Managershare:这个意思是,女性的薪酬应该更高?但事实似乎正好相反。不过,在“购买”时,女性确实更强于男人。看看菜场就知道了。

不同于普遍的观点,最近的一个德国的研究表明:在一些特定的情况下,涉及金钱问题的时候,女人比男人在协商时更有效率。

传统观念认为,男人能更强悍的讲价,而对男人的工资收入高于女人的观察也支持了这个观点。

然而,一个新的心理研究表明当女人有讲价经验的时候,她们最会讲价,也最理解价格范围,也更会代表其他人。

这个研究被发表在美国心理协会(APA)的心理期刊上。

“男人工资比女人高的一个原因是,在一些特定的协商中,女人在和男人面对面讲价的时候有显著的劣势”首席作者Jens Mazei说,他是德国明斯特大学的博士研究生。

“但是我们发现这个劣势并不是不可避免的;而且这个劣势十分依赖于被讨论的内容”

研究组的实验检查了各个国家(包括美国,荷兰,德国,印度,中国)的51个研究实验,共10888个参与者,其中4656是女人,6232是男人。

这个样品包括了商务人士,毕业生和在校生,这个研究表明议价结果依赖于讲价的人和议价的环境。

当女人代表其他人去议价的时候,当他们知道价格范围的时候,当他们有议价的经验的时候,他们会比男人更会议价。

相信性别角色会影响或者帮助男人们在议价时有更多的优势。之前的研究表明性别角色影响了男人和女人的行为的期望。

男性角色性格包括了竞争行为,独断,趋利行为,相反,女性的性别角色包括了分享的性格,包括关系驱动,适应性,关心其他人的福利。

研究表明"女人在讲价过程中会感觉到由性别导致的社会压力,例如和解和协作"

我们也注意到:当女人表现的更为男性化的而和女性的社会期望不同的时候,他们会有历史性的冒险的反弹和敌对。

Joachim Hüffmeier博士说:”我们的研究建议了一些在议价中减少或转变男人的性别优势的方法。如果女人受过议价的训练,那男人在议价中将不再有性别优势,或者对议价区间有了解,或他们在为其他人讲价的时候。”

在对男女在金钱议价后结果的比较和阐述中,这个研究是比较独树一帜的。

样品包括了提升自己个人工资的议价,和代表客户、朋友,组织,公司利益的议价。

当女人代表其他个体的议价的时候,女人表现的更好。当女人代表一个大的组织或者他们自己的时候,表现的差强人意。

“这样的情况持续发生,当为了一个小社会团体或者团队,公会,家庭议价并有长远影响的时候”。

译者  zoooing

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作者:RICK NAUERT PHD
来源:译言