成功的作品与失败的发明之间的区别就在于产品开发。许多发明家都有不错的想法，但是如何才能使想法变成现实，成为可以销售的产品呢？那就是创新。把产品设计成可以销售的商品，如何试验产品来保证你的生意，并且使之发展成为成功的企业。

设计一个产品

1 发现客户需求

失败的商品与热销商品的区别就在于客户需求。作为一名有追求的企业家和改革家，你的目标就是要创造一些连人们自己都没发现他们所需要的东西。市场缺少的是什么？你的客户需要的是什么？

这并不是一个能简单回答的问题，不然，我们都能成为百万富翁了。时常随身携带一本小册子，把你的想法都记在上面，试着在你为了小事感到挫败和灵感缺失的时候找找方向。也许就在你躺在太阳底下，却感觉很难拿着你的书的时候？什么东西是你最需要的呢？

也许让客户投票他们喜欢的东西来决定什么产品将不会被淘汰是一个不错的捷径。但是，就如我之前所说，如果人们知道他们到底需要的是什么产品，那我们所有人都可以变成百万富翁了。

2 与设计师合作

磁悬浮滑板是一个非常好的理念，但是你必须能在现实中设计这样一个产品出来。除了你自己的工程能力，你还需要与设计者和工程师们一起合作探讨，从而产生出真正于你的理念可行的制作原型。

画出你脑海中看到的作品样子，但也应当在遇到可行性问题是向对方妥协。也许磁悬浮滑板的技术在变成现实产品上还是有点复杂，但是你能找到一个拥有设计虚拟电子游戏技术的人。磁悬浮滑板 3D！

另外，试着自己设计产品。Revolight公司的一个设计者，改革性的自行车灯系统，在他自己的车库里面制设计出了产品的原型，并在网上赚了不少钱。学习一些你没有的技能，自己设计试试。

3 多一些选择

一个好的发明家会创造出满足客户需求的伟大商品。一个更好的发明家会创造5件满足客户需求的商品。想象你将试着去满足各种不同的需求，需要用各种不同方式来解决这些需求。不要仅仅满足于只做出一个产品，要试着多做一些，哪怕有些将会失败。

4. 为产品原型筹集足够的资金

如果你的公司曾经拥有非常好的产品发明，你也许可以考虑将这个产品的设计给一些投资者看看，用你的良好记录来获得一些金钱。

5. 创造一个产品原型

一旦你拥有了好的理念，与你设计师或设计师团队探讨过设计的方案和合作的内容，你就可以开始制作这个作品，做出一个原型，并开始测试。基于产品的性质，生产原型可能需要花费一段时间，也可能你会很快得到一个产品。当你做出了产品以后，你就可以准备生产和测试了。

测试你的产品

1. 自己试用一下这个产品

因为这是你自己想出来的产品，你将会成为第一线测试产品的人。自己试试这个东西，看看它到底是怎么运作的。记录产品的小瑕疵，产品的元素来稍作调整，使用并思考一段时间。在使用产品期间，做个日记，或者用语音记录下你在产品使用过程中的体验。你稍后就会知道这个产品的所有不足之处和优势之处了。

2. 找一个受众

这是生产商品的一个最重要的环节。谁将会买你的产品？那些像你一样遇到挫折或者想要用这个产品来满足某些需求的人？你怎么接触这些人呢？你的下一步就是让其他人来使用这个产品，并给予你回馈。所以，你的受众将会是一群特殊的拥有一下特点的群体

年龄段

社会地位、经济能力

学历

兴趣爱好

偏好与选择

3. 做一系列的试验

把你的产品带给一部分人群，让他们试用，给予他们反馈的机会。这个过程可以很随意，就像给你的朋友家人们带一些自酿的啤酒一样，让他们品尝听听他们的看法，或者可以正式一点，做一系列的小组聚焦活动让不同的人群来试验。

如果你想要从你的家人朋友那儿随意地获得一个真实的反馈，你要像对待你的产品证书一样认真。因为你的父母和你的朋友们将会很友好地告诉你，你的啤酒非常“好喝”。最好能将这啤酒给一些常喝啤酒的人们，看看他们说的是否属实。

如果是正式的小组聚焦的试验，在不同的人群中做多些测试。你的受众也许会与你原来参加过的有些不同。听取他们的建议！

4. 听取批评的声音

当你交出你的产品，将它介绍给不熟悉的使用者时，你需要开始收集一手的反馈。写一些调察问卷，做一些采访，近距离的听取他们的反馈。通常，一些变得流行的产品和一些落伍的产品间的区别就是发明者对结合反馈信息与产品生产的能力的区别。

在有些案例中，你也许觉得让别人来获取关于你的产品的使用反馈是个有效的方法。你会倾向于在面对质疑和批评的时候为你的产品进行辩护，若是一个公平的市场调查将会让收集反馈变得更加简单。

5.修改产品

乔布斯不是一个有名的发明家。他是个天才。最好的产品通常并不是飞速发展的结果，一点小小的改变都会使一个好的发明或者概念变成伟大的可以销售的产品。

你得到的反馈不会告诉你你的产品到底哪里需要修改，但是你可以听取一些批评的声音，然后你自己可以思考怎么去解决这些抱怨。如果有人发现你的书架很难使用的话？你怎么让它变得好用一点呢？

生产你的产品

1. 提出经营预算

在你的资金就为前，你需要在你的产品准备好的时候提出一个经营的预算。你需要怎样拓展你的生意，怎么经营？怎么使企业一直有效的运作？你需要考虑一下问题：

经营所需的花费

管理费用

外部花费

工人的工资

2. 为你的产品做一个市场策划

一旦你的产品已经准备对外销售了，你需要做一个市场策划给你的投资者和消费者。你的卖点是什么？你卖的是什么“东西”？

在变成代理之前，能想到越多的市场策略对你的产品越好。最好的产品都是基于他的有用和真实。好的商品的卖点则在于它本身。

3. 把你的产品介绍给你的投资商

在进入生产阶段之前需要一些启动资金。筹集启动资金的方法是将新的产品介绍给那些能够给你现金，支持你的投资者们。与一个面面俱到，能嘲笑你想法和产品原型的人越亲近，你就越能筹集到资金，开始你自己的事业。

4. 为质量控制设置一些标准

当你取得了资金，开始准备着手经营你的事业，基于你想要卖的产品，你需要对制造方面的事情非常注意。首先你需要确定的就是，在产品生产的观念上，最主要的就是质量。你对于这个产品质量的标准是什么？你预备如何妥协来降低成本？

5. 持续评估并改进你的产品

你的事业进行中，有一件很重要的事情，就是放眼未来。有什么产品会横空出世来争夺你的产品的市场份额？如何改革才能使你的产品一直保持在领先的地位？什么事情可能会影响整个市场，让你的事业受到冲击？你越是能参与到这些改变中，你的产品就会保持强劲的竞争力。

译者  jialinzh