过去几个星期里，有一大批西装革履的国际地产经纪在急匆匆完善和分发精美的春季宣传册。也就是说，如果你在这个季度涉足豪华住宅市场，可以找到几处不错的地产。

有一座位于托斯卡纳中心地带的豪宅尤其吸引人们的眼球。这是座美轮美奂、宏伟壮观的庄园，苏富比（Sotheby's）在佛罗伦萨和伦敦挂牌出售这处地产，在该公司目前的地产目录中称其为托斯卡纳城堡。这座豪宅还具有很多优势——非常少见的、规模庞大、完整无损、建有雉堞和高塔的12世纪城堡，面积超过15万平方英尺，一共拥有110间卧室以及近乎同样数量的浴室。就好像拥有这些还不够一样，城堡外还有多处古老的建筑，附带占地1,600英亩的森林、葡萄园和橄榄树林。这座豪宅的售价为3,200万美元，实际上，无论这块土地上建的是什么，对于买下位于基安蒂（Chianti）中心的1,600英亩土地来说，这个价格都是划算的交易。而在这笔交易中，你除了土地之外还会得到很多东西。

但是一个小细节除外：苏富比没有透露这座城堡的所在地点。这座豪宅的挂牌信息极其简单，编辑将这座城堡的大部分古代历史和几乎全部的近代历史，以及城堡的名字和地理位置都省略不提，或者只是轻描淡写。我们只知道，这座城堡位于锡耶纳以东的地区。有时候，这种慎重的做法是这类高端地产交易中标准的操作流程，但是有些时候，这种谨慎的态度也不起作用。而对于这座托斯卡纳豪宅，这条沉默法则行之有效，至少苏富比方面保持了沉默，业主本人大概也是如此。

然而，这条沉默法则也很自然地失效了。因为它就在那，人们一找就能找到，而且它还颇负盛名。

在市场营销理论中，我们把这种做法称为迪斯科舞厅前面的天鹅绒围栏。一切都保持神秘，直到这件事时过境迁。实际上，那些将被豪宅吸引的潜在买家可能不喜欢住宅地址公之于众，也不喜欢听到这座房产此前或许有人使用。即便如此，这座城堡拥有九百多年的历史，上千人曾经在此居住，而且以后还会继续如此。

但是在市场营销领域，信息透明有时候可能比保持沉默好得多，更不用说搜集信息的认真买家，他们很快就会找到关于这座城堡各个方面的资料。

因此，我们认为现在是该向他们提供这座奢华古宅缺失的一些介绍的时候了。毕竟，这是座标志性的豪宅，也是充满魅力的居住地。想想前文艺复兴时代版本的MTV《名人豪宅秀》（ Cribs），只是没有恶名昭著的摇滚歌星和说唱明星，而是把具有实际历史意义的角色放在故事背景中。

真相是莫达内拉城堡

首先，让我们来看一下这座豪宅的名称、位置和古老的历史：这座古堡名为莫达内拉城堡（Fortezza di Modanella），始建于12世纪，最初是美第奇家族（Medicis）为控制佛罗里达地区建造的堡垒。这座中世纪风格的城堡几乎一直发挥着堡垒作用，形成了依附于城堡的村庄莫达内拉村。这也就意味着，潜在买家支付3,200万美元后，不仅能够得到独立存在的城堡、面积50英亩的葡萄园和大约1,100棵橄榄树，他（或她）还能得到完整而精心翻修的中世纪意大利村庄、教堂、房舍、农场和实用的附属建筑。全部完好无损。

15世纪，皮科里尼伯爵（Piccolini）接管了莫达内拉城堡，在意大利历史中，皮科里尼家族和美第奇家族占据同样重要的地位，这个家族中诞生了教皇、军人和贵族，历史源远流长。皮科里尼家族有个分支称为“莫达内拉”支系。皮科里尼家族拥有这座城堡的时间长达500年，在20世纪20年代，他们把城堡出售给一个不知名的意大利家族，这个家族又在60年后的1987年把城堡出售给一对很有魄力的阿根廷夫妇。

这对阿根廷夫妇就是城堡现在的卖家。目前，他们的身份依然隐藏在苏富比的幕布之后——关于他们是福布斯富豪榜上的哪个阿根廷家族，现在有几种不同说法，我们以后也许会对此研究一下。

不过，比这个家族的姓氏更重要的是他们在过去三十年对整个莫达内拉所做的贡献，也就是对城堡、村庄以及葡萄园和橄榄树林的农业实体的投入。他们所做的工作和投资应该公开，也非常值得称赞。最重要的是，他们付出的辛苦没有白费。

接下来是莫达内拉城堡的实际状况：当他们在1987年买下这座城堡的时候，房主显然对这个地方充满热情和喜爱，决定采用双管齐下的方法。他们重新装修并开放了古堡和村庄，把周边的附属建筑作为酒店经营。这是一家豪华的农家酒店，它提供预订服务，也可以作为举办大型企业活动、婚礼仪式或者享受浪漫之旅的场地。打马球也许被看做是陈旧的传统，不过实际上这也是阿根廷的民族习惯，因此这对阿根廷夫妇新建了一座马球场。客人一年到头都可以在城堡的湖畔钓鱼。在意大利的城市区划序列中，莫达内拉村庄只是个小地方，属于拉波拉诺泰尔梅（Rapolano Terme），这里是温泉的所在地，因此自然少不了一家水疗中心来为客人提供服务。

其次，在面积五十英亩的葡萄园以及附近的葡萄酒产业和橄榄树林中，阿根廷业主进行了同样令人印象深刻的另一项投资。这座庄园的葡萄园种植的部分葡萄树历史可以追溯到20世纪70年代中期，但是在20世纪80年代末，城堡主人做出了勇敢的决定：生产单一品种的年份葡萄酒。现在，他们使用莫达内拉城堡（Castello di Modanella）的商标生产六种优质的瓶装葡萄酒、两种格拉巴酒和一种屡获殊荣的橄榄油。这家农场和企业的总经理兼主管是屡次得奖的加布里埃拉·切雷蒂夫人（Signora Gabriella Ceretti），城堡内的厨师是屡获殊荣的贾恩卡洛·普罗普雷多（Giancarlo Propredo），他们两人都获得了锡耶纳慢餐（Slow-Food Siena）颁发的奖项，以表彰他们的出色表现。大厨普罗普雷多喜爱使用当地种植的产品，也包括备受好评的城堡自产食材。

既然挂牌出售，为何还扑朔迷离？

苏富比公司头脑精明的分析师显然为两位阿根廷房主制定了售房策略，他们闭口不谈这些旅游领域的活动，把房产“挂牌出售”给那些可能只想买下豪宅的私人买家，也就是说，不包括这家酒店和农场。或者说，包括农场但是不包括这家酒店。换句话说，编辑选择在售房目录中对莫达内拉城堡的位置和近代历史轻描淡写，是为了吸引那些可能根本不想收购酒店或企业活动业务的潜在客户。

就个人而言，我没有3,200万美元的闲置资金，否则的话，我会买下这座豪宅，让城堡作为酒店开放。但是现在，由于知道这座豪宅已经挂牌上市，我可以透露一下我今年春天前往托斯卡纳旅行的计划：我要带上我的马靴、我的钓鱼竿、一本但丁（Dante）的《炼狱》（Inferno），预定城堡的住宿，马上出发，赶在有人走进来宣布游览到此结束之前。

译 孟洁冰    校 陈岳林