生鲜电商，一号店、顺丰、本来生活，沱沱工社，我买网……人人争相追逐的蓝海，这个蓝海已经先后有几批玩家进入，经过几次大浪淘沙的洗礼之后，剩下的有名头的玩家仍旧没能成就霸业，即使局部能够玩的顺畅，大局之下仍旧难掩强弩之末的态势。现在，生鲜电商有多了一个玩家：乐视。乐视最近宣布，计划进军生鲜类电商市场，4天后（8月18日）上线“乐生活”。

正是因为这片蓝海仍旧湛蓝，包括电商平台、物流、农产品商家及媒体在内的各领域达人都想君临，亦有很多地方商家做的风风火火。本以为生鲜电商产业链各环节商家已趋饱和，谁也不曾想到连视频领域的乐视也加入进来分一杯羹，真的是“人人都可生鲜”了。事实上呢，这更像是视频行业对实体电商的试水，能做生鲜自然也能做衣服，你待如何?

试水生鲜电商是视频平台商业化的开始

视频平台之所以试水生鲜这个领域，一方面是因为生鲜电商市场前景广阔，众生鲜电商虽然噱头不小，受冷链物流等因素的影响，当前还没有真正的行业巨头；另一方面，现在做的好的生鲜电商真正以农产品起家的并不多，而是以物流、媒体等行业切入生鲜领域的商家居多，跨行做生鲜，给予视频平台一定的信心；第三，如果说其他行业距离生鲜电商有些远，视频平台则与电视台一样是距离各行业都有足够近的距离的，只要一个节目就能缩短平台与各行业的距离。

伟哥对视频平台电商的认识，与易观商业解决方案副总裁田峥的看法相同，从互联网工具+有效商务的电商定义角度看，乐视等视频平台从诞生开始一直都是在做电商业态的内容。此前视频平台做的品类是偏虚拟内容，如自制剧、电视剧和影业等。影视作品一则有商家品牌的融入，二则也会衍生出自己的品牌产品，譬如结合影视剧的服装和毛绒玩具等，现在乐视跨入生鲜电商领域，即从虚拟品类做到实际品类，也算是乐视围绕节目整体做的生态布局。

资源整合渠道合作的时代没有什么不可能

这里我们不谈视频平台做电商的劣势，因为当前所有的商家都讲究轻与块的模式，产业链条越短越好，众包模式的商家越来越多。或者说，商家们已经抛弃独霸全产业链的意识，而是越来越重视渠道合作与资源整合，有足够的资源就有足够的商业变现能力。这种模式里，商家都有自己依赖的一点或者几点资源，其他短板的部分则交给合作商家来做，各方资源共享，各取所需，而又不费气力。

轻快模式以小米创业开始被业界广泛关注，现在已经是所有创业者的最爱。视频平台受电视台模式的影响，前期一直在探索渠道合作的商业模式，并且一直没有合适的模式。《舌尖上的中国》与淘宝等平台的合作直接打破了视频平台探索多年的模式“孤岛”，电视台能做的，视频平台也有足够的实力去做，乐视的反应是比较超前的。

对于乐视而言，其优势在于生鲜电商围绕乐视云、视频工具都可以做整个产品线的拓展，包括乐视影业、自制剧和明星资源，都可以基于乐生活做整个品牌营销的资源对接，比如，品牌植入，乐生活各个生鲜品类在整个乐视产业链进行植入。也就是说，乐视只要做好自己的视频节目就好了，生鲜电商的其他环节完全交给“乐生活”或者其他电商平台去做，这就简单了好多。

以电视台为起点，视频节目链接电商的模式正在兴起

电视购物的模式能否成为网络视频电商的起点？伟哥认为网络视频购物与电视购物相比，最大的区别在于互动性上，网络视频可以随时搞一些互动性的打折促销活动，用户在娱乐的同时产生购买欲望，这是电视台不容易做到的。我们可以畅想在一档节目中，演员的衣服等道具可以同步显示在视频的一边，观众可以实时了解道具的信息，而如果有一档关于生鲜食品的节目，是不是可以名正言顺的把商品信息展示在屏幕一边呢?那么，链接能否指向某个电商平台呢?

网络视频也可以更活泼一些，现在的微电影、轻喜剧、以及美食类的节目很多，视频制作团队越来越多，费用相对也越来越低。而类似于《舌尖上的中国》及《十二道锋味》之类的节目的电商试水，也让视频行业看到了新的商业模式，视频网站的优势恰恰在于节目的制作与播出上，所以跨行到以“食”为主的生鲜电商是很正常的，将来也有可能跨越到其他模式中。

这就如一个APP对应一个行业，同样一个节目也能对应一个行业，电视节目可谓行业的自媒体，通过节目连接行业与观众，而且更有看点。过去是以娱乐行业为主，后来是时尚行业，近几年越来越多的节目面向更多的行业，衣食住行都有所涉及。视频平台、节目、行业可谓三位一体，直接把节目内容做到行业内部去，更有专业度，与商家的合作都是战略上的整体项目，这也脱离了枯燥的传统广告形式，一个节目即可实现多方共赢。

业内很多人都对乐视进军生鲜电商行业有过表态，与大家稍微不同的是，伟哥更多的是从视频行业及商业模式上做了几点分析，就说这些吧。

王吉伟，微信公号jiwei1122，微信个号mcjave，微博@王吉伟-。