Managershare：真想重新感慨一下，我曾经无处安放的青春。PS，图为钱柜在内地市场的第一家店，钱柜静安店。它已经默默消失了。

钱柜！嗨！还有人还记得吗？

或者……其实应该说，有人知道钱柜吗？

2015年1月，钱柜北京朝外店宣布它将于2月1日中午12点正式结束营业。这家老牌KTV在北京的第一家店“朝外钱柜”就这样消失了。

从2014年开始，钱柜——这个过去夜里最好的去处就开始关店。2008年，它在中国内地市场总共有18家店，但到了2015年，它只剩下5家了。上海3家，深圳2家，北京……则只剩下惠新1家了——短短一年时间，关掉13家。

基本上可以这样说：在内地市场20年后，钱柜的传奇黯然结束了。

过去的繁华

1995年1月，钱柜在中国大陆第一家店上海静安店开张。钱柜静安店，作为它在上海的第一家店，它的开张……就还好——最早，那里出现最多的还是台湾人，包括那些已经习惯台北钱柜的明星们。

XX明星最爱去的夜店，到现在也是非常好用的标题。

但直到2年后，钱柜第三家店，上海卢湾店开张后，它才真正成为上海年轻人最热衷的KTV。

北京朝外店开张时，正是钱柜“统治”内地市场的开始。

富丽堂皇的装修、自助餐饮……顿时击败了附近的朝外麦乐迪。你看，那时候，钱柜深谙更好的体验才是KTV的竞争力。北京年轻人——包括那些觉得自己年轻的人们——觉得，贵但贵得好有道理、好高级、好尊贵、好冬暖夏凉唷。他们把这家店当作夜生活的根据地。

和钱柜在上海的分店们一样，朝外钱柜简直潮爆了！

那些年，人们总是能在这里遇到各种明星——你看，那时候，这家店里经常会有鬼祟的人趴房间窗口，更鬼祟的人则拿出了相机。据说，那时候这家店在圣诞期间能达到一天75万人民币的营收。

那时候的三里屯挤满了小酒吧、脏饭馆和文艺青年，内急时要冒着寒风跑到某个黑灯瞎火的公共厕所；而后海……你看还没多少人知道。偌大的北京城，夜里竟然没什么选择。

那时候，七零后们正处于事业出发期。无论上海还是北京，年轻人们在下班后，很少有可以真正放松聚会的地方——相比酒吧，他们需要更私密一点的地方，要能high歌还要“高大上”。

钱柜的土豪般的大堂、水晶灯、射灯、包厢和自助餐以及各种洋酒给了他们这个选择——它不便宜，一个晚上消费1000元、2000元也很寻常。

但，我们就是喜欢这个调调。这里能容下我们无处安放的青春。

钱柜真正辉煌的时候，直接去肯定是没有位置的，大堂里坐满了等位的人。就算电话预约，可能也未必能订到房间。

它当时，真的算是一个CashBox——2004年在于好乐迪的版权大战时，获胜。此后，它甚至收购了好乐迪大部分股权，成为其控股公司。此后，他开始在中国内地市场快速扩张。

据说，2008年钱柜武汉旗舰店开业后，营业额能做到每月500万。

但钱柜并不仅开店那么单调，它开茶餐厅，还经营同品牌的啤酒、饮料以及一本潮流杂志。说起来，真是辉煌。

然后……

2008年，这肯定是钱柜开始衰退的开始。

练台生，曾经帮传媒界的厉害人物邱复生一起卖过光盘的那个练台生。2006年，他成为台湾年代电视董事长，以及钱柜的股东。2008年，他和另外两位钱柜的投资人联合，赶走了钱柜的创始人刘英。此后，他接任了钱柜董事长一职，开始对这家公司进行大幅的“改革”。

赶走刘英的一个重要原因是，练台生和他的同盟认为钱柜扩张太快，成本太高。在接任董事长后，为了快速降低成本，降薪成为了他的第一选择。据说，当时钱柜的中层薪水水平降了三到五成不等。紧接着，他又关掉了台北两家门店，停止了在大陆地区的新店开张。

这一举动，使得钱柜核心员工流失严重，其中一些转投前任董事长刘英旗下——后者正在筹备重新进入KTV娱乐市场。

由于需要钱，或者也是对钱柜的“报复”，刘英卖掉了自己手中所有钱柜的股份。这给了好乐迪一个绝好的机会。好乐迪买下了刘英的所有股份，反而成为了钱柜的控股股东。

当时一位好乐迪的股东认为，如果以之前几次钱柜的股票交易来比较，刘英事实上是将手头股份贱卖了。例如曾任钱柜副董事长的王杰以及富邦金控的卖出手中持股时，价格都在每股45元台币的价位，但刘英的卖出价则为26.82元台币。

钱柜的衰落就此开始。

但练台生还在控制钱柜的成本，不仅停止了KTV门店的扩张，还停下了所有同品牌的饮料、酒水销售以及《钱柜》杂志，不再开设茶餐厅，不再更新KTV的装潢设备，歌曲版权的购买也不再积极……

他没想到的是，竞争突然加剧。

它的顾客们终结了钱柜

钱柜，它曾培养是市场的教育者。

它的目标市场曾经是那些有一定消费能力的年轻人。他们喜欢聚会，喜欢夜里在大街上游荡寻欢作乐。他们养成去K歌的习惯，并且愿意一个晚上消费上千元人民币。

但这一切被它的竞争者们终结了。

除了继续扩张的好乐迪之外，一家深圳公司旗下“台北纯K”据称投资上亿元人民币，挖走了钱柜的一些核心员工，以几乎钱柜当初相反的方式开始扩张。号称针对年轻人市场，全新的K歌娱乐方式。它看上去更年轻，装修更漂亮，设备更先进，而且，消费更低。

钱柜的贵是出了名的：2、300一个小时的价格。但其他KTV，例如好乐迪、台北纯K、大歌星以及一些本地品牌的KTV，欢唱3小时只需要1、200的消费。钱柜不得不也推出各种“欢唱”活动，但你看，它除了继续让自己收入减少之外，毫无竞争力。

更重要的是，市场已经变了，但钱柜就好像完全不知道这件事情。

那些钱柜的忠实消费者们，已经成长了——简单来说，他们开始有自己的家庭、小孩，事业也进入了稳定期。他们不再需要那么多聚会，也不再需要夜夜笙歌……但在练台生缩减成本的时候，它忽略了培养新的消费者。

这使得钱柜在八零后甚至九零后的心里，这是老派人才会去的地方：人家已经是触摸屏了；人家有更好的音响；更多时下时髦的歌曲；最当红的明星都不去了……你看好乐迪总是有明星搞签售活动呢；你看大歌星跟“中国好声音”合作，参赛者都去那里练歌……

而且，各种APP也出现了。年轻人们不再喜欢冒着寒风或者风雨走出去，他们更愿意在家里或者任何地方，用手机就能与朋友们一起K歌。就算出门，大街上有各种针对细分市场的酒吧、会所……哪怕是去K歌，他们也有更多的选择。

钱柜停滞不前，直到2013年才推出自己的订坐APP服务。

但竞争对手扩张迅速。例如台北纯K，在短短三年里，相继在重庆、大连、东莞、杭州、成都等原来的二线市场开设门店十多家。当钱柜上海黄埔店换成台北纯K的招牌时，钱柜的末日也就决定了。台北纯K总共收购了钱柜在上海的两家和杭州的一家店。

除了标志性的北京朝外店，对钱柜来说更具意义的上海静安店也早已默默地关张了。从18家门店，到现在只剩5家……钱柜，真的已经离我们远去了。现在，和当初最繁华时候一样，他们的订座电话也很难打通。

因为，无人接听。