作为沃尔顿商学院MBA课程的二年级学生，我和我的朋友一起参加了沃尔顿的创业计划大赛（Wharton Business Plan Competition）。我们成功闯进了半决赛。以乐观的态度面对比赛。也利用我们的企业推动了我们在比赛中的名次。简而言之，我们失败了。

在参加比赛的过程中，我学到了几个教训，而我也会在这里一一提出。失败，尽管痛苦，到底还是一名伟大的老师。

一个伟大的构想并不足够

有了一个伟大的构想，并不代表有了一家好的创业公司。当这个构想似乎已经足以成为一个聪明的经营理念时，它可能仅仅只是进入创业俱乐部里众多先决条件中的一个。成功仰赖于执行，而不是构想。几乎所有的人都有自己的构想，但仅有少数的人最终实现了这些构想。

知道怎么编码

对于创办一家科技类公司来说，至少有一名创始人会编码是至关重要的。这是因为，创始者（们）需要直接参与到产品的构架之中，而不能完全依赖他人给出的建议，这些建议有可能关于什么是可能的，又或是在做出某些改变时牵涉到的影响。

而拥有一名知道怎么编码的创始人也是相当有帮助的。因为你能够作出快速调整，又可以在不需要等待他人的情况下，将A/B测试组合在一起。在创办一家科技类公司，却缺失了这项关键的组成部分时，你就必须要小心了。

伴随承包商而来的隐藏费用

承包商从来不会像创始人或是雇员那样拼命工作。尽管在创业初期，你根本不知道“承包商是短期策略”的这回事儿，但在你的公司步入正轨之前，承包商是一个极好的短期策略。大多数时间，承包商是远程操控，并从事多重项目。

这无法避免的导致了错误的信息传达或是误解，并进而导致了代价巨大的推迟。再者，因为承包商们并没有持有长期股权，所以他们的工作质量也很可能不高。除此之外，由于承包商仅参与了项目的基础部分，因此，当一个新的人/承包商加入时，他们在拥有能够推动计划的能力之前，将要花时间了解之前的进度。

融入市场（无限循环）

尽快能够融入市场。不用花费过多的资源去做调研。事实上，你甚至可能不需要起草一份商业计划。这可能是违背商学院思考的行为，但在观摩实际操纵者的工作后，你根本不会看到他们做调研的这个步骤。在现实世界里，“你觉得你能够创造些什么”，与“在给予你资源及时间限制的前提下，你真正能够创造些什么”是有区别的。

倾注所有心血，发布一个最小可行性产品（MVP：minimum viable product）。这会让你在超越你的理论之后，进入真实的市场。在参考真实的客户反馈之后需要做出改变，并要努力朝着制作一个客户喜欢的产品而努力。

做好要花钱的准备

除非你认识一个亿万富翁，或是拥有一系列的成功记录，不然你就需要准备好为创造产品、验证产品概念而投入自己的存款。当今的投资者在投资以前，都想要先看到一些收入或是现有的客户。

在创业之前，你要先做好自己将要投入价值10万美元资金的准备吧。这笔资金可能是你的时间，而不都是现金。但是，考虑一下这笔10万的资金，问问你自己是否愿意去付出这样一个机会成本。

隐藏成本还是存在的

因为考虑到科技创业并没有存在很多进入壁垒及低成本的情况下，很多创业家都试图参考科技创业的途径。这有一个错误的想法就是“我能够在一天内创造出Twitter”。

但以医疗保险为例，它告诉你的是与这个想法完全相反的事实。医疗保险需要花上很多年的试验，花费大量的金额，才能制造出一个产品。

然而，尽管科技缺乏实物资本成本，它却需要人力资本成本来弥补，显然这些人力资本成本就是工程师们。就算是那些像Instagram、Whatsapp这类最大的超夯软件，他们都有约12名的雇员，并需要创造百万的财富来补充薪水。

忘掉公共关系

你可能会觉得通过纽约时报（New York Times）或是TechCrunch（一个Web2.0式的科技媒体产业，致力于描述新兴公司，评论最新互联网产品，报道科技新闻）能够给你带来许多新客户，但事实上这并不会。而注重公共关系的另一个原因，就是为了寻找融资。

要知道，聪明的投资者会问你度量，而不是被你的烟云或是你的创业故事给动摇。把时间花在公共关系将会浪费你宝贵的时间，这些时间能够花在你应该注重的最优先的事情，例如说：产品、顾客及收入。正面的报道应该是由你的成就而带来的，而不是带来你成就的原因。

承认你存在的问题

大大小小的事情总会出错。更好的解决方法就是承认这些问题，正视他们，并从中吸取教训；而不是替你的缺点辩护，仅仅看着事情美好的那一面，这样你终究会变得盲目。

你也会因此失去团队的信任。如果在事情出错时，你对他们不诚实，他们要么就会觉得你是个骗子，要么就会觉得你根本不能胜任这个工作。

作者：Joe Spector目前是TuneIn（全世界最大的收音机应用程式）的媒体合作方。

译者  阿宅95