Managershare：如果你想支持一个新的变化，创新、产品，流程或者策略，你就需要明白这种抵制背后的心理，就是恐惧、关注和担心，这些让人们不去接受改变。本文作者为大家分析了人们抵制你想法的原因及提出了解决的方法。

美国Bacharach Leadership Group的联合创始人Samuel B. Bacharach最近在inc.com上分享了针对征服人们面对变化恐惧的方法。首先他分析了4个抵制你想法的关键原因，抵制你的人包括雇员、董事会成员和其他人。

抵制你想法的4个关键原因

对失败的恐惧。

思考你从别人那里要求什么。你要他们投入时间，努力，也许投入钱到一个项目里（无论这个对你多么确定会成功），而这个项目的结果对他们是不确定的。考虑大多数人都是厌恶风险的，对失败的恐惧是一种明显的焦虑和抵抗的源头。

对新东西的恐惧。

理论上，许多人不会挑战新方向。但是当改变确实开始时，日常惯例，预算和工作流程都会明显不同，人们快速理解这种发生。理解当人们会说他们要新颖的，创新的想法，在面对结果时，他们可能不会接受。

地盘偏执。

新想法的引进会产生在资源和优先级上的转变，这个会让一些人感到被疏远，被低估，或者神经质。大的变更计划使人们对要保持旧的地盘和做事的旧模式变得困难。新的想法可能暗示在之前的地位和固有的权利上有所侵犯。你必须仔细考虑这些关注，当实施你的新想法时，思考保存关键利益持有人的地位和资源。

混淆。

新想法通常是复杂的，也不容易明白。因为这个，他们会让你试图明白的那个人花更多的专注和精力。

如何赢得对你想法的支持

为了克服这些障碍，让人们对你的想法、创新或者改变的努力兴奋，你需要在你讲述的时候，缓解这些焦虑。Samuel B. Bacharach也分享了5个方法。

强调回报。

当提出一个新想法时，领导者通常假定他们想法的好处是不言自喻的。强调好处，别假设每个人会有立刻明白，深刻理解你努力要实现的。讲述一个故事，向你的每个受众表达你的想法的每个好处。

和他们的现实相连。

你总是应该考虑你的受众和他们的世界，你需要通过加时你的想法如何和他们的生活相关来形象化你的想法。

解决风险。

通常，当领导们向他们的团队陈述他们的想法时，不会关注他们想法的内在风险。花时间来确定风险领域，以及风险能被减轻的方法上。

要具体。

想法夸张或者太全面，会被拒绝。把控你想法的范围，专注于确实的成本和时间表上。别让你想法的戏剧成分和力量，让你不能兑现承诺。

突出威望。

知道个人因为害怕地位和地盘的丢失，通常会抵制改变。强调他们加入到你的队伍中可能会收获的社会威望和认可。

今天的世界是一个不断变革的世界，互联网和新技术让几乎所有的行业都在发生转型。在面对转型带来的压力时，领导不妨使用这些方法，让转型的阻力降低，也能迅速实现目标。