它能让你结交到很长久的朋友，这会让你的职业生涯与众不同。

● 往上走：如果我没让你把老板加入到VIP名单中，那就太不负责了。完美的状况中，你对待所有的同事都要像对VIP一样，而和老板特别合拍则意义非凡。毕竟，你要向老板汇报，他是掌握着你加薪、晋职、决定你职业前途的人。所以，你的经理或主管在你的生活中都是VIP。密切关注老板做什么（或不做什么），并从个性、工作风格以及价值观这些方面去了解他。

注意老板在顺境和逆境的行为，他们心目中重要的事或人，他们如何处理公司政治。了解老板的目标、优先考虑的事。找出弱项所在或所面临的挑战，看看你可以帮忙做些什么。