Managershare：务实，当然是优点。但是你不懂营销？还是别人不懂技术？

一个以专业技术出身的老板，对于市场和营销方面的认知往往会有一定的不足。

曾经服务于一个客户，他们的市场团队对外宣传的思路和出发点是根据老板的意愿来定的：低调，务实是主要基调。不过分宣传，突出科技含量等。就是力求像客户传达这样一种观点：之所以我现在没有打开市场或者没有出名，是因为我比较低调，而不是因为我的产品不好。自始至终，上至老板，下至市场团队，都会有一种“技术优越感”的东西束缚着他们。

带一个有点狂的技术大牛出去做销售，可以让客户看到，我们的人对于技术的执着和热爱，哪怕大牛滔滔不绝的技术词语，客户根本听不懂，也有助于建立信任。但是，这种信任有一个大前提，就是除技术大牛之外，对方公司还要有不那么“执着于技术”的高级销售、主管或者老板。除非所在的行业对技术特别敏感，那老板是技术狂人也无所谓，因为这种情况下，客户会对技术进行深入研究，销售做的粗糙点，也不影响。

但是大多数情况下，客户眼里，备选公司都差不多，哪家公司好交流，就容易倾向于谁。

刚开始和客户建立信任的时候，做技术的人不服输的劲头，反而成了劣势。技术专业出身的领导从心里无法接受客户被“烂公司”忽悠，不喜欢把自己的公司和烂公司相比较，也无法深刻理解客户对技术的“不那么感兴趣”，另外自己企业的产品也总是有点无法割舍的感情。所以不管她掩饰得多好，她这些心理活动和情绪波动都成了销售的障碍。在我这个外人看来，就会是牢骚越来越多，越来越偏激但是仍然没有头绪。

以上是对单个客户来说，追求技术忽视营销、市场所带来的普遍困扰。接下来阐述下，基于这种强调“技术”为什么打不开市场的原因： 

技术出身的老板，带出来偏爱技术的团队，在市场推广前期，仍然以打“技术牌”进行推广宣传。在对外宣传方面，力求宣传素材让购买客户“不挑刺”，力求表现技术的张力，但又不喜欢华丽或者稍微高调的语句描绘。是想，你看到一本很枯燥乏味的生涩词句描绘的宣传册，会感兴趣？

一个严禁的技术出身的老板，对于拓展市场过于保守，就会失去占领市场的先机，会被竞争对手赶超。一个区域性刚刚起步的这样的公司，则会失去蚕食市场的机会，从而在江湖中一闪而过，金庸有可能都记不住他的名字。

我们普遍认为过度包装对于一个企业无异于揠苗助长。但是个人认为，最基本的适度的包装还是需要的，技术牛，产品牛，价格比同行高，要想占领市场，必须适当调高甚至拔高宣传描绘。 现在社会不是酒香不怕巷子深的时候了。如果你开了一家包子铺，精研配方，掌握火候，慢慢积累，一两年内也可以做到每天早上买包子的人排队100米。如果你是需要做全国的包子铺，你需要打开的是全国的市场。就需要对外进行有效的宣传，对自己的产品进行精细包装。

脑白金真的这么有效吗？
黄金酒真的就这么健康吗？
天之蓝就真的那么好喝吗？

他们进行这样的产品包装，一定有背后的原因，那就是扩大影响力，抢占市场。无论是打保健牌还是酱香味。都是一个道理，我向客户或者顾客传达一个信息：我的产品在某一方面具有得天独厚的优势，这些优势是别的产品无法具备的。

我要抢占市场~！
 
大客户的开发跟个人消费者不同。整体上来说，个人消费者还是随大流的盲众心理。不是他们没有辨识度，主要还是因为个体很容易受到宣传的影响。就像我们去天猫买东西。因为我不想看来看去，选东选西，我会根据销量排序。前五名是我考虑的对象。既然市场表现这么好，那么这件衣服就有他好的地方。我也不赞同过度包装，但是前期的宣传后，你占据了市场。你的竞争优势就太明显了。你也会获得更强大的溢价能力。

先占据市场，再考虑优化我的产品，是很多中小型企业在经济寒冬时期最为稳健的选择。从技术的角度去考虑销售和从营销的角度考虑销售不是一个概念。营销的是心理，抢占市场的重要性已经无需赘言。 适度的包装，对于任何一个产品都是必要和必须的。而不仅仅是守望者自己的一份产业对每一个过往的人抱怨：我的产品很牛逼，之所以你们不知道，只是因为我很低调。