Managershare：在这方面，或许中国药企应该学习一下印度同行。

印度的几家财力雄厚的制药企业正在准备购买在美国具有良好销售前景的全球性药物品牌，试图以此来抵消自身受到的限制，包括价格侵蚀和产品认证耗时长对以后销售收入所造成的影响。

对于这些公司来讲，加强在美国的投资组合是关键所在。北美市场在印度制药企业的全球成品药销售中占有近一半的份额，美国市场又占其中的一大部分。这些公司的目标是那些每款成本价在500万美元至1000万美元的品牌药。

最近，印度第二大制药企业雷迪博士实验室（Dr Reddy's Laboratories）从诺华公司（Novartis）购得了尼古丁贴片品牌——Habitrol，而鲁宾制药公司（Lupin）也正在寻找一系列美国的品牌药。毕马威印度分公司（KPMG India）的股东兼生命科学业务的负责人Utkarsh Palnitkar称：印度制药企业正在考虑购买在美国市场上具有良好销售前景的品牌药，而不是想并购制药公司。他说：“一些大公司最近所采取的行动似乎验证了这一点。这种趋势很可能会帮助印度企业克服价格侵蚀所带来的约束，弥补产品认证耗时长对收入所造成的影响。”

到2014年3月，印度一财年的药品出口额为150亿美元，其中仅仅美国就占近30%。雷迪博士实验室、太阳制药（Sun Pharmaceutical Industries）、兰伯西实验室（Ranbaxy Laboratories）、鲁宾制药、格伦马克制药（Glenmark Pharmaceuticals）和阿拉宾度制药（Aurobindo Pharma）等几家公司是向北美出口仿制药最多的印度制药商。

越来越多的跨国制药公司正在退出非核心治疗领域，进而专注于几种核心疗法。在这种背景下，印度制药商都在加紧购买的步伐。几十年来，跨国公司以注重品牌建设和品牌整合而著称，而印度公司相对来讲没有那么注重品牌建设，为了首先要生存下去，现在必然会考虑在品牌上实施优化投资，然后再进行整合。

据Palnitkar说，印度的大型公司很可能是在美国加快品牌收购的第一批制药商，反过来对于在北美市场运作的中小型制药商来说，这意味着提出了进一步的挑战。他告诉《经济时报》（Economic Times）的记者说：“对于希望在美国开辟一席之地的公司来说，品牌收购或许是一种可行的市场进入策略。尽管昂贵，但是为了提高市场占有率，购买一个成功品牌将是更加有效的风险规避途径。”

雷迪博士实验室的首席运营官Abhijit Mukherjee称，从诺华公司收购Habitrol的特许经销权是公司直接交易策略的一部分。考虑到该品牌在美国的顾客群体，以及最近的品牌收购所带来的明显价值，他说：“对于我们来讲，这笔交易很值。”

鲁宾制药公司的首席财政官Ramesh Swaminathan证实，他们的公司正在计划购买美国市场上的品牌药。他说：“我们正在考虑收购美国的一系列品牌药，在本财年结束之前我们可能会完成其中的几项收购，或者至少要完成一项收购。”

在北美市场上，鲁宾制药公司是第五大印度仿制药制造商。该公司的目标是，在美国的销售每年增加20%至25%。在上一财年中，公司公布的销售额为8.03亿美元，比前一财年增加了16%。

对于印度公司偏爱购买品牌而不是收购公司，毕马威印度分公司的Palnitkar说：强势品牌有助于巩固制药公司特许经销权的地位，促进医生和病人的选择用药。

Palnitkar 称：“在独家专利到期之后，药物的品牌价值就是人们关注的焦点，这标志着具有价值的品牌将会得到持续的认可。此外，公司会越来越注重替代药品的开发，以避免支配性生产和其他跟公司并购相关的风险。”一些印度仿制药公司指责美国药品监管机构拖延审批时间，造成了在美国的销售额下降，妨碍了经济增长。

译者  Mooncraft