仅仅在建立5年之后，中国智能手机制造商——小米，已经成为世界最有价值的新兴公司。它的市场价值达到460亿美元，已经超过Uber，Snapchat，甚至Palantir公司。

去年，小米超越三星成为中国市场的领导者。这家公司通过从自己网站上直接销售手机、社交媒体、粉丝互动，以及每周更新它的基于安卓的操作系统的策略，来领先对手。它以低于三星高端机型30-50%的价格销售智能手机。根据分析，这一定程度上是因为小米通过一个专门的应用服务商店销售软件和服务，在销售渠道方面的给出了更多的折扣。

印度是小米实现其全球抱负的中心

奇怪的是，小米毫不掩饰其信念，印度作为中国的近邻和最大的地缘政治对手，是实现其全球抱负的中心。仅仅在进入印度市场一年多，印度就已经继中国之后，成为小米的第二大收入来源。

在2015年4月下旬，小米的CEO雷军访问印度期间，他第一次在中国以外推出了印度设计的智能手机小米4i。他向塔塔集团的Ratan Tata公司投资成为其母公司投资者。雷军还表示小米打算通过建立研发中心、制造工厂、数据中心、投资当地公司，从而更进一步实现印度本土化。

最有可能的是，印度将在小米的全球扩张计划扮演上述这四个角色。

在印度，小米能比中国增长的更快。因为中国市场已经有超过70%的智能手机使用率，该状况更加接近饱和，于此同时，印度对应的数量不足20%。考虑到较低的人均收入，印度用户相对于中国用户，更具有价格敏感性，也更容易青睐小米的产品。印度的成功将不仅使小米增加营业收入，并且规模效应也能降低手机组件的成本。而增加的营业收入将帮助小米保持其公司价值，降低的成本对小米保持成本优势非常重要。

印度为小米提供了一个学习的机会

为了海外成功，小米必须解决如何调整自己的商业模式的问题。例如，谷歌占据全球安卓应用程序商店的主导权，这阻止了中国公司通过使用应用程序商店的收入来补贴智能手机价格的做法。在安卓系统主导的印度，找寻出获得盈利的方法，将会显著增加小米在其他新兴市场获得成功的预期。此外，印度为小米提供了一个尝试新产品和商业模式的机会。

在中国与印度这两个最大的低端智能手机市场中，小米要想获得领导地位，关键是需要在市场中保持竞争优势。其他企业将会模仿小米的商业模式：联想收购摩托罗拉后，已经开始尝试仅仅在线销售手机。然而，在中国与印度市场上保持竞争优势，将会使得小米让享誉全球。

印度有深厚的技术人才积淀

考虑到印度深厚的技术人才积淀，小米将会有条件创建第二个研发中心，以及一个基于英语环境的技术支持中心。后者将会成为在中国与印度市场之外，小米服务新市场的关键。

到2025年，中国将会成为世界最大经济体，印度将会成为世界第三大经济体。因此，两个国家中，越来越多的公司将会把在彼此市场上的成功，作为全球战略的关键因素。这将会显著的改变中国与印度间政治与经济关系的本质。

本文作者：

阿尼尔·K·古普塔——马里兰大学史密斯商学院教授，中印研究院创始人之一，《平衡中、印两国发展战略》（威利出版社，2009）的合著者。

王海燕——中印研究院管理合伙人，《平衡中、印两国发展战略》（威利出版社，2009）的合著者。

译者  西华苑居士