不妨想想,你在经商时可否经历过一段艰难岁月?不要紧,有人比你还惨,她就是丽莎·威廉姆斯(Lisa Williams)。

作为玩具娃娃公司World of EPI的创始人兼首席执行官,威廉姆斯经历过企业倒闭、破产、孤独和抑郁。然而,眼下她却执掌着一家500万美元营收的公司,并且即将迈上一级新台阶。那么她是如何带领这家优秀企业一步步打江山的呢?

作为安永创业妇女优胜者(EY Entrepreneurial Winning Women)项目的成员之一,我电话采访了威廉姆斯,我们聊到了她这一路走来的艰辛,以及她战胜困难、继续前行的勇气。

挣脱对平庸生活的恐惧

威廉姆斯曾过着舒舒服服的生活。不仅是位女讲席教授(她的这个教授席位获得过数百万美元捐赠),还是宾夕法尼亚州立大学历史上的第一位黑人女性终生教授——她可以轻而易举地赚到六位数的高薪。那么,她为什么要走出自己的安乐窝,冒险去创业呢?因为恐惧。

威廉姆斯解释说,“我的亲朋好友都认为我疯了。然而,激励我的却是我对舒适平庸生活的恐惧感。如果我满足于当前的成功,不思进取,那么我就是坐井观天。做人的目标不能只是满足于达到某种程度的影响力,而是最大程度的地不断对整个人类产生影响。”

这种品质最后变成创业成功的关键因素之一。不妨想一想——那些敢于好高骛远和勇敢冒险的人更有可能创立高度成功的公司。你坐在沙发上,自我感觉良好,是成就不了大事业的。敢想、还要敢做。

着眼于你的公众形象

让我们面对现实吧——如果没人认识你——那你就没啥前途可言了。你可以在《福布斯》和CNN了解到那些举足轻重的商界大佬。你会在美国全国广播公司财经频道(CNBC)一睹他们的风采。他们的面孔和相关报道深深地印在你的脑海里。

结论是什么?聪明的企业家致力于塑造自己的公众形象。用威廉姆斯的话说,“公众形象不仅对产品和品牌知名度至关重要,而且还可以当做鼓励他人实现梦想的一种方式。面对众叛亲离、被人误解、财务破产,如果我能够克服这些困难实现成功,那么其他任何人也都可以做到。我们的创业之旅就是我们形象的一部分。”

不妨用这种方式设想一下:当你专注于塑造公众形象时,士气便占了上风。你逐渐变得为人所知。向你伸出援手的人越来越多。你的人脉和影响力不断扩大。有关你的新闻会被报道,而你的品牌也变得与你这位企业家息息相关。届时,深深刻在他们脑海的就是你的面孔和有关你的故事。

别只重细节,不顾整体

一叶障目,不见森林。这是大多数创业者都难以克服的障碍。重要的并不在于公司的规模——如果你的态度是为了工作而创业,而不是为了创业而工作——那么准备迎接灾难吧。迈克尔·格柏(Michael Gerber)在其著作《突破瓶颈》(The E-Myth Revisited)对此进行了定义,而威廉姆斯也同意,这是她曾经犯过的一个巨大错误:“在此之前,我根本不懂这些。我总是认为,我必须做这些。我从早忙到晚,每个周末也都在工作。不过之后我意识到,我只是为了工作而创业,相反的,我应该从日常工作中跳出来,扩大视野并使它升华到另一个高度。现在我明白了。”

威廉姆斯解释说,她每周三都会休息一天,进行冥想,筹谋更具雄心壮志的发展大计,并制定更大胆的策略。是的——她不再只重细节,而是专注于她的事业。

与顾问建立关系才是王道

没有哪一个人会成为一座孤立的岛屿。

需要有一个群体。

在“团队中”没有“我”。

我的看法听上去是陈词滥调吗?参谋、导师和顾问都是不可或缺的帮手。明智的创业者身边不乏比他们更聪明的人。是的——正如我的创业者朋友马修·金伯莉(Matthew Kimberly)所说,他们的目标是“成为这间房间里最愚蠢的人”。

威廉姆斯说得更透彻,“创业过程中让我最难忘的教训之一就是,你不仅需要战略型人才来帮助公司成长,随着公司逐渐扩大和成长,顾问团队也要发展壮大,他们的才智也要发展壮大。这其中有一些优秀的人会始终陪伴在你左右,但随着公司不断地迈上新台阶,这个群体里的人也要实现新旧交替。”

所以,创业者需要构建出一套能够不断挖掘和吸引优秀顾问的机制。目标是让自己成为最笨的那个人。

钱、钱、钱

威廉姆斯对自己有着更高的追求,要以永恒的热情服务他的顾客。但要想让公司实现规模化,来实现自己的追求,就必须要有足够的资本。

业务规模化本身就是一场苦战,更别说是在钱不够的情况下,那就相当于是自取灭亡。正是因为威廉姆斯一直致力于拓展人脉,才为她带来了评估财务策略的机会,从而推动业务扩张。

现在,看看那些成功的创业者都是如何做到的:停止坐井观天,敢想、敢做;专注于建立影响范围更广的公众形象;着眼于公司更长远的发展前景;结交那些有影响力的人士和顾问;加入更有权势的社交圈子;知名度越来越高,信誉越来越好;投资者、银行家和其他金融顾问慕名而来。

就在我动笔的时候,威廉姆斯正在向投资者推介自己的公司。一笔七位数的投资将把她的公司带上一个新台阶。仅仅四年的时间,这家公司就走出破产的深渊,实现浴火重生。

没错——如果她都能做到,你又何尝不可呢?


译 刘少宇 校 李其奇

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作者:佚名
来源:福布斯中文网