2015年6月30日，小米全球副总裁雨果·巴拉在圣保罗的讲台上自拍

每次在亚洲发布新款智能手机，小米都有举办盛大发布会的习惯。伴随着重节奏的高能音乐，购买了门票的数万“米粉”争相目睹该公司明星创始人雷军的风采。

小米在其首个非亚洲市场巴西举办的发布会安排在上周二举行，场面注定更加安静。

在位于圣保罗核心区域的维拉奥林匹亚购物中心（Vila Olympia Shopping Mall）一个剧场里，这家中国智能手机制造商发布了售价160美元的红米手机2。该剧场拥有900个座位。

“我们原本以为座位数太多了。”雨果·巴拉（Hugo Barra）说。他在2013年8月从谷歌（Google）跳槽到小米，负责领导小米的全球扩张。

小米在巴西鲜为人知。去年，该公司在那里开设了一个15人的办事处，除了在当地的Facebook和Instagram上做宣传以外，几乎没有进行广告营销。

巴拉的团队预计大概会有100人参加这次发布会，因此打算关闭剧场的第二层，并移走后排座位。出乎他们意料的是，在两天之内有8,000人申请参加。“8,000比我们预计的人数高了一个数量级。”巴拉说。小米迅速向经过挑选的申请者发出邀请函，但很多没有收到正式邀请的人也来到了现场，使出席人数增加到1,500人。

“有些人带来了他们的孩子、妻子和丈夫。”巴拉说。一些人从巴西北部亚马逊雨林附近的城镇赶来，需要乘坐24个小时的汽车。

巴拉当即决定在当天三个小时后举行第二场发布会。“我们在购物中心的美食广场请所有人吃午餐。他们等了三个小时，然后我们举行了第二场发布会，观众坐满了一半多的座位。”

据巴拉说，大约130名当地记者报道了这次发布会，把它称为巴西历史上最大的公共事件之一。“只有与总统相关的事情才会出现（那么多的新闻报道）。”他说，“一个品牌或者一家公司做不到这一点。我们受到了热烈欢迎，这令我们受宠若惊。我含着眼泪做完了产品介绍。”

引人注目的到场人数在一定程度上归功于巴拉本人。他出生在巴西南部城市贝洛奥里藏特，已经成为该国的著名商界人物。巴拉把米粉们喻为曼联（Manchester United）等国际足球队的球迷。在发布会结束后，他花了两个小时在讲台上和参会者拍照和自拍。

这次发布会已经结束，但辛苦的工作才刚刚开始。小米只卖无锁手机，因此该公司将受益于以下这个事实：大多数巴西人使用预付费的非合约机。但据说只有15%的当地消费者在网上购买手机，而小米将主要通过网络出售其红米手机2。

巴拉相信，巴西人将改变购买手机的方式，并暗示这种转变将在一定程度上归因于小米的存在。“到今年底，在巴西售出的每五部手机中，或许就有一部是线上销售，具体取决于你问谁。这与印度已经发生的情况类似。在那里，20%至25%的智能手机是在线购买。我认为，自从去年夏天进入印度市场以来，我们与这种加速趋势有些关系。情况将会发生变化，人们将会在线购买。”

小米进驻巴西和印度的时机再重要不过。小米是中国第二大智能手机供应商（市场份额为13.7%，中国占到其手机销量的大头），但中国的智能手机市场最近首次出现萎缩，在今年的最初几个月里，迅速增长的小米手机销售开始走平，这令小米的投资者们感到担忧。他们在去年向小米投资了11亿美元，对该公司的估值为460亿美元，使其成为世界上估值最高的初创公司。

小米全球副总裁雨果·巴拉说，巴西的经济减速和更加谨慎的消费者“对我们有利”。

创始人雷军曾表示，他希望小米智能手机销量在2015年达到8,000万至1亿部，但在今年年中，该公司的销量只有3,470万部，距离目标相去甚远。巴拉似乎并不担心。“下半年的销量往往超过上半年。”他在提到小米的历史销售数据时这样说道。中国在10月份有国庆黄金周，在11月11日有光棍节，那是每年最盛大的网购日之一，而10月底的印度光明节应该也会助涨小米的销量。

巴西的智能手机市场规模大约只有印度的一半，但它是世界上增长速度第四快的市场，这意味着在巴西的成功对小米的全球销售具有重要意义。巴拉承认，巴西是一个充满挑战、“竞争激烈”的市场，在这里三星（Samsung）占到智能手机出货量的一半。但小米的主要卖点是价格。红米手机2的售价为160美元，而巴西当地竞争对手的同级别手机贵了一倍。

“巴西正在经历经济减速，这使人们在做出购买决定时更加谨慎，我认为这无疑对我们有利，因为我们的理念就是更高端的产品卖更低的价格。”巴拉说。

小米也将尝试不同的方法来销售红米2，比如线下商店或者使用其他支付方式。巴拉说，该公司可能也会尝试通过巴西各地的LCD屏幕打广告，而不只是通过社交媒体。小米可能还会尝试与当地运营商合作推出合约机。

在供职于谷歌的Android团队期间，巴拉与卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim）的拉丁美洲最大移动运营商美洲电信（America Movil）打了多年交道，小米将因此而受益。“我们认识这里的运营商，一直在和他们沟通。我们将考虑和他们合作，就像我们在其他市场所做的那样。”巴拉说。

在印度，小米在举行了首次发布会后的4个半月里售出100万部手机，现在占到4%的市场份额。巴拉说，小米没有为巴西设定市场份额目标，也没有试图以更快的速度获取更大的份额。在人气爆棚的发布会后，小米希望巴西人对该公司产品的兴趣再次出人意料地高涨，并在未来几年里维持和提高那种兴趣。

译 于波  校  Lily