格力的董明珠最近很忙，不光和小米、美的打嘴仗，还要在年末面会各地代理商。她自称“委屈了很多年，因为格力是一个诚信的企业，往往一个诚信的人和说谎的人在一起，诚信的人前期基本上是吃亏的”。对代理商的未来，她的说法是“鲍鱼”时代已经不存在，坚决以价格战清场，并开始发动专卖店O2O化的进程，她说自己的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。

以下是为董明珠在代理商会议上的相关发言：

有盈利能力，才有资格打价格战

董明珠提到，往往一个诚信的人和说谎的人在一起，诚信的人前期基本上是吃亏的，而现在网上这么热闹，当然格力也不甘寂寞，所以格力电器今年也搞了两次活动：1、国庆节降价；2、以旧换新

但是把价格降下来以后，有些人伺机通过家电协会来找格力。不过董明珠的回应是：你管我干啥，我在家电行业是利润最高的，难道你说我说价格战么？就是这样打，格力还是行业利润最高。

她表示，即便是打价格战，也一定要优先保证两个原则：1、无论价格发生怎样变化，经销商利润不会变化；2、认识到这不是封闭的时代，而是互联网的时代，“鲍鱼”时代已经不存在

她认为，仅仅依赖于别人的技术来做自己的产品，甚至依附于别人，只是赚一个苦命钱。开展以旧换新活动，对国家、消费者、中国乃至世界重新对品牌的定位都是有帮助的。董明珠还透露，对05年以前的空调全部实行淘汰，格力这次活动拿出来大概50亿以上。

她表示，格力最大的特点就是诚信。美的曾经模仿过格力，三年就失败，海尔也在学，日日顺也没有希望，TCL也依然，多少企业都在模仿格力，但唯一没有掌握的核心就是诚信和共赢。

董明珠认为，格力未来的发展会是一个大的国际化的企业，而现在她口中的格力已经是国际化的企业。一次出差的经历，让她深刻的认识到，中国的企业太急功近利，为了眼前的利益不择手段，所以格力成为了世界上中国制造是低价的代名词。所以董明珠提到，不可能到世界的任何地方生产中国的格力，格力一定是在中国生产。

格力不需要售后服务

董明珠提到，大家看到的冰箱、生活电器，很多企业都在炒智能家居的概念，但是格力现在正努力实现让一个家庭真正智能化，无论任何一个产品，要让他实现在低压状态下运行，她希望整个家庭你所有用的点都是格力空调提供的，让空调延伸到所有的家用产品。

如今，格力靠规模不仅让企业盈利还要让经销商盈利，更重要的是这部分利益让消费者共享。格力内部的管理是一张纸一杯水的管理，非常的苛刻，我们去年的物料损耗千分之0.13。她说，格力不需要售后服务，在生活电器我们要求产品生产出来6年不能发生故障，以后国家出台了8年必须更新换代的政策，格力承诺消费者在用的过程中在使用年限内所有问题由企业承担，进入了一个良性的状态，而眼下格力已经在内部开始推行生活电器6年内不要服务的售后体系。

究竟渠道该怎么干？

格力现在有20000多个专卖店，从12月1号就开始网上销售，采取线上线下结合的营销模式，有什么样的改变？

第一、专卖店进小区；第二、专卖店开大店；第三、专卖店不能只做家用空调要品类齐全；第四、商家要有一只很好的工程队伍。

董明珠提到，格力现在的营销模式没有任何的变化。变化的是什么呢？从网上采购之后会通知就近的经销商进行安装，安装以后和这个经销商进行结算，还是让公司和你结算，网上高于的部分利润全是我们经销商的，这点我们和所有企业不一样，谁不把店开好谁就没有这个机会，这事未来时代发展的变化也是摆在眼前的一个选择。

她的愿景是各方利益最大化，但有一点是每一个利益最大化来源于我们的努力，我们共同去开拓这个市场，才能越来越丰富，因为如果锅里没有了，碗里就没有了。董明珠说到她的梦想是未来三年一线员工工资可以达到10万。

赚小便宜往往吃大亏，没有争斗就没有和谐

董明珠称，如今的时代是法治建设时代，相信以后所有的人必须依法办事，要牢牢记住这一点。整体来讲，我们的法治是在进行中，法治还没有完善到有规有秩序，没有标准，那为什么没有秩序呢？因为我们心里也有个小九九，我们也想赚点小便宜，但往往赚小便宜吃大亏。

但是现在搞以旧换新，问题就暴露了，好多没有发票，为什么没有发票，过去都是逃税的。所以董明珠认为让过去就成为过去，在新的时代，在互联网时代，需要重新定位。

除此之外，董明珠认为和谐是靠争斗出来的，没有斗争哪里有和谐啊？那就一盘和棋，不讲原则，共赢还要讲原则。2004年格力之所以在全国退出国美的商场，也是为了保护经销商的利益，如果当时只看着自己利益，格力绝不退出。

今年下决心一定要清场

这是格力电器2014年提出来的一个口号，一定要清场，就是真正为了要实现中国实现蓝天白云，也要清场。

董明珠声称，格力电器有一级资质，以后你们遇到工程项目的话，就拿格力电器一级资质就可以了。至于格力究竟想把行业带到哪里去？董明珠的回答是：带到世界去。

她还说，美的海尔说我们一晚一度电，变频世家，变频第一，23年，23年什么时候啊，90年代，连个能效等级都没有你敢讲变频，无非就是用的美芝淘汰的压缩机也敢吹，这吹得好，赔钱了吧。

最后，董明珠表示对格力未来的打算，很简单：全球70亿人只用格力空调。格力从家用空调到中央空调、家用中央、单体分体都可能不要电费，你不买我空调你不是有病么？