当下的徐新身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。她投过的创业企业中，有三位创业者闯进了福布斯富豪榜前一百名。

用“魔鬼”的方式成为“天使”

徐新1966年出生于重庆市双桥区，1984年考入南京大学外语系，1988年大学毕业后分配到中国银行总行的营业部，1992年争取到普华永道（香港）的实习了三年。1998年初，她进入原巴林银行旗下的霸菱投资，作为霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁，开始了风险投资家的生涯。现在是今日资本创始人兼CEO，她经常关注企业零售店的业态变化、开店节奏、老店同比、员工流失率情况等，帮助企业家建立绩效考核体系，建立企业核心文化，将企业打造为行业第一品牌，被徐新称为今日资本的三大法宝。

徐新毕业后在中国银行总行柜台上班，每天重复着做三件事：复印、登记和盖章，很快就被评上了“三八红旗手”，在4000多员工里只有三人获此殊荣，具体的奖品是两条床单。之后被提升为副科长。在从事了相对单调的三年工作之后，到驻香港的全球知名会计师行实习，并获得英国注册会计师资格。徐新在香港适应能力很快，花了三个月时间学会了广东话，在会计师事务所实习的她还需要完成18门课程，而香港人只需要修4门课。她白天上班，晚上学习，感触最深的是：“活干不完，不睡觉”，三年后她还是通过了全部课程。

1995年，徐新在普华的上司推荐她到百富勤公司上班，在那里到了最专业的基本训练，所做的的第一个投资案例就是娃哈哈。当时，娃哈哈与法国达能公司、香港百富勤公司共同出资建立了5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的纯净水、八宝粥等产品。当时，娃哈哈持股49%，达能与百富勤合占51%，梁伯韬出任首届董事，达能方则是秦鹏与杜海德出任董事。当时20多岁的徐新则是相关经办人。从那个时期开始，她逐渐有了自己的中国投资理念。这个投资相当成功，但是1997年，百富勤受亚洲金融风暴冲击，并且最终倒闭。1998年，徐新来到了霸陵，正式进入风险投资业。作为霸陵亚洲的第一位员工，徐新也就是香港霸陵的核心创业人员。在霸陵，每天要与企业家、精英打交道，花3个月的时间，就要把企业家30年的经验掏出来，可以学习不同的行业，与最精彩的人打交道。

从1998年初到2004年，徐新在霸菱期间在中国内地共投资了10家公司，其中6家公司成功退出，包括网易、中联系统（10倍回报）、京信通讯（4倍部分实现回报）、掌中万维（2.8倍回报）、永和大王（1.8倍回报）等。同时拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事；成立了霸凌中国投资团队并在中国拥有丰富的业务资源。此外，她作为天使投资人的中华英才网为她带来近800倍的账面回报。她也被《商业周刊》评为“亚洲25位最具影响力的人”。

徐新认准做基金的最高境界就是独立，2004年，已在业界树立起口碑的徐新离开霸菱，摆在她面前的路有两条：一是与一些国际知名VC建立品牌合作，轻松获得资金；二是创建自己独立的品牌，但融资过程艰难得多。最后，她选择独立，在募资旅程中，徐新等人频繁地穿梭于欧美亚大陆，平均下来每天要进行3-4场演讲加答辩，每次都要花费一两个小时。徐新印象最深的是有一次在一天内跑了3个国家，到最后一场演讲的时候累得快要趴下。2005年9月，徐新成功创办了今日资本。

这个“杀手”是“财神”

1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向网易公司注入500万美元风险投资；2000年，网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元巨资，徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股30多美元，徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机，股市狂跌，网易的股票最低时跌到每股不到1美元。那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理，如此惨重的亏损让霸菱的股东们对这个女人很不满，但她顶住了压力，耐心等待。随着市场的好转，网易在纳市逐渐有了优异的表现，2004年，徐新套现，为股东们带来了800%的收益。

当时，徐新还投资了中华英才网创始人张杰贤。当时中华英才网只是做一家小猎头公司兼做网站，只招了五个人，其中两个还是临时工。张杰贤写了两页纸当做商业计划书，皱皱巴巴地交了给了她。仅仅过了一周，在张的那个只有几张桌子和几台电脑的小办公室，徐新把从朋友和老板处募集了60万美金的支票签给了他。那时候的风险是巨大的。第一没有什么业绩可看，第二也不知道谁会赢。徐新基于两个判断，一个是对当事人看好，还有对生意模式的判断。另外，中华英才网最吸引徐新的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。另外就是创始人张杰贤的极好的商业感觉。与投永和豆浆花了九个月时间考虑不同，这一次的投资决策最快，和创始人见了两三次，前后只花了一个多月就拍了板。

徐新认为，创业的人的一般在大学时都会创业。比如刘强东是人民大学毕业，社会学专业，但是很早就有创业意识，在大学时自学了电脑编程，接单子，成了万元户，毕业后到日本，做过物流，后来到中关村做刻录机、CD等。2003年SARS来了，网上卖东西很火爆。2006年，今日资本的徐新看上了刘强东。最打动徐新的一是诚信，二是没有做广告，每月以10%速度盈利。她回忆说，我们见到京东商城的创始人刘强东，从见面到给他钱只有一个星期。她对刘强东说，你要多少钱，刘强东回答是200万美元，“我说这么少啊，至少500万美元，500万美元还要再加500万美元，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万美元是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。”2006年注资的京东商城当年的销售收入为8000万美元，2年后却达到了13亿美元，截止到目前为止京东商场市值已经超过400亿美元了。

“杀手”的秘密

她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：

第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。

第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。

第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，她认为，如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。

徐新喜欢用“杀手的直觉”来评价一个风险投资家的判断力，她认为，投资是一门有关人的艺术，风险投资家需要对人的判断，在所有考核要素中，能不能把事情做大是最关键的。2008年，除了增资，今日资本只新投资了益丰大药房和远梦家纺两家企业，她很庆幸自己顶住了压力和诱惑。一直坚持投自己熟悉的消费品、零售和互联网行业，2007年我们投的企业收入增长在80%以上，没有出现特别大的问题。放弃过很多诱惑，比如太阳能、风能等热点项目，当时很多人给我们压力，创立仅3年多的今日资本还投资了钻石小鸟、土豆网、真功夫、德青源、相宜本草等企业，分别属于奢侈品、网络视频、餐饮、化妆品和纺织等行业。徐新期待着这些“种子”中能生长出下一个网易、中华英才网、京东商城那样的“果实”!

区别对待三种创业者

徐新点评三类不同创业者：就目前中国的状况来说，我认为创业者主要分为三种人，他们各有利弊，要分别对待。

一种是跨国公司出来创业的高级管理人员。可以为企业建立很好的制度体系和文化，但是他的年薪要求也很高，跨国公司高管们第一次创业普遍显示出对商业的敏感度和直觉不够，是走格子的人，而不是画格子的人，只会执行，不会战略。

第二种，海归派。好处是有双语言背景，擅于投融资、收购兼并等资本运作。缺陷是太年轻，管理人的经验有限，而且喜欢见好就收——在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活。

第三种，本土企业家。他们熟悉市场，有很强的“杀手的直觉”，低成本运作已经变成自身的文化，而且生命力非常强大。但缺点是不会讲英语，也不太懂得怎么跟董事会打交道。