说在前面的话,这是一个网络营销达人的一个帖子,内容大部分也是达人看到别处的帖子有感而转用,并添加了自己的感想。所以,这里展现的内容是一个“杂糅”体。

其中,作者为达人专用的原帖作者,笔者即为该网络达人。请各位看官注意。

与智者为伍——做同一件事情,聪明的人通常可以取得成功,而且他们会发自内心地帮助他人

笔者就有一份众多成功人士(联盟会员)的列表,都在 AIM Skype 上。他们是笔者点子的源泉。甚至,还有几个大师级别的小组,而笔者也是其中一员。参加论坛和会议会是一个不错的开始。如果没有这些,则可能无法取得如此成功。

 

说“no”多过说“yes——当你展示你的产品或者介绍你正在做的东西时,有人会建议你“试试 X 功能/想法”。而这个“X”又确实不错,而且可能适合你正在做的东西,但是这可能会使你在自己的路上“走偏”。如果你真去做了,那会花去大量的时间,并且会使你正在做的事情“变形”。另外,如果有重量级人物给你出主意,那确实非常难以拒绝,因为他们怎么可能会出错呢?要命的是,如果我按他们说的那样做了,他们可能就会给我一张支票!!!不要中了他们的圈套。相反地,记下这些反馈,作为众多反馈中可作为考虑因素的数据之一。如果这样的反馈越来越多,并且符合你的愿景的原则时,那就不妨认真考虑一下。要多考虑顾客的意见,他们支持你,都是花了钱的。

另外,虽然 AM 会不断地推荐不错的项目,转化率也不错,不过还是要学会说“no”。虽然说“不要跟钱先生过不去”。

  尽可能地找更多的“装鸡蛋的篮子”——对于一般的电子商务,有一种很怪异的说法,不管你做什么都能成功。几个“喜欢”(facebook 上的 like)和 retweettwitter上的“分享”)按钮,然后“发电子邮件给editor@techcrunch.com”就可以使你的流量猛增,并且持续高涨。其实不会的。而是要尽可能地找更多的“篮子”。虽然一个篮子是小,但很多篮子加起来,就大了。而且也会分担风险。如果你只玩seo,那么危险就大了。你得完全遵守他人的游戏规则。一旦google把你禁了,你就玩完了。所以,多玩几个,而不是就那么一个seo,比如app storefacebook等等。

笔者也深信掌握流量来源的重要性。但是,如果你的广告流量来源成本很高,那还是多找点其他的渠道来降低一点成本比较好。

  拿出勇气,不要怕出名——拿出勇气,就是不要管其他人怎么看。我(们)就是太在意别人的想法而丢失了自己。别人的想法常常会使我们做出错误的决定。不要担心成为网上明星,或者出现在大拿们的博客中。在传统的意识中,名声就是浮云。要在你的客户中出名。他们才是真正值得在意的人。他们的想法很重要,而且他们最终会把钱花在他们需要的地方

 

成为“永动机”——难以逾越之障碍的存在,是为了彰显你对某事物的无限渴求。要有“咬定青山不放松”的精神,不管周遭如何困难,一定要坚持不懈。作者在减肥的时候,每天跑 5 公里,坚持了一年多,没有落下一天。当作者游历全国或做其他事情时,少睡两天不碍什么事。如果你的目标是成为百万富翁,那么就要把自己练成一台“永动机”,也就是说,保持激情,不要放松,更不要停止脚步。不管你是否会全身心地投入,都要完成这个目标。做一台“永动机”。

笔者认为,如果你想要得到什么,不仅需要身理上的投入,还需要百分百的心理投入。这并不意味着,要你连续两天两夜地干,或是停止游历全国,而是要设定目标,然后实现目标。工作要有方法,不要让任何东西使你偏离正道。

 

如果你一心想多赚钱,那就不妨一心想着赚到第一笔一万刀——通常,这意味着你已经找到某种可以重复进行的项目,即,如果你销售一份 100 刀的产品,而你已经有 100位回头客,那么就可以扩大规模了

另外,用数字说话,也显得更加容易。虽然要做到一百万有困难,但一万却并不是那么难,不是吗?

  走出家门,参加社交活动——即使你很内向,也要投身于能够带给你能量的人群之中。远离人群,人会变得很糟糕,但是和关系亲近的人(通常是通过业务认识的陌生人)在一起,人便会很有状态。

 

笔者喜欢踢球,并且一周七次左右,而且外出三四次。如果一直宅的话,会抓狂,并且会开始变得“忙起来”,甚至效率低下。走出家门,参与社交活动,还可以给自己机会以不同的角度来考量自己的业务。

“兴风作浪”,但不“随波逐流”——(http://www.youtube.com/watch?hl=zh-CN&v=nssfmTo7SZgyoutube上的一个视频)Jawed Karim 在这个视频中介绍了 youtube 使用二级/促成技术获得成功的原因。笔者认为,成功的原因包括 1,家庭宽带;2flash 的出现,所以不需要编解码器(codec);3,数码相机的大量使用;4,廉价的托管服务;5,一键上传功能;6,嵌入式分享功能。“不积小流,无以成江河”--不积水滴,无以成大浪。恕笔者愚见,以上便是 youtube 所做到的。其他人仅仅只是“假舟楫以绝江河”,如是而已(当然,也未尝不可)。

骑波可以让你有一定程度的舒适度,但开创性的广告才能够获得大成功。(有关此话题,另见“复制VS创新,什么=肥猫?”)。

 

市场机遇——一百万刀,如果是对于一个前景无限好的市场来讲,那也只是“蝇头小利”;但如果是对于一个做大机会渺茫的市场来讲,这就不是一笔小钱了。所以,要将钱花在已经存在一定时间且可以做大的项目上。在流量源上,不要将所有的时间和精力都用来优化一个小的 demo,而且这个 demo 扩大的可能性还很小。即使让比尔·盖茨和斯蒂夫·乔布斯来投资某个市场总大小为一千万的新风投项目,他们也不太可能在不完全改变该项目的情况下赚钱,即也会失败。

从事联盟营销,是幸运的,因为有大量的小 cookie jar 文件可以使用。但是,管理起来却是相当累人和困难。所以,笔者的建议是,当你做一个利基市场时,如果能够做到小投入大回报,那就多用点时间。

 

敞开你的大门和邮箱——你永远不会知道谁会走进你的家门来与你联系。缘分(Serendipity,善于发掘新奇事物的天赋,易遇奇缘的运气)是个非常令人喜欢的东西。从某种意义上来讲,比尔·盖茨也不过就是 Albuquerque 电脑公司的一名普通大学生。

我们面临着大量的联盟网络offer和流量机遇,大多数都是垃圾。但是,也并无缺乏好东西,可以在“匆匆一瞥”之下找到这些好东西。

 

十一 机会都是自己给的——作者将此作为开始在硅谷开公司的理由。当然,你可以在世界任何地方取得成功,但是在硅谷肯定有更好的机会。你必须给自己每一次可能的机会去尝试,尤其是优势具有重要作用的企业。

笔者居住的地方,只知道有两个联盟会员在这一行做得不错。但笔者相信,如果住在旧金山或洛杉矶的话,肯定能够做得更加成功。所以,在这一点上,笔者没有取得大成功。

 

十二 坚持——不要太快就放弃。亏钱是很糟糕,还让你觉得没什么会有效。不要在伤心的时候退出。如果很容易,那么每个人都可以成为百万富翁,而且百万富翁也没什么特别的了。可以确定的是,要从错误中学习,并作出调整,但不要因为方向不对,就退出。

就笔者而言,一开始也不容易。也走了相当长的路。每一次失败,每一次总结。要这么看:失败一次就意味着又往前走了一步。人们总是带着“一夜暴富”的观念涉足联盟营销行业。如果有这么容易,那联盟会员们也不用活了。

 十三 不要感情用事,情绪化——感情用事很容易让人作出愚蠢的决定。因为你跟什么东西绑在了一起,所以不会轻易就放手。最重要的是,这会使你变得犹豫不决而且信心全无。将你的感情投入到产品中或用于你的爱人、家人和朋友等。

你是否有过这样的经历,当某测试广告的转化率叫高时,你变得很兴奋,然后就投了大量的钱进去,结果“颗粒无收”?或者因为对自己能否让测试卓有成效缺乏信心,所有就很简单地对广告进行了一番测试?笔者曾经如此。但是,过了一段时间以后,就淡定了。不要感情用事,说得容易,做起来难,但这确是经验之谈,血泪教训。不让自己的决定云里雾里,当然很给力啊。

 

十四 不要听天由命——人们认为要顺其自然,及时行乐。事情往往不是这样的。人有不可靠的,买卖有化为泡影的,倒霉之事总要发生的。为各种情况和意外事件多做准备。通过和聪明可靠的人一起,可以减少此类事件的发生

使用可靠的 offer、流量源以及联盟网络。不建议无谓的冒险,还是有很多安全的选择可以做的。

 

十五 不要认为可以安逸了——当你赚到 20 万左右的时候,可能会觉得可以安逸一点了,但是,在一百万刀之前,不要让自己过得很安逸。如果过得安逸了,那你就开始失去继续前进的动力了。可以适当地给自己一点奖励,但仍然要尽可能地保持节俭。作者的一些朋友在赚到一点钱后,却把钱用在了很愚蠢的东西上,因为他们开始过得安逸起来

确实如此!另外相关的一点,在运作长期的广告时,没有一个完全优化的广告,所以要不断地逼自己不停地优化。

 十六 重要的东西不要省——需要可靠的东西时,如基础设备、交付甚至是自己的技术设备,千万不要省。这些工具是用来确保可靠性和产品正确交付的。可以在其他方面节省,如办公空间、桌子、培训交通费、便宜的山景汽车旅馆等。

在优秀的网络托管、广告服务器和跟踪上投资。确保有一套最适合的广告工具。如果你的网路托管提供商不可靠的话,那你的广告更多地要靠猜了。这绝对是基本常识。

 

十七 保持劲头——有时候,有一个我们已经完成一半的广告,但由于又想到一个更好的想法,就把它丢在一旁了。要坚持做完一个,哪怕是失败,也比没有结果要好。

 十八 不要问“这个行吗?”——如果 90% 的情况下,你都能有答案,基本上都是瞎扯。你知道谁才是唯一知道答案的人吗?万能的“测试”。

 十九 没有最好的网络——如果你在某个网络上做好了一个 offer,就对她一网情深。这个要不得。只做“友好”网络上的 offer。笔者曾今在自己最喜欢的网络上(网络 X)做了一个 offer X。但是结果以失败告终。笔者不敢相信。因为之前做过几个相似的 offer。于是在网络 Z 上运作 offer X。当看到 1:4 ROI 时,吓得拖鞋跳掉。

 二十 学会如何过滤——笔者在博客上已经写了超过两万字了,一些帖子甚至是自相矛盾的。所以当你看到其他的博客或者论坛时,感觉就像四周全是嘴巴,充斥着各种声音,从四面八方朝你喊,让你跟着走。这时,你会变得犹豫不决。所以,要吸收信息,然后取其精华,成为自己整体计划的一部分。张三的方法不一定适用于李四。

 简要版本(24 字):集中精力,努力工作,不断测试,见对的人,做大市场,不要偷懒。

原作者:
来源How To Become an Affiliate Millionaire in Three Years | Mr Green
译者南门二丙

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