Managershare：看多了自媒体和各种自吹自己是XX专家XX大咖的签名档，你是不是觉得浑身不舒服？《哈佛商业评论》给出了专业的建议。

自我推销对多数人而言是一件不舒服的事。对于在美外籍工作人员来说这是肯定的，因为在这个地球上最自信的国度中，当他们面对自我营销的时刻，他们需要平衡不同的文化习俗。但是即使对于美国人来说，这也是一件很棘手的事情：你怎么保证自己的才华能够被认可的同时不会造成和同事之间的隔阂，让他们觉得你是个混蛋？

用正确的方式推销自己

第一步就是理解自我推销的真正价值。诚然如果你是明星员工，你会被分派到更好的岗位或者是工作。但是自我推销并不仅仅是关乎你自身的事--这对那些因将自我推销（比如建立人脉）夸张成赤裸裸的利益交易的漫画而对此感到反感的人而言是个善意的提醒。相反，当你以正确的方式推销自己，这会是一个双赢的结果。你的同事和上司很可能没有时间去充分了解你的兴趣、才华和技能。如果你能向他们清楚表明在什么方面你可以做出最大的贡献，你会让他们的生活变得更轻松，从而从整体上帮助了公司。

下一步就是着眼于事实，而不是解释。没有人可以反驳你说自己对社交媒体很感兴趣，或者你已经写了十年博客了，或者你有多少多少推特粉丝。但是他们完全可以反驳当你声称自己是“社交媒体专家”（或者，饶了我吧，“领导者”或者“忍者”）。不管你在什么领域，如果别人要称呼你为专家那并没有关系——在我自己的履历上，我就欣然引用了几份杂志给予我的称谓。但是如果你自称专家那就是自以为是了，而且有很大风险造成不良后果。（著名作家Gary Vaynerchuk 说“99.5%的社交媒体专家都是小丑”。）

用事实证明自己

用事实而非语言来证明你的专业性很重要。当你说“我很擅长拉客户”时这听起来颇为自负，但如果你分享一个关于你如何募集种子基金的有力事实时就能让听者自然而然推断出你的能力了，而不需要将这一点点明。而且【研究者表明】当听者在听故事时，他们大脑中的更多区域会被调动起来，他们会和你产生共鸣，在脑中留下更为深刻的印象。如果你告诉他们你很棒，他们会听到这个词，但是通过讲故事，你能做到让他们感同身受。

你也需要确保这些故事都是有关联性的。如果你在一个鸡尾酒派对，而这时话题转向了创业，那么此时是你告诉大家伙儿自己已经创业并分享你的成功案例的好时机。但如果你明显在努力将话题带到自己的方向上（“说起篮球，我有没有说过我新创立了一家云计算公司？”），人们会因这种拙劣的方式失去兴趣。自我推销在自然不强迫的方式下最有效，你如果想对谈话有所贡献，不要强占着话语权。（就如我在我的书《重塑自我》中提到过，找个和自己想法类似的僚机来替你“插播”你的成就都好过自己过度表现。）

表现谦逊

最后一步，即使是在你推销自己的时候，表现得谦逊仍至关重要。这一点都不意味着让你隐藏自己的实力。不过，你确实需要敏锐地意识到一些成就会让某些人感到嫉妒或者【自己】能力不足。如果你在中国工作，有人可能会询问你的语言能力。你可以说“我能流利地说中文”并就此打住，但如果你能补充一些上下文就会显得更有亲和力，比如“我很幸运我的高中有提供中文课程，所以我学了好几年，现在能够说流利的中文”。你的能力仍旧令人印象深刻，但是你在不伤害他人自尊心的情况下强调了这一点。

另外，要记住很重要的一点是，谦逊和自贬是两码事。【轻描淡写自己的能力】在有些国家，尤其是亚洲，可能是很好的自我营销的方式。但是在美国，这样做要么会让人觉得你能力不足（“如果他说他不擅长中文，那么他大概真的不会吧”），要么会让人觉得你不够真诚，惺惺作态。相反，请你做到谦逊并且真实。

很多时候，人们不敢自我推销是因为担心这样会与同事树敌，还会被人说成是自吹自擂。但其实并非如此。相反，个人推销通过帮助他人了解你擅长之处，来保证你的才能更有可能被用在最适合的地方，使得你和你的公司都受益于此。

译者  苏菲婆婆