Managershare:经营人脉要有效率。

不要太介意初次印象。

不要总是想着第一次和人接触就能得到极正面的回应,重要的是要随意、做真实的自己,给别人留下了解自己的时间。奇怪的是,多年前我读到的研究建议,随着时间的流逝,你跟一开始并不喜欢你的人所建立的关系,相较于一开始就喜欢你的人,前者会更为坚实。演员杰克•尼克逊(Jack Nicholson)浑身上下都不对劲,可是所有这些奇怪的地方加总起来,却创造了非比寻常的魅力。”

以为你在经营人脉?其实你在浪费时间!

“Davos 99%的事情,都是你可以在其他地方、依你自己方便的时间、以更舒适的方式所获得的资讯或体验。当我在身上戴着白色通行证(进入会议中心的官方证件)时,我的朋友会取笑我,因为我从来没参加任何一场会议。当然,现在我已经不再佩带了。不过,这并不是最高价值之所在。你在Davos以外的地方无法获得的是, 在这里你可以获得这么多面对面的互动,让重要的关系得以展开,或者进一步地发展。”

每天下午4点到8点补个眠。

“我在Davos的时候,每天下午4点到8点之间会睡个小觉。这是补眠最有效率的时候,好让我在时机恰当时能保持精神抖擞。而所谓的恰当时机,就是在那些睡前酒或庄园城堡举办、只有少数人受邀的舞会上。那里的对话可以一直持续到隔天的清晨。”

经营人脉的关键就是不要再经营人脉。

“没有任何人想要进行‘拓展人脉的对话’,尤其是位居商业和政治最高阶层的那些人。这些人士对于真正的对话和关系需求若渴,只要这些对话和关系都真实诚恳而且发自内心,都能迎合这些人士的需求。我不会看人们的臂章通行证,来决定是否值得我花时间在他们身上。出席Davos、具有影响力的各方人士多达了3,000 人,我需要有所选择,同时秉持真诚原则;有所聚焦,对于各种可能性也维持开放态度。到了最后,我就让自己置身在目标出现最多的地方,一切都顺其自然,跟我相处愉快的人在一起度过时光。”

你并不需要出席那些大咖的派对。

“我跟全球许多高管人物(C-level)维持着既深且广的关系,90%的时间不需要跟他们进行面对面的交际应酬。不过,你得要知道他们会在哪里出现。举例来说,有一年我跟某人说,’今年,别去比尔•盖兹的派对。‘他问我原因。我告诉他,‘因为重要人士没有人会出席。’他还是去了,无法相信我竟然预先知道出席结果。不过,我就是知道,那场派对举办的时间,还有地点,都不恰当。个中秘诀就在于要了解,什么时候应该要去哪里。”

其他时间就住在底特律,或者类似的地方。

“大多数聚焦在跟最高阶层人士建立关系的人,都住在伦敦、纽约和华盛顿特区。他们无时无刻都浸淫其中。至于我个人,则比较喜欢90%的时候让自己抽离开来。我住在底特律地区的花园丘(Bloomfield Hills, Detroit)一带,在那里完全没有社交活动。我之所以喜爱底特律这个地方,是因为没有人会来拜访我,而且少有什么会让人分心的事物。这地方让我逃离尘世,专注在与家人相处的重要时光。90%的时间让自己远离纷扰的尘世,减少了许多戏剧性事件的发生。

正如同自称为‘本质主义者’(essentialist)的Stromback所描述的,99%的Davos充满了令人分心的事物;你必须要知道该避免哪些东西。大多数人都不喜欢经营人脉,因为不但花时间,而且又让他们分心,无法‘真正地工作‘。当被问到对于这样的想法有何回应时,他说,‘答案就在于要非常有效率,聚焦在真正不可或缺的东西上。’这个说法跟我个人对于这个世界的观点相当一致:生命里的所有事物,几乎都是毫无价值的噪音,只有极其少数的东西具有不寻常的价值。这个道理在生命里几乎每一个领域都成立,在经营人脉上也是如此。

(Rich Stromback是全球知名的创投家,同时他自己本人也身兼创业者的身份。本文依照信汇中正领导力吉宁博士与Rich Stromback本人的一次Skype对话整理而成。)

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作者:Rich Stromback
来源:经理人参阅